COACH、、UGG這些大牌，都是找他的企業來代工。

　　連美國總統特朗普的女兒伊萬卡，都放心地把自家的品牌交給了他。

　　他就是華堅集團的創始人兼董事長張華榮。

　　現在他看似風光，一路走來也是非常辛酸：三次失敗，三次東山再起;最慘時欠債500萬，差點跑路去俄羅斯……

　　今天，我們就來說說“中國女鞋教父”張華榮的創業故事。

　　/ 01 /“只要不種田，我什么都愿意干”

　　從小喝米湯長大、吃過最好的飯是醬油加辣椒拌飯、初中讀了沒幾天就輟學去當兵……1958年出生的張華榮，根本沒過了幾天好日子。

　　當兵回來，因為學歷太低，張華榮四處碰壁，根本找不到工作。

　　眼看著其他戰友都回去種地了，張華榮卻做起了木工、補鍋匠、油漆匠，還做過各種小生意。

　　這樣一路折騰，張華榮還只是個小生意人，直到1984年，他開始從浙江販鞋子到老家江西賣，來來回回非常折騰。于是他開始琢磨：“這種鞋子看起來不是很難做，為什么我不自己嘗試來做呢?”

　　說干就干，他拿出全部積蓄，東拼西湊4000塊，買了3臺縫紉機，請了8位女工，開起了“青春鞋帽廠”，專做北京布鞋——這是當時江西第一家民營。

　　經過7年打拼，張華榮的事業越加紅火，到了1991年，他的鞋廠已經有200多人，資本超過100萬。

　　/ 02 /三次失敗三次奮起

　　一起一落：被騙開廠，差點血本無歸

　　1992年，一個葉姓臺灣老板找到張華榮，說要合作辦廠，于是當年10月，“華堅”公司成立。

　　臺灣老板對張華榮說，你先買機器、招工人，我隨后打錢給你買原料，然后我們一起賺大錢!

　　張華榮信以為真，買了機器，建了5000多平米的廠房，還招了560多名員工，一切都準備好了，沒想到那臺灣人居然跑了!

　　迫于無奈，張華榮只能硬著頭皮上了，畢竟錢都砸進去了，努力點或許還能撈回來一些。

　　靠著勤勉和誠信，張華榮的企業不僅沒倒，反而越做越好，到了1996年反而賺了不少錢。

　　二起二落：歐共體反傾銷，拋下一切去東莞!

　　好日子沒過幾天，意外又來了，當時歐共體對中國的鞋子進行反傾銷，華堅來自歐洲的訂單全部取消!

　　經過考察，他得知遠在千里之外的東莞，鞋業已經成氣候，企業要想真正發展，必須到東莞去。

　　1996年，張華榮來到東莞，掏出全部身家100萬，買下了一家瀕臨倒閉的臺資鞋廠，開始自己的東莞創業之路。

　　三起三落：在東莞欠債500萬，差點跑路去俄羅斯!

　　在江西，他做的是低端的布鞋，在東莞，大家做的都是女鞋，這就需要更現代的機器、更高端的人才。

　　沒有資金、沒有技術、沒有訂單……張華榮一下子陷入了絕境，到了1997年底，工廠已經欠債500萬，訂單一張都沒有。

　　張華榮走投無路，想花點錢逃到俄羅斯，他打電話和家人商量一下，沒想到卻被一向疼愛他的母親痛罵一頓：“做人要有擔當!”

　　這一句話，讓張華榮一下子清醒過來。他打定主意，自己無論如何都不能放棄，大不了就坐牢，或者打工還錢，總之不能讓自己心里有愧。

　　幸運的是，選擇堅持的張華榮，終于等來了一張救命的訂單——世界著名的鞋業貿易商派諾蒙看中了張華榮，第一張訂單就給了他30多萬雙。

　　接到訂單，張華榮立刻帶著員工們趕工，20天后就出了第一批貨。沒想到因為經驗不足、時間緊迫，一部分是不及格的。

　　他當著客戶的面，把所有不合格的鞋子燒了，并承諾如有假貨就全部銷毀，寧可一分錢不賺也不欺騙客戶。

　　自此之后，誠信就成了華堅的金字招牌，張華榮也因此得到了大家的廣泛認同。

　　靠著勤勉和努力，張華榮帶領華堅一步步壯大，成為了中國最大的女鞋制造企業。

　　/ 03 /成就“非洲鞋業之王”

　　雖然張華榮在東莞的生意越做越大，但東莞的人力成本也越來越高，他也開始琢磨，怎么樣才能減低成本?

　　恰好此時，他和一群企業家，在政府的組織下外出考察，來到了非洲的埃塞俄比亞。

　　一來到這地方，所有人都被嚇到了，這也太落后了吧?

　　埃塞俄比亞是世界上最不發達的10個國家之一 ，擁有9900多萬人口，但GDP只有我國貴州省的三分之一不到。

　　與南邊的鄰居肯尼亞相比，它落后了整整10年。

　　這里貧窮落后，饑荒、戰亂時有發生，47%的男性和31%的女性都是文盲。

　　貧窮的背后，他看到的是：埃塞俄比亞勞動力成本低、皮革資源豐富、出口全球零關稅。

　　就這樣，張華榮開始在埃塞俄比亞建廠，僅僅3個月工廠就開工了，有2條生產線，500多名工人。

　　張華榮深知非洲文化和中國大不相同，但他決心要用中國的傳統文化管理非洲員工。

　　短短1年，他就來了16次非洲，每天從早上8點工作到晚上10點，沒有周末，也沒有什么娛樂，都是在工作。

　　來到非洲，他就和員工同吃同住，經常攤著雙手給那些非洲員工們看，“你們看看我的手就知道，我從小都是干活的命。”

　　他會請太極師傅教非洲員工練太極，讓他們感受中國人的“剛柔并濟”。還認了6個非洲干兒子，帶他們來中國游玩、留學，讓他們好好體驗中國生活。

▲ 干兒子之一“上海”

　　如果人在中國，他就不顧時差，在深夜三四點和非洲進行視頻通話，了解當地情況。

　　這種“中非結合”的管理模式，收到了奇效。

　　張華榮在埃塞俄比亞的工廠，已經有了6000名員工，一年出口240萬雙鞋，占埃塞俄比亞鞋業出口份額的50%以上，是該國最大的出口企業。

　　這一家工廠，也被稱為“非洲富士康”，讓該國數億萬人脫離了貧窮，張華榮也被成為“非洲鞋業之王”。

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