曾經，海瀾之家一句“男人的衣柜”，助其登頂中國男裝第一品牌。

現在，海瀾之家依托總部與供應商聯合研發的創新模式，正向“中國男裝，全球價值”的新目標起航！

品牌升級產品為王，研發投入毫不手軟

近年來，海瀾之家一直在積極轉變營銷思路，注重與熱門IP的跨界合作，運用多元化營銷手段打造品牌流量，提升品牌知名度和美譽度。

如攜手中國經典IP動畫《大鬧天宮》，在上海美術電影制片廠舉行發布會，聯合電影《中國機長》宣推，多維度傳遞品牌力量。

由此可見，海瀾之家品牌力的重塑升級從未停下腳步，而品牌力的持續塑造也是為了給消費者持續提供“高性價比、有價值”的商品，畢竟脫離品質談品牌肯定不靠譜。

基于這一理念，海瀾之家對產品研發自然是格外重視。目前，公司擁有491名研發人員，2019年，公司研發投入合計6774萬元，并獲得專利授權25項，新申請外觀專利20項，新增注冊商標552項。

海瀾之家一直以來都十分重視產品研發，公司為了不斷推出新品，建立起總部和供應商聯合開發模式，總部研發中心數百人設計人員作為“中央軍”，其設計重在產品企劃與宏觀設計。供應商數千人的設計隊伍作為“地方軍”，其設計重在產品細節設計與創意。

海瀾之家現擁有300多家優質供應商，他們按照總部研發中心要求，經過篩選、修改確定新產品款式。供應商接訂單進行生產，產品交給海瀾之家銷售。

供應商作為海瀾之家的聯營商，雙方簽好合作協議，共同承擔市場風險。如果產品達不到規定的動銷率，公司會把剩余產品退給供應商。因此，供應商需要全力以赴做好自己的主打產品，確保生產出高質量的產品。

這一研發模式，既體現了總部對產品設計的主導權，又發揮了供應商的主觀能動性。畢竟總部的優勢在于對時尚潮流和新材料的市場分析和新技術的滲透，以及對消費者需求迭代的心理分析，這是宏觀優勢。

而對于供應商來說，作為生產一線，在服裝研發的全鏈條上，制版、打樣等微觀創新，可以更接地氣、更有效益，這是微觀優勢。

總部的宏觀優勢與供應商的微觀優勢，在海瀾的大數據平臺支撐之下，不僅協同效應突顯，開發效率提高，而且能更好地響應和引導消費者需求，最終使得創新成為公司發展的核心競爭力。

營收增長再創新高，百億現金為創新護航

而在研發投入的同時，海瀾之家的業績產出也是可圈可點的。作為A股市值最高、盈利最強的服裝企業，公司繼續秉持穩健的經營風格，實現營業收入約220億元，再創歷史新高。

事實上，在2019年全球經濟形勢復雜多變，服裝行業消費端疲軟，增速放緩的背景下，海瀾之家仍取得15%的營收增長和超30億元凈利潤實屬不易。

除了營收凈利超預期外，公司充足的現金流也為其后續發展奠定了資金基礎。數據顯示，海瀾之家2019年經營性現金流量凈流入達34.62億元，同比增長43%，賬上現金超100億元。

同時，公司還將上年存貨和部分尾貨進行壓減，累計減少約4.3億元，這一壓減大大降低了各地加盟商的經營風險。

之所以能夠逆勢取得如此不俗業績，主要得益于海瀾之家基于銷售大數據分析，發揮設計優勢，以滿足市場多樣化需求為出發點。同時，再結合用戶越來越年輕化的趨勢，開發出個性化產品，并以更為優化的性價比贏得市場歡迎。

運營效率高于同行，品牌影響力媲美國際大牌

不僅如此，海瀾之家強大的運營效率也是其核心競爭力之一。海瀾至今發展已三十余年，公司不僅擁有一套成熟的供應鏈體系，而且善于不斷利用新興技術優化整體的供應鏈結構。

我們查閱了36家“紡織服裝業”的A股上市公司，分析后發現，對服裝行業至關重要的兩項數據“存貨周轉率”和“應收賬款周轉率”，海瀾之家的表現都可圈可點。

其中，存貨周轉率位列第三，應收賬款周轉率位列第二，這些足以說明其運營效率遠高于行業平均水平。

如今的海瀾已然成為中國服裝界百億級巨頭。

海瀾雖在國內開花，但海外也能聞到花香。前不久麥肯錫全球時尚指數根據經濟效益，把海瀾之家列為高績效成長企業。

如今海瀾之家已超過多個全球知名品牌，比如Michael Kors和Gap。從中可以看出中國服裝企業的實力正在不斷增強，正朝著世界一流品牌挺進。

積極拓展線上平臺，市占率六年衛冕第一

除此之外，2019年海瀾之家還進一步推進了線上線下全渠道布局，成功開拓日本市場。

據其年報顯示，2019年海瀾之家凈增門店301家，門店總數達5598家，其中海外店56家，現已實現多品牌、多渠道、多品類協同發展，市場占有率得到有效提升。

根據歐睿國際發布的中國男裝市場報告，2019年海瀾之家品牌以4.7%的市占率位列榜首，這是其連續第6年獲得第一寶座。

與此同時，海瀾之家也在大力拓展電商業務，通過拓寬渠道、創新營銷方式、深耕會員管理等多種方式助力銷售轉化，提升客戶粘性。

據了解，近年來，公司在入駐天貓、京東等電商平臺后，又增設了拼多多、云集、貝店、蜜芽、小紅書等細分社交化銷售渠道，增加各品牌在渠道上的曝光，還積極入駐抖音、快手等短視頻平臺，多渠道覆蓋消費人群，縮短品牌與消費者的距離。

最終，海瀾之家在2019年實現線上營收13.25億元，同比上年增長15.12%，占總營業收入比約6.19%，已成公司增速最快的營收來源。

回報股東，海瀾從未吝嗇

誠然，海瀾之家所做的一切更多是為社會創造價值，特別是在股東回報這一塊，海瀾之家一直堅持現金分紅，回饋股東。

據悉，海瀾之家2019年度的分紅計劃已經出臺，公司擬每10股派2.8元紅利，分紅比例近40%，平均股息回報率高達4.5%。

自2014年上市以來，海瀾之家一直保持現金分紅，且多次出現大比例的高額分紅。近六年現金分紅累計已達103.6億，其中近三年分紅已超60億元。

此外，2018年-2022年，公司預計每年回購資金支出7-10億，占到當年凈利潤的20%以上，如此“財大氣粗”，在行業內實屬罕見。

雖然今年一季度，公司乃至整個服裝行業都受到疫情的嚴重影響，但公司依舊毫不吝嗇，在留足企業正常運營資金后，盡可能的為投資者創造更多紅利，履行上市公司應有的回報義務，給更多“鐵公雞”企業樹立了榜樣。

而對于市場極為關心的疫情帶來的影響，海瀾之家認為，挑戰永遠存在，疫情只是個放大鏡，它可用來檢驗過往的沉淀是否扎實。隨著公司主觀策略的調整優化，加速健康的現金流支撐、優質商品的提前布局、品牌聲量的不斷蓄力，公司堅信疫情過后會有良好的業績復蘇與回彈，并進一步鞏固好市場優勢地位。