隨著中國(guó)足球市場(chǎng)以“火箭”般的速度升溫，足球相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了很大的利好。而青少年校園足球作為朝陽(yáng)板塊，也在這股熱流中努力發(fā)展著。這樣的紅海吸引了各大品牌前往攻城略地，包括、特步等在內(nèi)的體育品牌們?yōu)榱藸?zhēng)奪青少年足球市場(chǎng)銷量和占有率，也是使盡渾身解數(shù)。

01

動(dòng)作頻頻

鞏固青少年足球市場(chǎng)先機(jī)優(yōu)勢(shì)

6月16日，造勢(shì)已久的361°兒童&申花青少訓(xùn)首款聯(lián)名運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)售，從線上到線下一經(jīng)發(fā)售便遭到瘋搶，一售而空。

本次雙方合作的主題為風(fēng)“豹”來(lái)襲，在鞋子的設(shè)計(jì)和高科技的應(yīng)用上下足了功夫。361°兒童官方微博也早就曬出了本次聯(lián)名款鞋子的真身，還未發(fā)售很多球迷就已經(jīng)在微博留言，表示一定要為孩子去搶購(gòu)。

“本次聯(lián)名款線上、線下均有發(fā)售，線上渠道6月16日零點(diǎn)，在361°兒童京東、天貓旗艦店同時(shí)發(fā)售，各限量66雙，一過(guò)零點(diǎn)便秒售一空。”361°兒童方面介紹，很多線上沒(méi)有搶到的球迷，一早就來(lái)到上海南京路寶大祥361°兒童實(shí)體店門口排隊(duì)搶購(gòu)。

就在此前不久的6月10日，361°兒童與恒大足球?qū)W校在廣東清遠(yuǎn)召開(kāi)了戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，361°兒童正式成為恒大足球?qū)W校戰(zhàn)略合作伙伴及恒大足球?qū)W校精英隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。雙方將圍繞青訓(xùn)體系展開(kāi)合作，從多個(gè)維度共同賦能青少年足球事業(yè)的發(fā)展。

此外，361°兒童還與恒大足球?qū)W校聯(lián)合啟動(dòng)“尋找足球新星計(jì)劃”，打通361°兒童會(huì)員體系及恒大足球?qū)W校招生通道，為恒大足球?qū)W校及中國(guó)足球帶來(lái)持續(xù)的“造血”來(lái)源。

青少年足球市場(chǎng)這塊“大蛋糕”，體育品牌們的搶奪已經(jīng)愈演愈烈。在2018年年報(bào)中就提及，“除跑步外，足球也是我們品牌戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，我們服務(wù)中國(guó)青少年足球人口，為小學(xué)至大學(xué)的學(xué)生提供高性價(jià)比的足球相關(guān)產(chǎn)品。”

早在多年前，特步便持續(xù)贊助全國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽、全國(guó)大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽、全國(guó)高中校園足球聯(lián)賽等賽事，在每年為期10個(gè)月的賽事期，校園聯(lián)賽影響并覆蓋全國(guó)32個(gè)省市的數(shù)以千萬(wàn)的在校師生。

2016年4月，特步攜手“歐洲足球先生”“烏克蘭核彈頭”舍甫琴科，正式對(duì)外推出了自己的足球戰(zhàn)略“鋒芒計(jì)劃”。“鋒芒計(jì)劃”以構(gòu)筑中國(guó)足球根基為使命，通過(guò)賽事計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃和推廣計(jì)劃等四大舉措，全面推進(jìn)青少年足球在中國(guó)的發(fā)展和普及，希望在5年時(shí)間里服務(wù)500萬(wàn)青少年。

而作為中國(guó)最大的體育用品公司，安踏在青少年足球領(lǐng)域自然不會(huì)袖手旁觀。去年，安踏兒童與擁有百年歷史的英超勁旅伯恩利足球俱樂(lè)部社區(qū)部簽約，雙方圍繞伯恩利足球俱樂(lè)部社區(qū)部在中國(guó)各省份開(kāi)展的“中國(guó)足球教練員培訓(xùn)”項(xiàng)目為核心，共同加快青少年足球的普及與發(fā)展，推進(jìn)中國(guó)青少年教育體系建設(shè)。

不僅如此，安踏兒童還作為2018第三屆JFC青少年國(guó)際足球錦標(biāo)賽的官方榮譽(yù)贊助商，為專業(yè)組的24支參賽隊(duì)提供專業(yè)的足球比賽裝備，并為賽事的裁判員、志愿者及工作人員提供工作服裝。

