近期，探路者對外公布了2018年財報。財報顯示，探路者2018財年營收20.05億元，同比下滑33.91%，虧損擴大到1.82億元。這是繼2017年探路者遭遇上市以來的又一次虧損。

對于營收下滑，探路者方面在公告中稱，由于戰(zhàn)略優(yōu)化旅行服務業(yè)務結構，主動調整縮減利潤率較低的國際機票等業(yè)務規(guī)模，使得旅行服務收入大幅減少。與此同時，非戶外主業(yè)的其他業(yè)務經營虧損，以及2018年度計提的商譽、投資和資產減值累計金額將在2億元以上，導致2018年業(yè)績出現虧損。

2017年以來，探路者就開始遇到麻煩，2017年初股票復牌后，一年時間經歷了兩次公司管理層的變動以及公司策略的調整。盡管2017年底公司創(chuàng)始人王靜全面回歸，但是2018年以來，王靜的回歸并沒有把探路者帶出陰霾。

逐步縮減副業(yè)

對于2018年探路者業(yè)績下滑和虧損的擴大，《中國經營報》記者致電探路者相關管理層，探路者方面書面回復了相關內容，披露了探路者2018年的一些經營情況。

2018年度探路者戶外用品主業(yè)預計實現營業(yè)收入13.39億元，較2017年度14.2億元的營業(yè)收入小幅下降5%左右。在國內宏觀經濟下行、戶外用品行業(yè)發(fā)展整體減緩的大背景下，探路者戶外用品主業(yè)的經營發(fā)展情況基本保持穩(wěn)健。

2018年整體營業(yè)總收入預計下降33.91%，探路者方面認為主要是公司基于未來發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化旅行服務業(yè)務結構，主動調整縮減利潤率較低的國際機票等業(yè)務規(guī)模，使得旅行服務收入大幅減少所致。

探路者歸屬于上市公司股東的凈利潤預計虧損18162.99萬元，預計2018年度計提的商譽、投資和資產減值累計金額將在2億元以上，非戶外主業(yè)的其他業(yè)務經營出現虧損。

記者就2018年主營業(yè)務收入給探路者方面發(fā)去采訪函，探路者方面表示，公司2018年公司預計收入20.05億元，其中戶外用品主業(yè)收入預計13.39億元，占比約67%。6.66億元即非主業(yè)的旅行等業(yè)務收入。

目前探路者旗下包括TOREAD、Discovery Expedition兩大品牌，探路者根據各品牌產品適用的戶外場景，主要的產品系列分為戶外探險家(探路者品牌戶外產品系列)、戶外旅行家(探路者品牌旅行產品系列)、戶外藝術家(Discovery Expedition品牌)、小小探路者(探路者品牌童裝)四個。

探路者方面表示，隨著探路者聚焦戶外用品主業(yè)相關戰(zhàn)略舉措的逐步實施，探路者戶外用品主業(yè)已在2019年第一季度呈現復蘇增長的趨勢。根據探路者已發(fā)布的2019年第一季度業(yè)績預告，2019年第一季度戶外用品主業(yè)的營業(yè)收入較去年同期預計將增長20%左右。

“這是多年問題的爆發(fā)，主業(yè)不景氣，副業(yè)又收縮，經營成本太高。副業(yè)收縮屬于正常，泛戶外的布局浪費多年時間，回歸主業(yè)又需要重新再投入。”服裝行業(yè)分析師程偉雄表示。

2011年以后，探路者在穩(wěn)居中國戶外用品第一品牌之后，開始了多元化之路。在戶外用品板塊，探路者先后收購了Discovery Expedition、阿肯諾等戶外品牌，形成了戶外市場多品牌的格局;此外，還布局旅行板塊，希望旅行板塊成為用戶流量的入口。

然而，探路者收購的易游天下卻成為失敗的項目，2015年到2017年的三年持續(xù)虧損，而2014年探路者并購的“極之美”也在2015年度虧損91.83萬元。探路者收購的公司很多都沒有達到收購的預期，反而持續(xù)虧損。

對此，探路者已經開始對旅行、體育等領域中與戶外主營業(yè)務相關性較小的業(yè)務和投資項目啟動了逐步剝離及退出的規(guī)劃。實際上，從2014年布局戶外旅行業(yè)務以來，由于資源、戰(zhàn)略的傾斜，戶外業(yè)務一直沒有明顯的發(fā)展，2014年、2015年和2016年的營收分別是17.12億元、17.99億元和17.05億元。

回款單壓力大

“作為消費者，你是不是經常在很多賣場看到探路者?”做戶外行業(yè)多年的一線銷售總監(jiān)張小芊(化名)這樣問記者。實際上，導致探路者渠道問題的正是其回款的壓力。

“戶外服裝用品是個大市場，但是要求的專業(yè)度很高，所以做起來非常費成本，探路者這些年回款的壓力大，所以它的渠道較為混亂。”張小芊向記者提到，探路者的渠道基本上分為經銷商、代理商以及自營渠道。

張小芊告訴記者：“探路者品牌進入市場比較早，占據了很多零售終端。不過，近幾年探路者的渠道做得很雜。不管幾級代理商拿貨，基本上交3萬元押金，就可以3折拿貨，如果承諾銷售額，還會談到10%的返點，或者2.7折拿貨。正價店一般3.5折就是最低折扣了，在一些商場超市看到的探路者特賣，這些小代理商，3.2折售賣就有利潤可賺。”

