【中國鞋網-品牌觀察】國內體育運動行業的寒潮已經過去了嗎?體育可能會說是。

　　2月23日，在2014第三季度國際新品訂貨會上，匹克與美國大學生體育代表團，烏克蘭、巴林、瑞典3國代理商，以及對外經濟貿易大學國際商學院簽訂了合作協議。匹克集團董事長許景南表示，匹克將加速國際化進程，爭取在3年內實現進入100個國家和地區的銷售目標，為早日實現海外銷售額百億元目標打好基礎。

　　截至2013年6月30日，匹克贊助了18名NBA球員、3支NBA球隊以及9個國家的國家籃球隊�，F在又將目光投入了中東歐市場，在剛剛結束的索契冬奧會上，匹克就贊助了斯洛文尼亞代表隊。

　　3年進入100個國家和地區，在行業整體蕭條的情況下，匹克何來如此的雄心?

　　分析一下去年下半年匹克的業績或許可以得到答案。

　　依據財報，2013年三季度，匹克部分零售網點的同店銷售金額與2012年同季相比有低單位數的增長。同時，去年11月，匹克稱，2014年第二季度訂貨會訂單總額(按批發價計算)與2013年同季實際銷售額相比，有較高的單位數增長。

　　在這之前，匹克的業績很不好看。

　　2012年是中國體育運動行業的寒冬，這一年各企業業績紛紛下滑，匹克同樣業績慘淡。當年，匹克營業額為29.03億元，較2011年下降了約37.5%;凈利潤3.11億元，同比下降幅度高達60.1%;關店1323家。

　　2013年上半年仍舊沒有多大改觀。其2013年中期財報顯示，上半年營業額減少27.3%至11.7億元，凈利為9000萬元，較2012年同期下降62.5%，關店289家。

　　其實，很難說目前匹克的形勢很樂觀，可能僅是剛剛“止血”而已。2014年第二季度的訂單總額雖然有所上升，但這是否能在消費者那里變現還是未知數。

　　或許，匹克是想避開國內體育運動品的紅海，在國外尋找一片藍海，畢竟目前包括、等國際體育都開始向中國三四線城市滲透。然而，很難想象，在不同文化的市場中，匹克可以繼續依靠渠道、門店數量的激增來占領市場。一個在國內市場尚難立足的企業在國外會如魚得水?

　　不得不說，匹克“3年進入100個國家和地區”的國際化步子邁得太大了。

　　匹克應該吸取在美國和西班牙市場失敗的教訓，應該先立足國內市場，國內市場沒有做好的情況下，不宜盲目在國際市場進行擴張。其實，目前匹克在國際市場上的優勢并不明顯，可能只有價格這一張牌。而如今國內原材料、工人、工資等成本不斷上漲，匹克的價格優勢也越來越弱。

　　現階段對于包括匹克在內的中國體育運動品牌來說，最重要的不是擴張，更不是在國際市場擴張，而是調整轉型。之前在國內市場的盲目擴張已經讓他們付出了慘痛的代價，目前整個行業也確實處于轉型期，從過去依靠渠道、門店數量的增長向依靠品質增長轉型。不轉型就是死路一條。

　　采取了關店、去庫存等措施之后，對于匹克來說，有更長的路要走。首先要明確定位，目前中國體育運動品牌差異性很小，互相具有極強的可替代性。匹克要實現產品的差異化，讓自己和對手有所不同。其次，以消費者為中心，用技術和設計提高產品品質，以品質代替數量，注重消費者體驗;第三，注重管理，實現集約式發展。最后，匹克要在O2O方面繼續進行探索，摸索出一條適合自己發展的模式。

　　只有在國內市場站穩之后，有了一個成熟的品牌，匹克的國際化才會順當一些，否則只有自食苦果。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）