白溝新城地處京津保腹地，毗鄰雄安新區，距北京新機場55公里，距天津港150公里、黃驊港180公里，坐擁“四縱兩橫”高速鐵路網、“四縱三橫”高速公路網、緊鄰五座高鐵站，空運便捷，海運通達，路網密集，是中國北方最大的商貿物流集散地之一。轄區面積54平方公里，常住人口17萬，戶籍人口6萬，流動人口15萬多。箱包產業作為白溝的主導產業，經過40多年的發展，現已形成集原材料供應、研發設計、制造銷售、物流配送、售后服務等完整的產業鏈，成為輻射周邊6個縣(市)、55個鄉鎮、500多個自然村，從業人員超過100萬人的區域特色產業集群。2021年前三季度，集群內規模以上企業21家，生產企業1271家，個體加工戶6124個，實現箱包產業營業收入106.38億元，占全國產量的28%(其中雙肩包產量全國第一、占比超30%; 拉桿箱產量全國第二、占比20%)，是我國最大的箱包產銷基地之一，被譽為“中國箱包之都”。

近十年來，白溝箱包產業發展遲緩，存在四方面問題：一是產業結構方面：白溝箱包產業是一個以加工制造為主的集群，產業鏈條向設計研發和品牌銷售的延伸不夠，產品和品牌的雷同和效仿高，導致價格競爭激烈，內卷現象嚴重，專業批發市場日趨蕭條，新營銷尚未形成常態化模式，發展存在不平衡和不充分的問題。二是設計研發方面：產業內對設計研發尚未形成規模化的有效供需，長期以來箱包產品利潤率低，對設計研發投入不足，工業設計滲透力不足，知名品牌少、區域品牌影響力弱。三是生產制造方面：企業單體規模小，尚未形成標準化生產，企業產品長期以市場快銷品仿版開發、低價快銷為主，同質化競爭激烈，為追逐短期利益，呈現“優不勝、劣不汰”的問題。四是品牌銷售方面：白溝注冊商標達11000多個，但行業內、區域內知名品牌匱乏，品牌營銷意識不強，品牌競爭力不足，產品附加值低，品牌服務機構匱乏，對品牌經營的公共服務能力不足。

白溝新城黨工委書記、管委會主任劉曉梅在白溝國際箱包設計大賽啟幕會上講話

為了改變這種局面，重新煥發白溝箱包產業的活力，白溝新城黨工委書記、管委會主任劉曉梅帶隊到廣州花都區獅嶺鎮和深圳市等多地參觀調研，學習推動區域特色產業轉型升級的管理運營模式和先進經驗做法，組織召開箱包產業專題會議，了解企業痛點，梳理產業問題，找準產業定位，謀劃發展路徑，強化工作舉措，確保政策落地，從研發設計、生產制造、市場營銷三方面，做優做強白溝箱包產業鏈條，全力開創白溝箱包產業整裝再出發的嶄新局面。

一、全力開展研發設計

白溝新城堅持把工業設計作為供給側結構性改革的關鍵抓手和有效途徑，成立了白溝新城工業設計產業發展工作領導小組，出臺《關于支持工業設計產業發展的若干政策》，并列支專項資金1000萬元。為有效聚合國內外工業設計資源，白溝新城聯合河北工業設計創新中心，每年舉辦系列工業設計大講堂，組織開展“設計+制造”產業對接會，密集輸入工業設計理念，引導16家企業設立產品設計研發中心，8家企業購買工業設計服務，建設河北時尚設計中心和深圳白溝箱包研發中心，連續3年“組團”亮相河北工業設計周，2021年展示了從皮革面料、拉頭拉布、拉桿走輪等箱包原輔材料，到旅行箱包、時尚女包，學生包、媽咪包等不同品類的200余款箱包產品，同時首展了來自河北唯一一家冬奧會特許生產商——廣順公司提供的50余款冬奧會產品。同時，在河北雄安舉辦以“時尚新UP”為主題的白溝箱包工業設計創新成果發布會，春麗公司、廣順公司、金川公司、天尚行公司等10家品牌龍頭企業，聯手演繹了白溝工業設計的最新成果，致力于打造中國高級時尚女包品牌的C.LI原創女包，獨具中國傳統文化的青花瓷樂器包，融合東方文化與冰雪體育元素的冬奧特許新品，深深吸引了在場觀眾的目光，讓觀眾直接感受到白溝時尚箱包發展的速度與力量。