如此一來，探路者品牌在張小芊這樣的一線銷售看來，就是一個三線市場的品牌，其自營賣場也在離市中心比較遠的地方。

“而且這些年探路者一直遭遇很多品牌的擠壓，的Kolon和迪桑特、阿迪達斯的Adidas TERREX等戶外品牌都表現不俗，探路者面臨的競爭壓力也越來越大。”另一位戶外品牌的銷售總監(jiān)對記者說，“探路者品牌和Discovery的品牌區(qū)隔做得不太好，盡管Discovery的設計和賣場在往年輕時尚靠攏。”

張小芊向記者透露，有時候戶外品牌為了回款快，會把一些自己內部的品牌互相改換LOGO繼續(xù)賣，比如探路者的產品回廠換成Discovery的LOGO在Discovery的店里賣，因為一些褲子類的產品LOGO還是比較好置換的。可見Discovery的產品還是個性不足。

針對上述問題，探路者方面回復記者時稱，探路者有規(guī)范的零售管理制度，對應直營及加盟商門店的零售管理各方面細節(jié)，包括折扣及貨品調換管理等。同時公司零售團隊一直持續(xù)加強上述規(guī)范制度的落實執(zhí)行。

另外一方面，閃光點體育營銷創(chuàng)始人劉翔也提到，探路者品牌本身的產品這些年未能跟上消費升級的市場大趨勢。“中低端產品的創(chuàng)新不足，高端產品線如新引進的Discovery授權品牌尚處于培育階段，還需要持續(xù)的品牌及營銷投入，所以造成這個新品牌的后勁有些不足。”

事實上，從2018年上半年，王靜在回歸探路者之后就提出“回歸主營業(yè)務”是探路者現階段的首要任務。對探路者提出了專業(yè)、科技、時尚的新定位，集團多品牌戰(zhàn)略包括TOREAD，Discovery和重新開始運營僅幾個月的探路者童裝TOREADKIDS。

然而，在程偉雄看來調整效果不大，專業(yè)、科技、時尚的新定位看來和原有戶外第一品牌有脫節(jié)，在戶外用品市場探路者理應有所作為，但從定位來看依然有偏離，做著不擅長的品牌定位方向，由此帶來的就是在產品、渠道等方面的偏離，用戶體驗也會受影響。

回歸主業(yè)不易

2017年6月，探路者啟動第一次“換帥”，公司創(chuàng)始人盛發(fā)強辭去探路者總裁職務，繼續(xù)擔任公司董事長，同時邀請到樂視體育前CMO強煒擔任探路者集團總裁。然而，上任不到半年時間，強煒就不再擔任集團總裁。2017年11月，在外登山近10年的創(chuàng)始人王靜重新回歸，擔任CEO。

盡管回歸探路者，重新擔任CEO已經一年有余，而且王靜也提出了“回歸主營業(yè)務”的轉型之舉，但是又恰好遭遇國內經濟形勢下滑的不利局面，加上戰(zhàn)略調整需要時間，很顯然，一年多的時間探路者的轉型和改變并沒有取得預期的效果。

對此，探路者方面表示，在宏觀經濟下行、戶外用品行業(yè)發(fā)展整體減緩的大背景下，戶外用品主業(yè)的經營發(fā)展情況基本保持了穩(wěn)健發(fā)展。未來探路者也將緊抓消費升級以及2022年冬奧會等帶來的機遇，聚焦資源促進戶外用品主業(yè)的長期健康發(fā)展，繼續(xù)深度挖掘國內外戶外運動市場的發(fā)展空間，進一步提升產品競爭力。

“增強會員管理促進零售模式升級，有序推進更具體驗感的線下店鋪升級改造，努力提升線上線下運營效益，同時加強品牌宣傳。”探路者相關高管表示。

然而，在程偉雄看來探路者回歸主業(yè)之路并不容易。畢竟上市之后的資本狂歡帶來的后遺癥，偏離主業(yè)之后再回歸主業(yè)，改變或突圍需要具備的不是慣性思維，而是非常態(tài)思維去應對多變的市場競爭，戶外用品市場隨著運動市場崛起已非同日而語，國內外戶外品牌斬獲頗多，探路者要超越就必須在品牌、產品、門店、服務等方面有更好的突破。

“經濟下行目前而言只是心理預期，其實戶外用品市場空間沒有減緩，只是戶外用品市場有了更多元的分化，在原有基本戶外的基礎上，有個性化、中高檔化、生活化、更加專業(yè)化、場景化等重大改變，這既是挑戰(zhàn)，也是新機會。”程偉雄表示。

事實上，在多元化擴張這幾年，探路者的主業(yè)并沒有任何補強，在高端品牌和童裝市場上的表現也不好，即便在主業(yè)上也沒有聚焦。對于探路者的主業(yè)而言，如果重新回歸主業(yè)，必須聚焦，在產品研發(fā)和創(chuàng)新、渠道的拓展、營銷的專業(yè)化以及人才儲備上發(fā)力，才有可能找回主業(yè)的優(yōu)勢。