【中國鞋網-國內動態】中國京莎鞋業電商產業園的重要板塊“京莎鞋世界”開門納客。

　　9月8日，“京莎足跡型走世界”首屆秋冬鞋品采購節暨京莎鞋世界開業盛典在中國京莎鞋業電商產業園舉行。當天上午，京莎鞋世界還舉行了鞋業品牌秋冬流行趨勢發布盛典。

　　這意味著，作為國內前沿的鞋業垂直電商產業平臺，京莎鞋業電商產業園已經具備三大板塊——京莎鞋世界、京莎鞋業電商園、京莎電商創業園同時運營的條件。

　　公開信息顯示，京莎電商園以眾創空間為核心、以園區配套服務為輔助、以大型垂直B2B商務網站、O2O全網分銷體系為平臺，積極引導、扶持傳統商戶開辟電子商務營銷渠道，全方位支持電子商務交易發展、創意孵化、項目平臺交流等，力求打造最具特色的一條龍式服務的電子商務創業基地。

　　這家新近引人矚目的鞋業電商平臺，具體運營模式為何?在傳統商貿互聯網轉型中，又定義了怎樣的角色?本報記者進行了采訪調查。

　　高度垂直，深耕鞋業電商

　　本報記者發現，在京莎鞋業電商產業園內，鞋業品牌商戶入駐近400戶，大多對轉型互聯網電商有著強烈興趣，有電商基礎者更比比皆是。

　　依托這一批優質商戶，京莎要搭建的垂直電商平臺，是集“線下展貿、線上交易、倉儲物流”為一體的全渠道批發商貿B2B平臺，實現以專業市場為基礎的O2O模式。前端顯示是B2B商城，實現批發商戶產品信息查詢、會員注冊等功能。后臺支持實現貨品、訂單、庫存、交易結算、報表、CRM等方面的管理，對交易可實現考核;B2C可對接淘寶天貓等12家交易平臺，B2B可對接阿里敦煌等平臺。

　　這一定位，無疑契合了當前國內電商發展的新趨勢。所謂垂直電商，是指在某個領域深耕的電商平臺。它是綜合電商發展擴張后的衍生物，更多專注于某領域精細化運營的電商模式。由于能夠提供更加符合特定人群的消費產品，因此能夠更容易取得用戶信任，形成品牌和獨特的品牌價值。

　　“我們是立足全國視野來做這個項目。”9月2日，京莎電商產業園執行董事鄒李青告訴記者，“從兩年前，我們就開始醞釀將項目定位于電商。整個團隊在北上廣和江浙滬一帶進行了大量考察，不僅打開了做電商的視野和思維，時刻掌握了最前沿的商業形態，更為項目積累和儲備了大量資源。”

　　正是對電商的深刻理解，京莎管理層決定將該項目定義為垂直電商+大型B2B商務網站+O2O全網分銷體系。

　　實際上，2015年，B2B垂直電商國內幾乎是突然火了，借助互聯網思維、O2O等概念，加上互聯網創業政策環境(互聯網+)的推動，上半年涌現出了一大批B2B垂直電商典范企業。以化塑匯、有料網、找鋼網為代表的新型垂直電商平臺已經開始悄悄潛入老牌B2B商業巨頭的領地。

　　“現在B2B垂直電商深耕的不多，基本都是處女地。最近火的幾家B2B電商在線交易平臺，也都是成立時間不長。沒有涉及的領域，就是機會。B2B領域存在大片藍海等待企業去挖掘。”一位電商業內人士表示。

　　鞋業，正是京莎尋找到的這片新藍海。京莎之所以選擇鞋業，是看中鞋業目前在垂直電商領域的巨大市場空間。同質化、缺乏領導品牌、鄭州物流通達全國等因素，均為這一定位做了背書。

　　專業態度，聚納優質資源

　　戰略定位和頂層設計既定，考驗的是團隊的執行和落地，考驗的是京莎對內外資源的整合嫁接能力。京莎面臨的最大考驗是，作為誕生于河南的鞋業平臺，憑什么去整合全國的資源?

　　“我們擁有一流的商戶資源。這里已經入駐的近400商戶，是鄭州市對互聯網最有感覺和興趣的鞋業商貿群體，具備較強實力。其中一家商戶流水額過億，單單線上成交額，去年2700萬元，今年上半年已過5000萬元。”鄒李青告訴記者，“外地的大電商平臺憑什么愿意對接?任何資源交換都是對等的，他們看中的是河南以及周邊龐大的消費市場，看中的是河南鞋業的最高平臺，看中的是這群商戶資源。”