“時尚新UP”白溝箱包工業設計新品發布會

白溝箱包每月設計推出新版型1000余款，其中約80%轉化成商品上市銷售;重點龍頭企業設計賦能產品價格平均增長3～5倍，個別單品甚至高達10多倍。以背提包為例，白溝背提包年產量約占總量的40%，出廠單價15～80元/只不等。金川公司生產民族樂器包，憑借多元化的設計研發團隊，2021年設計700多款產品，單價提高至100～500元/只，設計成本占總成本的10%，品牌附加值占產品單價的20%，品牌銷售占公司總銷售的80%，銷量占國內同類產品的50%，位居民樂箱包行業首位。廣順公司生產專業攝影包，柯士比得攝影包單價150～900元/只，設計成本占總成本的20%，品牌附加值占產品單價的25%，品牌銷售占公司總銷售的40%，在國內廣電攝影包行業位居首位。春麗公司原是一家國際品牌箱包代理商，2018年，與設計公司合作，設計推出高端輕奢原創品牌“C·LI”。2021年，設計新品500余款，其中80%已上市銷售，產品單價500～1000元/只，遠超白溝女包一直以來單價不超過200元的“定律”，銷售額達2000多萬元，占企業銷售收入的四成。隨著工業設計成果的逐步顯現，越來越多的平臺到白溝進行招商，其中以小紅書、網易嚴選、京東商羚等為代表的國內知名電商平臺的成果最為顯著。白溝箱包產業的改造升級，也打開了更多出海的路徑，諸如亞馬遜、易貝、速賣通、蝦皮、新蛋、wish等平臺。

二、大力推進數字賦能

經過40多年的發展，白溝箱包產業集群具備產業鏈上下游配套完善、物理上的“共享、集中”優勢，但從產業和企業數字化發展方面看，面臨以下問題：一是整體產業數字化轉型不會轉的問題突出，新模式、新業態創新少;二是產業信息化水平不高，信息傳遞效率低，隱形成本增加;三是人工成本高且招工困難，導致工廠外放加工，企業紛紛縮小規模，甚至選擇轉行或離開白溝;四是單個企業對自主研發、品牌推廣、技術創新等投入產出比不高，轉型需求明顯但支付能力低、支付意愿差;五是龍頭企業有的已開展數字化轉型探索，但對解決方案了解片面，無法觸及最優質供應商組合;六是產品同質化競爭激烈，品牌意識有待提高，價格競爭導致存在劣幣淘汰良幣的風險，產業核心競爭力亟需提高。

要在逆境中求生存、謀發展，白溝箱包產業開始大力推進數字經濟與產業深度融合。建設白溝箱包產業數字化轉型賦能中心、品牌服務中心和共享眾創中心，實現更為精準高效的共享協同、軟硬結合、區域運營，提高白溝箱包產業集群內部的產能利用率和資源整合能力，大力推進產業數字化轉型。

白溝工業設計創新成果展

從企業數字化轉型問診評估入手，篩選產業鏈龍頭企業。昊明公司巨資收購意大利柯萊斯皮公司百年皮革品牌(品牌注冊于1916年)、以及皮革研發技術、團隊和渠道，掌握了世界一流的高端皮革生產技術，成為了MK、COACH(蔻馳)、古馳、LV、普拉達等世界奢侈品牌箱包的原材料供貨商;恒昌公司投資引進全套YKK拉鏈生產線，全面改進生產設備，提升了拉鏈供應品質，通過原輔材料供應檔次水平提高，支撐產品提升附加值，產業向中高端邁進。

