【中國鞋網-品牌觀察】國內體育用品行業整體雖然仍處于低谷，但是體育用品有限公司近日在香港發布的2013年上半年業績公告卻讓人感到了寒冬中的一絲暖意。

　　根據半年報，安踏公司營業收入為33.7億元人民幣，毛利率41.1%，凈利率18.6%。營業額、毛利率及凈利率均高于市場預期。而2014年第一季度訂貨會數據實現了自2012年第三季度以來首次的正增長。

　　“安踏最壞的時期已經過去”

　　近年來國內幾大體育用品品牌都陷入關店潮和高庫存的困境中，安踏公司高于市場預期的半年報和樂觀的訂貨會數據讓安踏董事局主席兼首席執行官丁世忠信心倍增。

　　丁世忠說：“行業仍然存在很大挑戰，很復雜，但是我們對自己有信心。通過一年的努力安踏的情況已經改善了很多，最壞的時期已經過去了。”

　　他表示，安踏的零售轉型戰略初見成效，經銷商信心已逐步好轉，這也是上半年業績能夠好于市場預期的重要原因。而長期受到關注的庫存問題也開始好轉。訂貨會的數據也說明經銷商的信心已經恢復。

　　丁世忠說，安踏將繼續發揮自身的核心優勢，落實零售轉型方針，保持運營及盈利的可持續性，應付未來的潛在挑戰，并做好充分準備以在激烈的市場競爭中保持安踏的領先地位。安踏上市7年以來，已成為行業龍頭企業，安踏有信心繼續保持領先地位。

　　聚焦中國體育持續提升品牌力

　　2013年安踏與中國奧委會成功續約，為中國體育代表團提供包括2016年里約奧運會在內的領獎服及生活裝備，同時為16支中國國家隊提供比賽、領獎、訓練及生活裝備。

　　在去年的倫敦奧運會上，安踏出品的中國選手奧運領獎服“冠軍龍服”廣受好評，讓安踏著實出了個彩。丁世忠說，大賽雖然對品牌銷售影響不大，但卻是安踏品牌提升的良機。

　　除了與中國奧委會合作，安踏還簽約NBA凱文·加內特、兩屆拳擊奧運冠軍鄒市明等體育明星，增強綜訓和籃球品類的競爭力。

　　同時安踏也注重全民健身和學校體育，安踏公司副總裁張濤說：“實際上注重青少年體育和中國奧委會的理念是在一起的，中國奧委會是兩個結構，一方面是一個房頂的結構，就是代表了金字塔的塔尖部分，代表了中國體育，代表了中國體育專業精神，就是奧運冠軍。還有一個是塔基部分，就是青少年體育和全民健身。比如說每年的6月23號，我們今年搞的‘23城不止步’，就是攜手中國奧委會，在中國境內普及推廣奧林精神，這也是我們重要的責任。”

　　安踏通過觀察到國內多數人并沒有在木地板上打籃球的條件而推出的“水泥殺手”和在大學里開展的“水泥籃球聯賽”也說明了他們對“塔基”部分的重視。

　　強化零售轉型有效控制庫存

　　為了準確把握市場動態和消費者需求，丁世忠在過去兩年里幾乎走遍了中國所有的地級市，在6日半年報發布的前兩天他還在走訪廣東市場。

　　丁世忠認為，盡管近兩年體育用品行業低迷，但是行業規模并沒有縮小，仍處于增長狀態，而一些細分領域和專業領域，比如童裝、戶外等增長速度還非常快，這說明人們對體育用品的需求不但存在，而且在不斷增長，但是幾大企業營收下降、庫存高等問題說明消費者的需求發生了變化，所以安踏現在從業務模式、企業文化到考核評價、商品研發，全部以零售為導向。“我們只有一個乙方，就是消費者，”他說。

　　“以前我們主要為經銷商服務，現在我們要和經銷商一起為消費者服務。要去了解消費者想要什么，然后研發相應的產品，再根據市場動態隨時調整供貨。這對我們的管理提出了更高的要求，但這是行業未來的發展趨勢。在未來，贏得消費者認可的企業才能成功，”丁世忠說。

　　丁世忠認為庫存是服裝行業最重要的問題之一，而目前安踏的庫存情況“整體可控，相對健康”。

　　展望下半年，丁世忠表示，安踏將繼續堅持向零售轉型，打造柔性供應鏈確保庫存健康，并且增強設計創新和研發實力，強化商品競爭力。另外，還將對現有店鋪進行升級改造，進一步優化渠道。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）