新冠肺炎疫情之下，以往最遲出了元宵就會(huì)熱鬧起來(lái)的商品交易市場(chǎng)一度按下暫停鍵，即便是隨著城市推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后慢慢開張，服裝市場(chǎng)作為“非剛需”類市場(chǎng)，實(shí)體店鋪依然要面對(duì)“避免人群聚集”帶來(lái)的影響。

貨品積壓嚴(yán)重，產(chǎn)品過(guò)季怎么處置?如何“把失去的時(shí)間搶回來(lái)”?按部就班維持以往的節(jié)奏，肯定不是正確答案。政府伸出了援助之手，市場(chǎng)更要自救。

(拍攝：中服網(wǎng))

3月本是意法服飾城最繁榮、最熱鬧的時(shí)候

接棒1月、2月的冬裝黃金檔，過(guò)完農(nóng)歷春節(jié)，3月份上來(lái)，市面上冬裝清倉(cāng)甩賣與春裝批量上市同時(shí)進(jìn)行，而工廠里已經(jīng)開始了裁剪夏裝面料、投入生產(chǎn)。

照慣例，這也是楊丹最忙碌的一個(gè)月。

年紀(jì)輕輕的她，已經(jīng)做了10年的服裝生意，在杭州、寧波都有檔口，身后有3個(gè)服裝廠全年做她的貨。

因?yàn)橐咔椋�今年“中�?guó)服裝第一街”的開市時(shí)間推遲了整整1個(gè)月，直到3月1日才正式開門迎客。楊丹心里有底，雖然倉(cāng)庫(kù)里壓著4萬(wàn)件春裝，但她老早已經(jīng)把春款全部拍照，哪怕是因?yàn)楦綦x在家，也不耽誤朋友圈曬春款，2月底便提前線上發(fā)貨，日銷3000件，是意法服飾城里不折不扣的“銷冠”。

復(fù)市一聲令下，沖刺跑開始。

如何“把失去的時(shí)間搶回來(lái)”?他們給出的答案從來(lái)都不是坐以待斃，政府伸出了援助之手，市場(chǎng)更要自救。就拿意法服飾城來(lái)說(shuō)，第一時(shí)間100%復(fù)工，第一時(shí)間“官宣”免租1個(gè)月……

搶春機(jī)，正在進(jìn)行時(shí)。

“犧牲”千萬(wàn)租金，給商戶暖心

“在突如其來(lái)的疫情面前，我們?cè)敢馀c廣大商戶風(fēng)雨同舟、共克時(shí)艱……今決定對(duì)集團(tuán)下屬各市場(chǎng)提供資金優(yōu)惠政策，即每戶優(yōu)惠2020年度當(dāng)期租金一個(gè)月……”

3月6日，意法服飾城一條官宣，引得商戶點(diǎn)贊無(wú)數(shù)：“意法2201檔，感謝大家，讓我們一起攜手，共創(chuàng)輝煌”“意法讓我驕傲”“超級(jí)暖心”……

暖心一句話的背后，是意法下屬7個(gè)市場(chǎng)、6000余戶商戶，可以免租一個(gè)月，而集團(tuán)為此付出的是，“保守估計(jì)是六七千萬(wàn)元。”

意法集團(tuán)副總裁郭福榮說(shuō)，在整條中國(guó)服裝第一街上，我們率先提出免租政策，也是第一時(shí)間響應(yīng)國(guó)家倡議的，“我們是龍頭企業(yè)，是標(biāo)桿，全國(guó)都在看我們。”

復(fù)工，不僅需要防疫物資，更重要的是人。

為了盡早100%復(fù)工，意法早就開始謀劃準(zhǔn)備起來(lái)。2月28日上一大早，10輛載有意法商業(yè)集團(tuán)旗下各市場(chǎng)以及中國(guó)服裝第一街商戶、營(yíng)業(yè)員、拉包工、卸貨車輛駕駛員、物流快遞等服裝行業(yè)從業(yè)人員的“意法暖心專車”從河南永城市出發(fā)，在當(dāng)晚8點(diǎn)多抵達(dá)杭州意法原創(chuàng)女裝大廈。

河南永城市是外出務(wù)工大省，因疫情帶來(lái)的交通停滯，導(dǎo)致很多滿足返杭復(fù)工條件的從業(yè)人員返崗受阻。這是意法暖心專車?yán)^江西上饒后，再次接送外省從業(yè)人員返杭返崗的暖心之行。

