中國有限公司總裁丁水波

　　不斷創新 每十年增加一個“0”

　　1990年，特步銷售額只有5000萬，到2000年突破了5億，再到2010年又突破了50億，每十年后面增加一個“0”!特步人有一個“特步夢”，就是希望到2020年，后面再增加一個“0”。特步實現這一偉大夢想的底氣在哪兒?依靠的是什么?答案來自三個字：創新力。具體體現為四句話：

　　第一句話：精準定位，完成戰略轉移。

　　特步在泉州企業中起步較晚。剛開始，特步主攻國外市場，直到2000年才開始由外銷轉內銷，進行戰略轉移，開拓國內市場。“戰略轉移”起步較晚，同行業品牌林立，連不穿鞋的跳水冠軍都被請去做代言人。在這種局勢下，特步沒有機會重復別人的故事，只有差異化定位，才能尋找到市場藍海。特步逐步找到一條“時尚+運動”的發展路子，確定了“快樂、自信、自由自在”為核心價值的特步品牌文化。

　　第二句話，多品牌運作，實現多元業態。

　　消費者消費行為多樣化，單一產品受限于市場容量，不可能使企業持續做大。2011年開始，特步在堅持核心業務的前提下，進行多品牌的布局運作：第一件，2011年開始進軍兒童市場，目前已突破2個億的規模，開始盈利;第二件，2012年下半年，引進法國中高端男裝品牌“赫伯馬”，進軍次正裝市場;第三件，進軍女鞋市場，2013年初引進了法國品牌THIEA;第四件，就是2013年推出了XTOP品牌，定位為運動時裝。正是這樣，特步才能依然取得不錯業績，2013年上繳了7億多元的稅收。

　　第三句話，快速響應，驅動營銷變革。

　　俗話說，“快魚吃慢魚”。這幾年特步在營銷模式上進行了大膽探索，打通生產后端與市場前端的直達通道。特步從2011年開始，逐步加大直營比例，增加“大客戶”模式，由集團直接管理，出發點就是最大限度地拉近企業與市場的距離。近幾年，電子商務已是不可阻擋的趨勢。特步認為，只有線上線下融合的企業才能笑傲群雄。2011年開始進入電商，經過這兩年的嘗試，2013年已經突破了2個億，呈現了線上線下并行發展的態勢。

　　第四句話，產品創新，凝聚鐵桿粉絲。

　　“未來生意不是看你有多少門店，而是看你的粉絲數有多少。”

　　源自客戶心理的產品創新也讓特步獲益匪淺，迅速在市場上站穩了腳跟。如，我們研發的“風火鞋”打破了原有黑、白、灰素色的行業習慣，大量采用了紅、黃、綠，從而開創了運動鞋全色彩搭配的時代。特步“風火一代”運動鞋的革命性設計，使得單款銷售達到120萬雙，這個記錄在中國市場至今無人打破。又如，2006年特步成功研發納米銀抗菌運動鞋，不僅是當時唯一一家通過日本SIAA認證的國內運動鞋企業，還是全球第一代納米銀抗菌運動鞋。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）