實(shí)際上，體育品牌們頻頻動(dòng)作的背后說(shuō)明了它們看好未來(lái)中國(guó)青少年足球市場(chǎng)的潛力，并且形成了一套具體戰(zhàn)略來(lái)鞏固自己在青少年足球群體中已經(jīng)構(gòu)建的先機(jī)優(yōu)勢(shì)。

02

下足功夫

找準(zhǔn)切分市場(chǎng)的核心支撐點(diǎn)

一直以來(lái)，青訓(xùn)都被看作中國(guó)足球改革的基礎(chǔ)，是中國(guó)足球發(fā)展和振興的戰(zhàn)略基石，關(guān)乎中國(guó)足球的未來(lái)。根據(jù)規(guī)劃，2016-2020年，全國(guó)特色足球?qū)W校要達(dá)2萬(wàn)所，中小學(xué)生經(jīng)常參加足球運(yùn)動(dòng)人數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)人。

青少年足球參與規(guī)模也大幅增加。全國(guó)各地紛紛加強(qiáng)校園足球建設(shè)，把足球列入體育課教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展足球社團(tuán)，培養(yǎng)足球興趣，開(kāi)展足球競(jìng)賽活動(dòng)，不斷培育足球愛(ài)好者和足球人才;增強(qiáng)學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)足球的認(rèn)同感，支持學(xué)生課余、校外參加足球活動(dòng);以市場(chǎng)化、社會(huì)化為導(dǎo)向，構(gòu)建多渠道、多形式人才發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)機(jī)制，不斷增加足球人才后備力量。

也正是基于此，各大體育品牌才鉚足了勁“搶食”青少年足球市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。

“青少訓(xùn)不只是為了培養(yǎng)職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員，更是讓更多孩子體驗(yàn)足球運(yùn)動(dòng)魅力的舞臺(tái)。讓孩子們?cè)谙硎茏闱蚩鞓?lè)的同時(shí)領(lǐng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，追求勝利的同時(shí)學(xué)會(huì)尊重他人，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，通過(guò)足球培養(yǎng)孩子們強(qiáng)健的體魄和健康生活習(xí)慣，從足球運(yùn)動(dòng)中收獲成長(zhǎng)，一顆球、一雙鞋、一群伙伴，成長(zhǎng)之路，就在腳下。”正是秉承這樣的理念，361°兒童首次對(duì)外發(fā)布足球戰(zhàn)略，這是其參與助力全國(guó)青少年足球事業(yè)發(fā)展的又一項(xiàng)重大舉措，圍繞“資源戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、足球體驗(yàn)”三大核心支撐點(diǎn)，發(fā)力青少年足球市場(chǎng)。

與恒大足校“聯(lián)姻”，361°兒童顯然是有備而來(lái)。按照361°集團(tuán)高級(jí)副總裁兼CMO朱敏捷的話講，恒大足球?qū)W校完全依靠創(chuàng)新模式來(lái)培育優(yōu)秀足球人才，僅憑這一點(diǎn)，就足以看出對(duì)方的良苦用心。另外，恒大足球?qū)W校的培養(yǎng)體系與豐富的賽事、活動(dòng)體系，同361°兒童青少年足球生態(tài)模式相得益彰。

可以說(shuō)，在中國(guó)青少年足球人才體系的建立上，361°兒童和恒大足球?qū)W校有著共同的訴求和愿景。“成為恒大足球?qū)W校戰(zhàn)略合作伙伴及校精英隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備贊助商之后，361°兒童將為恒大足球?qū)W校提供專業(yè)的足球運(yùn)動(dòng)裝備，并且在產(chǎn)品研發(fā)、賽事合作等領(lǐng)域與恒大足球?qū)W校展開(kāi)多元、深入的合作。”361°兒童方面介紹。

同時(shí)，恒大足球?qū)W校專業(yè)的培養(yǎng)體系與豐富的賽事、活動(dòng)體系，也會(huì)成為361°兒童青少年足球生態(tài)模式中的重要一環(huán)。雙方將共同打通中國(guó)青少年足球優(yōu)秀苗子的上升路徑，大規(guī)模培養(yǎng)學(xué)員和球員，推動(dòng)青少年足球發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的足球青少年訓(xùn)練尚處在萌芽起步階段，青少年足球裝備不足，缺乏專業(yè)性與創(chuàng)新的合作形式。“不難看出，在布局青少年足球市場(chǎng)的道路上，體育品牌們著實(shí)下了一番功夫。‘功夫’背后則是品牌們對(duì)青少年足球市場(chǎng)的美好期待。”

