特步等泉州新生代品牌“重用”娛樂營銷
【中國鞋網-營銷管理】為快速打入年輕消費群體,最近,泉州新生代不約而同地將目光瞄向娛樂營銷,贊助推廣費用驚人,單家企業的投入就可達“9位數”之多。
多元手法吸引眼球
12月23日,《黃金100秒》選拔賽走進閩南專場泉州分賽區的海選啟動。這是一個讓市民盡情釋放自己的才藝和激情的活動,每期節目都有10位表演者,不限才藝,不論性別,在舞臺上100秒的時間內盡情展示。現場觀眾通過投票器來決定表演者的去留。這個全民性的文化娛樂活動獲得了北辰茶業、晉江金雞體育用品公司、品味天下餐飲有限公司等泉州企業的贊助。
北辰茶業總經理葉榮華表示,“現在傳統的茶行業和年輕人有點格格不入,我們希望借由這個沒有門檻、普通老百姓都能夠參與的比賽,把北辰茶業品牌和普通人能夠結合在一起,努力做一些和年輕人更貼近的推廣渠道和產品開發,也體現出品牌清晰的產品定位和娛樂營銷導向。”
好彩頭日前以1.38億元拿下了真人秀節目《爸爸回來了》第二季的獨家冠名權,而第一季只花了3000萬元冠名費,溢價幅度驚人。不過這個投資顯然是物有所值,隨著《爸爸回來了》節目收視率不斷飆高,好彩頭旗下的“小樣小乳酸”也強勢進入消費者的視線,迅速搶占了市場。
事實上,泉州企業從來不缺乏娛樂營銷的熱情。這幾年,從以1.3億元拿下《天天向上》節目冠名權,到全國熱播的《蝸居》植入恒安集團心相印產品,在冠名綜藝節目、投資影視劇軟植入等等方面,泉州企業的娛樂營銷手法一向十分多元化。
主攻年輕消費群體
“在一個品牌塑造的過程中,如果不注重年輕因素的塑造,品牌就很容易老化。因此,增加年輕、活力、時尚感等因素,成為很多品牌都在思考的問題。”葉榮華告訴記者,北辰茶業的消費群體定位是年輕人,過去,茶行業主要依托渠道深耕的方式,而在更廣闊的消費市場的品牌建設上鮮有作為。經過多年的發展,如今茶的營銷模式也在逐漸從保守單一向新鮮豐富的方向轉變,探索新的“眼球效應”。
持有同樣看法的還有和甲五行茶業有限公司董事長陳梅霞,她表示,在信息爆炸的時代,傳統的廣告促銷活動已經無法適應當代年輕消費群體的消費需求,開挖新的營銷方式,成為各大企業爭奪消費者的有利競爭手段。作為最貼近人們生活的茶企業來說,娛樂營銷顯然還有更多待挖掘的價值。
雖然泉州品牌探索娛樂營銷已經好幾年時間了,但是不少品牌依然沒有將此上升到一個營銷體系化的高度。“如果只是簡單模仿,沒有自己的商業模式和特色,營銷效果會大打折扣。企業應該通過產品的展現,在品牌形象中注入情感的因素,讓大家在看節目的同時,拉動品牌與消費者之間的體驗。”專家表示。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體: )