次日，意法暖心專車再次從河南永城市出發(fā)，于3月1日接送第二批河南籍服裝從業(yè)人員返杭返崗。意法這份暖暖的心意，也為市場(chǎng)人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)鼓足了干勁，加快了街區(qū)復(fù)蘇的腳步。

多次轉(zhuǎn)型成就最特別的市場(chǎng)

“和最難的時(shí)候比起來(lái)，我覺(jué)得這次新冠疫情帶來(lái)的影響和困難會(huì)很快過(guò)去。”郭福榮說(shuō)，如今，疫情在逐漸消退的過(guò)程中，市場(chǎng)已經(jīng)重新煥發(fā)了新的活力，“這也是我們每個(gè)經(jīng)過(guò)歲月洗禮后，不斷沉積下來(lái)的寶貴財(cái)富。”

作為杭州唯一一家“前店后廠”的原創(chuàng)女裝市場(chǎng)，意法服飾城里所有商戶都有自己的設(shè)計(jì)、研發(fā)，有自己的工作室，也是杭產(chǎn)女裝的源頭。

而其前身，是2002年開張的杭州常青意法服飾批發(fā)市場(chǎng)。“最早也走過(guò)彎路，有賣女裝，有賣牛仔的，有賣鞋的，有賣褲子的，還有內(nèi)衣區(qū)，和其他市場(chǎng)一樣，是一個(gè)大型的做“二批”的、魚龍混雜的市場(chǎng)，俗稱‘二道販子’。”

“這樣的產(chǎn)品，用今天的時(shí)髦詞來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有IP，沒(méi)有靈魂。”

2010年下半年，電商開始起來(lái)了，意法便在二樓，專門劃出一個(gè)區(qū)域，開設(shè)“網(wǎng)批區(qū)”。

“什么意思?就是專供淘寶店。”郭福榮說(shuō)，當(dāng)年也走出了杭州的初代網(wǎng)紅，“那時(shí)我們的服務(wù)可謂‘一條龍’，請(qǐng)來(lái)模特和專業(yè)攝影師來(lái)給每個(gè)款拍圖片，一個(gè)款，一個(gè)數(shù)據(jù)包，淘寶店看中這個(gè)款，我們就把這個(gè)數(shù)據(jù)包傳給你，你直接在網(wǎng)店里掛上去，有訂單了，發(fā)貨也是我們意法直接發(fā)出去。”

一下子，意法成了風(fēng)口。那些年，到了“雙十一”，二樓網(wǎng)批區(qū)堵到路都走不通。

如今電商也成了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，好在意法堅(jiān)持原創(chuàng)，“我們的設(shè)計(jì)師商戶，越來(lái)越多，也越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)鍵還是要把‘內(nèi)容’做好。”郭福榮說(shuō)，尤其是別家市場(chǎng)還在想，如何破解電商沖擊的時(shí)候，意法的滿鋪率一直居高不下，一鋪難求。

前兩年，市場(chǎng)又做了次調(diào)整，提升網(wǎng)批區(qū)，主打快時(shí)尚，做足設(shè)計(jì)師元素。

在郭福榮看來(lái)，意法是“四季經(jīng)營(yíng)、四季考核”。四季經(jīng)營(yíng)好理解，四季考核是，產(chǎn)品夠不夠新，樣式夠不夠潮，銷量夠不夠好，市場(chǎng)對(duì)商戶每個(gè)季度都在考核。不符合要求的，淘汰出局。

一場(chǎng)疫情，對(duì)每個(gè)人都是一場(chǎng)大考。

向來(lái)不做線上交易的意法也在重新思考，云上的意義。“我們不是不屑做，我們做“一批”的實(shí)在太忙了，沒(méi)時(shí)間去做。”郭福榮說(shuō)。

眼下，除了第一街綜合服務(wù)中心和杭州錢塘智慧城已經(jīng)聯(lián)動(dòng)開展直播培訓(xùn)活動(dòng)，幫助有直播需求的店鋪外，一個(gè)“意法商業(yè)集團(tuán)線上平臺(tái)”已經(jīng)悄然上線，“一定要通過(guò)這些科學(xué)技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)+的手段促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。” 江干區(qū)商務(wù)局黨委委員周堯多說(shuō)。