據(jù)粗略測(cè)算，中國(guó)現(xiàn)有1.87億足球迷，國(guó)人對(duì)足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)從未停止過(guò)。然而，與之形成鮮明對(duì)比的是，在中國(guó)足球協(xié)會(huì)注冊(cè)的青少年運(yùn)動(dòng)員不到1萬(wàn)人，而日本則超過(guò)50萬(wàn)人。而據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，足球青少年訓(xùn)練潛在人口為3000萬(wàn)-4000萬(wàn)，但仍處于初級(jí)發(fā)展階段，如何切分足球青訓(xùn)市場(chǎng)的蛋糕，是各大品牌需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

03

加速布局

打造青少年足球生態(tài)

縱觀各大體育品牌的動(dòng)作可以發(fā)現(xiàn)，它們正通過(guò)與青訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作、研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、打造青少年足球比賽等一系列組合拳，加速布局市場(chǎng)，打造青少年足球生態(tài)。

事實(shí)上，本次與恒大足球?qū)W校達(dá)成戰(zhàn)略合作只是361°兒童頂級(jí)青少訓(xùn)資源布局的一部分。早在去年8月，361°兒童就已經(jīng)與上海綠地申花青少訓(xùn)達(dá)成合作，成為其合作伙伴，不僅為俱樂(lè)部U7-U12年齡段球員提供專業(yè)的足球運(yùn)動(dòng)裝備，361°兒童的支持力度還覆蓋了綠地申花青訓(xùn)旗下的9所學(xué)校、50支球隊(duì)近千名小球員。同時(shí)，還與上海、成都、濟(jì)南、廈門等多個(gè)區(qū)域性足球青少訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展深度合作。

“在與恒大足球?qū)W校達(dá)成戰(zhàn)略合作后，我們還將簽約北京國(guó)安少訓(xùn)，并持續(xù)布局國(guó)內(nèi)頂級(jí)青少年足球資源，推動(dòng)不同青訓(xùn)體系之間的生態(tài)聯(lián)動(dòng)。”361°兒童方面表示。

據(jù)介紹，賽事層面，361°兒童5月份在廈門舉辦了一場(chǎng)為期兩天的“361°兒童杯青少年足球邀請(qǐng)賽”，吸引了來(lái)自廈門、上海、廣州、香港等地的青少年團(tuán)隊(duì)參加;足球培訓(xùn)和活動(dòng)方面，361°兒童將聯(lián)合多家青少訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造專屬夏令營(yíng)及冬令營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行基礎(chǔ)足球培訓(xùn)的普及;產(chǎn)品方面，361°兒童專業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，可以為青少年打造出更加符合他們的比賽運(yùn)動(dòng)服飾，同時(shí)也可以凝聚俱樂(lè)部文化和球迷文化。

而安踏自2015年宣布“只管去踢”足球戰(zhàn)略后，便通過(guò)賽事組織、青少年球員培養(yǎng)、教練員培訓(xùn)等方面，全力推動(dòng)中國(guó)青少年足球的長(zhǎng)期健康發(fā)展，同時(shí)還推出適合中國(guó)青少年腳型的專業(yè)足球鞋。

“作為助推中國(guó)青少年足球長(zhǎng)期健康發(fā)展的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，安踏在賽事、教練、裝備、場(chǎng)地等多方面創(chuàng)造條件，讓熱愛(ài)足球的孩子享受到踢球所帶來(lái)的快樂(lè)，孩子們‘只管去踢’，剩下的交給安踏。”安踏集團(tuán)總裁鄭捷曾表示。

的確，這幾年來(lái)，安踏通過(guò)足球賽事計(jì)劃、足球教練計(jì)劃、足球裝備計(jì)劃、足球場(chǎng)地計(jì)劃的全方位出擊，加速搶奪青少年足球市場(chǎng)。其中值得一提的是，安踏收集了全國(guó)超過(guò)16000名青少年的腳型數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)超過(guò)1000個(gè)小時(shí)的研發(fā)與設(shè)計(jì)，打造出了符合中國(guó)青少年腳型的專業(yè)足球鞋，并針對(duì)天然草皮、人工草、沙石地、地板、塑膠、水泥地等各種場(chǎng)地推出了全系列足球鞋，安踏專業(yè)足球鞋將陸續(xù)推向市場(chǎng)，并具有高性價(jià)比。

同樣，特步也正通過(guò)賽事計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃和推廣計(jì)劃四大舉措，服務(wù)更多的青少年，助力青少年的足球夢(mèng)想。從國(guó)際足球賽事到足球體育公益事業(yè)，再到中國(guó)青少年足球聯(lián)賽，特步全面推進(jìn)青少年足球在中國(guó)的發(fā)展和普及，關(guān)注青少年足球發(fā)展，助力中國(guó)足球發(fā)展。