【中國鞋網-行業新聞】國內戶外俱樂部已經有二十余年的發展歷史。俱樂部的經營方式也日趨多元化，一類是早期戶外運動俱樂部的經營方式，也就是以戶外用品經營和組織活動為主。近年來，大部分戶外運動俱樂部的經營多轉向以拓展活動為主要的經營方式。目前戶外俱樂部經營得比較成功的有云南昆明山野的多元化經營以及北京連鎖經營。 無論戶外運動俱樂部的經營模式如何演變，會員始終是其支撐力量。通過會員帶來的經濟收益是持久穩定的。

　　隨著國內戶外品牌力量的日漸強勁，國內戶外品牌也開始建立起了自己的品牌俱樂部。該類俱樂部依托品牌總部經營，以品牌大型形象旗艦店為立足點，通過開展各種戶外活動，拉動當地市場銷售的同時，也是品牌展示品牌文化、理念，推廣戶外文化的重要窗口和渠道。目前在這一方面運作得比較成功的有戶外生活館。

　　相較于思凱樂，目前，數星客是在不同區域已經有多家品牌俱樂部的戶外品牌，數星客方面認為，這種模式有不易推行之處，品牌的俱樂部做會員營銷，需要經常性地組織開展戶外活動，不僅要有人力物力財力支持，還需要俱樂部領隊和工作人員具有豐富的戶外經驗，對其戶外安全知識要求也比較高。

　　究其根本，不論那種俱樂部,其本身就是一個社交平臺。戶外是一種生活方式也是一種社交方式。戶外俱樂部舉辦的戶外活動能引起會員的長期關注，給對方帶來不一樣的生活體驗，這是傳統的會員營銷做不到的。在行業人士看來，以俱樂部的方式來做會員營銷，可以精準定位消費群體，將品牌推廣和銷售有利結合，可以增加消費者的體驗感，親身體驗、實例推廣的銷售更有市場前景。

　　也有行業人士認為，目前國內戶外正在培育階段，俱樂部推廣是培育戶外文化和戶外消費行為的一種得力渠道，然而對于是否拉動戶外店銷售，則有太多的影響因素，而且專業戶外店，售賣的產品使用周期很長，會員難得“消耗”，且俱樂部的不盈利，也難免成為戶外店的負擔。

　　衡量兩者，品牌恰恰有實力來支撐一家俱樂部的經營，顯然也更看重俱樂部對于品牌形象的塑造作用，不然也不會將品牌形象旗艦店與俱樂部捆綁在一起。與其說是為了拉動銷售，不如說是將其打造成名副其實的“形象工程”。畢竟品牌傾力打造的俱樂部僅此一家，通過微博、網絡等等卻贏得了相當多的推廣賣點。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）