繪制白溝箱包產業鏈全景圖，分類鎖定產業鏈在核心零配件、機械設備、工業設計、標準質量、品牌建設等方面存在的短板弱項，謀劃支撐項目，推動產業鏈上游、中游、下游企業協同發展。建設白溝箱包產業數字化轉型賦能中心，構建區域設備上云、產教融合、產業金融等公共服務，提高勞動密集型環節的創新能力和生產效率提升。通過企業數字化管理、應用等能夠帶動產業鏈上下游的中小配套企業、生產服務型企業的成長，擴大企業規模，提高企業產量，增加企業產值，并不斷創造出新的就業崗位。建設白溝箱包品牌服務中心，以品牌運營服務、檢測認證、標識解析為抓手，打造“白溝嚴選商城”，開展“白溝品牌”整體運營，提升白溝優質企業的競爭力，逐步淘汰無認證的企業。搭建箱包產業共享眾創中心，實現關鍵先進設備、先進技術、優秀設計資源的集中研究、引入和共享，培養新業態、新模式。打造數字化平臺解決方案資源池，引進從事研發設計、生產管理、質量管控等的優質供應商企業，為企業提供平臺可視化、設備可視化、輕量ERP系統等方面的數字化服務內容。以強化關鍵技術供給，夯實箱包品質升級基礎，形成“做大一個、跟進一批、帶動一片”的集群效應。

三、不斷探索新型營銷

白溝新城每年組織外貿企業“組團”參加春、秋季廣交會、上海展、義博會、廊洽會、巴西展、中國跨境電商交易會(秋季)等專業展會，持續打造“中國白溝國際箱包博覽會”“中國白溝5.18線上包博會”等活動，積極開拓國際市場。

白溝新城作為國家第三批市場采購貿易方式試點、“國家外貿轉型升級基地”和“河北省外貿轉型升級十佳平臺”，建有中國單體規模最大的箱包專業市場——和道國際箱包交易中心，聯合海關推動“一體化通關”，列支1000萬元財政資金支持探索“信保+擔保+銀行”融資模式，引進燕趙跨境電商綜合服務平臺，探索“龍頭企業+跨境電商+海外倉”模式，支持外貿綜合服務企業發展。2017—2019年，試點出口分別完成5.03億美元、5.34億美元、10.45億美元。2020年在全球新冠疫情的影響下，試點出口依然實現了7.32億美元的良好成績。2021年白溝市場位列中國商品市場綜合百強第五位，出口覆蓋140多個國家和地區，其中90%以上集中在“一帶一路”沿線國家和地區。截至2021年11月，白溝試點出口達7.90億美元(折合人民幣51.31億元)，同比增長31.98%。

白溝新城項目簽約

借助白溝電商起步早、發展快、規模大、配套全的優勢，對接引進淘寶、天貓、京東、拼多多、小紅書、蘑菇街、快手、抖音、亞馬遜等國內外20多個電商平臺，帶動集直播基地、網紅孵化、營銷策劃、短視頻于一體的直播電商新業態的發展。為應對疫情影響，組織舉辦“總經理直播帶貨”“云逛白溝”“箱包產業帶”直播，“618”“雙11”“雙12”和“年貨節”等直播活動，開啟新型營銷模式，幫助企業渡過難關。截至2021年11月，已聚集各類電商4萬家，從業人數8萬多人，各類電商成交額160億元，同比增長20%;每月組織電商專題培訓4場次以上，孵化主播3000人，開展直播100余場次，開通快手直播商家1300家，單日直播銷售額最高記錄超百萬元;有5個村入選“全國淘寶村”，在19個首屆“全國淘寶鎮”中位列第5位，在“中國電商百佳縣”中位列第31位，在“全國大眾電商創業最活躍的50個縣”中排名第7位。

下一步，白溝新城將以集約化、規范化、時尚化、品牌化、數字化、國際化等為發展方向，組織實施園區平臺建設、產業提質增效、設計研發創新、品牌質量提升、外貿市場升級、龍頭企業培育提升和優秀人才培養等“七大”工程，利用三年時間提升箱包產業創新能力、數字化轉型能力、招商引資能力，實現箱包產業質量變革、動力變革、模式變革，成為新時代時尚品牌箱包集聚地，享譽全球的“國際箱包之都、中國時尚名城”。