【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】巴西人喜愛(ài)明亮色彩，崇尚放飛個(gè)性。在里約熱內(nèi)盧的大街小巷，隨處可見(jiàn)身著色彩斑斕、款式多樣的比基尼或短褲的民眾，但在他們的腳上，幾乎都踏著一雙印有“Havaianas()”字樣的人字拖鞋。

　　在每天都烈日當(dāng)頭的巴西，西裝皮鞋的很少見(jiàn)，反倒是輕便的拖鞋，在海灘、咖啡廳甚至在辦公室，都成了主流裝備。巴西是橡膠的發(fā)源地，日本移民又帶來(lái)了“木屐文化”，巴西人巧妙地將本地橡膠和木屐設(shè)計(jì)結(jié)合，形成了龐大的人字拖制造產(chǎn)業(yè)。其中，哈瓦那不僅被稱為巴西的“國(guó)民鞋”，更風(fēng)靡全球，被定位為“高端消費(fèi)產(chǎn)品”。記者注意到，巴西每個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)都有數(shù)家該品牌的專賣店或加盟店，就連超市都有它的專柜。

　　普通的一雙拖鞋，如何能躋身時(shí)尚界，并站穩(wěn)腳跟，成為一個(gè)全球性品牌?

　　和以往的拖鞋產(chǎn)品不同，哈瓦那把自己定義為高端消費(fèi)品，并立志成為巴西的“標(biāo)識(shí)”之一。哈瓦那公司總裁卡拉·史密茨伯格曾表示，哈瓦那通過(guò)不同的造型和顏色將全球主流時(shí)尚趨勢(shì)融入拖鞋的設(shè)計(jì)之中，呈獻(xiàn)給世界的是一種“巴西精神”—趣味橫生、拼搏進(jìn)取、快樂(lè)至上、創(chuàng)新友好。“為此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)以外做了相當(dāng)多的調(diào)研，并努力將拖鞋帶上世界流行前沿的T臺(tái)。”

　　從事皮具設(shè)計(jì)的霍哲爾告訴記者，哈瓦那的市場(chǎng)理念是，要將這個(gè)品牌名稱打造成像“”、“微軟”一樣家喻戶曉。“他們從上世紀(jì)90年代末計(jì)劃走入國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)始，就有一個(gè)明確的目的—更靈活、廣泛地占領(lǐng)全球人字拖市場(chǎng)。”

　　霍哲爾解釋說(shuō)，“哈瓦那公司在1980年和1994年兩次制定進(jìn)軍時(shí)尚界的方案，其中一個(gè)就是采用‘由上至下’策略，打入上層、名流社會(huì)，通過(guò)‘明星效應(yīng)’將拖鞋的影響力成百上千倍地?cái)U(kuò)大。”

　　1998年，哈瓦那成為法國(guó)世界杯的贊助商，與“鱷魚(yú)”、“迪奧”等國(guó)際品牌平起平坐，開(kāi)啟了它野心勃勃的海外之旅。

　　在2003年的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，每個(gè)獲得提名的明星都收獲了一個(gè)禮品袋，其中就有一雙價(jià)值超1000美元的哈瓦那人字拖：每雙鞋上都印有明星的名字，女士拖鞋的鞋帶由配施華洛世奇水晶制成，裝飾鋯石和黑鉆，男士拖鞋的黃金鞋帶上則鑲有一顆由純銀和黑鉆打造的五角星—絕對(duì)是拖鞋史上最華麗的奢侈品!國(guó)際的免費(fèi)宣傳為哈瓦那在國(guó)際市場(chǎng)上打響了名聲，推動(dòng)了其在海外市場(chǎng)的拓展計(jì)劃。

　　哈瓦那還十分注重營(yíng)銷的“機(jī)遇性”，每逢重大活動(dòng)，必然會(huì)推出相應(yīng)的紀(jì)念款拖鞋。例如，今年年初，巴西世界杯16強(qiáng)各國(guó)國(guó)旗款式的拖鞋就陸續(xù)上架，受到消費(fèi)者的廣泛青睞。

　　一位來(lái)巴西度假的英國(guó)游客一次就購(gòu)買了4雙印有巴西國(guó)旗和英國(guó)國(guó)旗的人字拖。他對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，這樣的設(shè)計(jì)既有意思，又極具收藏價(jià)值，回國(guó)饋贈(zèng)親友很不錯(cuò)。哈瓦那還常與其他一些時(shí)尚品牌合作打造限量版系列，更是受到眾“哈粉”的極力追捧。

　　霍哲爾認(rèn)為，哈瓦那品牌成功的秘訣在于，他們一心一意地做一件事、一個(gè)產(chǎn)品，并從中發(fā)掘無(wú)限可能性;總是追求更新更快，使得其他人只能追逐。

　　目前，哈瓦那已經(jīng)在全世界超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了萬(wàn)余個(gè)專賣店，其年銷售量超過(guò)了2.2億雙，2013年第三季度凈利潤(rùn)為7450萬(wàn)雷亞爾(當(dāng)時(shí)約合3750萬(wàn)美元)。哈瓦那已經(jīng)成為巴西制造業(yè)低迷時(shí)的一個(gè)銷售奇跡。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）