　　對于省內的電商資源吸納，除了這群優質的商戶資源和專業化平臺外，還有一個“免”字。京莎對入駐電商企業在房租、物業費、寬帶費上實行全免。

　　“京莎確保把本地一流的電商企業能夠引進這里。對這些電商企業我們也精挑細選，必須是能夠提供我們所需的服務。京莎鞋業電商產業園電商園區板塊負責人孟珊珊說。

　　吸引優質電商資源入駐的，還有京莎做事的專業化態度。

　　比如，寬帶必須是千兆級的，電源必須是雙回路，硬件配置必須是一流，空調必須是比普通產品價格高50%的遠大空調，地下停車庫要不惜成本建三層多達4萬平方米……

　　京莎五樓電商園區一位負責人講述了一個細節。他們五樓的電商園孵化區的背景墻本來已經做成，但為了更契合電商氛圍，全部打掉重新進行。京莎從項目建設上精益求精，還獲得了國家級建筑獎AAA安全文明標準化工地以及河南省級包括商鼎杯、中州杯等在內的所有建筑類獎項，目前正在申報魯班獎。

　　一家國內最知名的電商企業負責人到京莎后，驚訝二線城市的這一項目，在很多方面比國內一線城市還先進。

　　“我們除了專業的態度，比別人有一點就是快。同樣到外地考察電商，很多企業還在規劃階段，我們已經迅速落實建成開業。”鄒李青說，“在互聯網時代，拼的就是速度。”

　　產業鏈服務，構建鞋業電商生態圈

　　對于入駐京莎鞋業電商產業園區的商戶而言，這里構筑的電商生態圈，已初具形態。

　　不少商戶與京莎接觸時間越長，對這家平臺越信賴。最初他們以為京莎是把電商做噱頭，后來逐漸發現京莎是真正做事的。很多商戶是抱著不想單打獨斗，背靠大樹好乘涼的想法，入駐京莎電商產業園。

　　本報記者了解到，在京莎5層鞋業電商園，已經完成百分之百招商，入駐電商企業32家，覆蓋了電商培訓、國內代運營、境外交易、社區O2O、移動電商運營、鞋業電商，以及攝影工作室、網絡營銷整合推廣等電商全生態企業。

　　9月6日，在京莎5層電商園區，京莎一位負責人指著孵化區告訴記者，這里的工位全免費，位于5樓以下的京莎鞋世界的品牌商，可以派出一個電商小組來此辦公，深度對接這里提供服務的各個電商企業，在品牌推廣、商業運營等方面，形成成熟的模式后，再搬離這里。緊接著，這里會迎來下一家鞋貿商。在這里，京莎希望達到前期實現幫助商戶運營，后期實現自主運營的目的。

　　事實上，圍繞京莎，正在形成一個全產業鏈條的服務體系。“比如物流配送，我們正在遠離市區的位置，建遠、中、近電商倉庫。鞋商只需線上下單，我們這里的系統即可感知到，立即提供配送和倉儲服務。在現代化的倉庫管理體系下，誤差率極低。”京莎大倉物流科技負責人陳嵩告訴記者。

　　再比如，京莎正在和螞蟻金服等金融機構對接，可對商戶提供相應金融服務。同時考慮引進服務電子商務產業的投資基金，打造基地電商投融資服務平臺，解決電商企業發展的資金瓶頸，為基地企業提供包括第三方支付、金融配套后臺服務及相關外包業務在內的各類金融服務。并根據電商行業特點，與合作銀行聯合開發應用于電商的新型金融產品。

　　此外，B2B平臺，則可以將平價化、個性化和優質的產品推送給全國消費者，以及O2O分銷平臺等，均為商戶提供全方位的服務。

　　開放平臺，打造眾創孵化器

　　對于京莎鞋業電商產業園而言，這更是一個開放的創業平臺，尤其在鞋業領域。

　　目前，京莎鞋業電商園孵化園區部分已與36氪、京東、鼎暉投資、億邦動力創業孵化分站達成合作意向。其中，36氪是國內領先的互聯網創業公司服務提供商。自成立至今，36氪已經發展為包括創業媒體36氪、創業投資平臺氪加及線下創業空間氪空間三大業務在內的互聯網創業入口級服務商。

　　“我們正在推出A+網群培養計劃。”孟珊珊說，“在江浙一帶，發達的網群為電商發展提供了重要支撐作用。”

　　在京莎的計劃中，將利用其資源，為合適的大學生創業者，提供電商知識培訓，并提供園區內鞋業品牌做實操產品，做好前期孵化。創業者和品牌商對接成熟后，雙方可轉化為長期的合作服務。

　　在創業孵化上，京莎將充分運用互聯網和開源技術，打造“互聯網+”創新平臺，建設“互聯網+”創業社區，促進互聯網與產業融合創新發展，提升眾創空間服務能力。

　　“這里將會成為集創業孵化、品牌推廣、技術開發、信息咨詢、培訓沙龍等于一體的電子商務產業聚集地，為電商指導、創業支持、項目孵化等提供全方位服務。”孟珊珊說。

　　在目前國內傳統商貿轉型互聯網并無統一模式的背景下，京莎電商產業園的每一步，都是基于現實的不斷摸索。這種商業模式迄今依然在探索和優化階段。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）