從拖欠供應商貨款被封庫的維棉，到瀕臨退市的“中國電商第一股”麥考林，從身陷裁員欠薪風波的尊酷、走秀等奢侈品網站，再到已經落幕的土淘、優淘居之類的創業型平臺，這幾年來垂直電商的日子并不好過。那些活著的，凡客轉平臺了，當當擴展類目并“從了”天貓，委身蘇寧易購，庫巴嫁了國美，整個垂直B2C哀鴻遍野，沒有一家活得風光，我們禁不住會想：垂直B2C還會有春天嗎?

　　垂直B2C的困境

　　目前平臺型電商已成了整個電商行業的代名詞，而垂直電商的命運卻是風雨飄搖。垂直B2C之困主要有以下三個原因：

　　1、品類單一粘性不足

　　垂直電商的本意是某一個領域或行業的精細化商業運作，滿足用戶個性化需求。但目前多數垂直B2C只做到了商品品類方面的垂直，比如只賣鞋或只賣包，商品本身與服務和大平臺沒有任何區別。另外垂直平臺受限于自身技術水平與整個商業環境的不完善，一般用戶對新平臺的認可度較低,與天貓京東之類的綜合平臺相比，缺少讓用戶選擇的理由。

　　平臺型電商在用戶粘性方面有先天優勢。用戶都希望一站式，解決所有需求，加上一些垂直電商經營的品類本身消費周期長，不需要經常重復購買，很難形成持續的粘性，只能通過不斷的購買流量來獲取新用戶維持銷量，造成市場成本居高不下。

　　2、渠道成本越來越高

　　2011年樂淘CEO畢勝曾在商學院上做了一個演講，大意是“電商是個騙局”。他算了一筆賬，垂直購銷類B2C公司成本=物流10%+倉儲10%+反向物流3%+客服1%+技術4%+管理人員10%+市場推廣10%+代收手續費2%+包裝1%≈50%，價格戰的前提是平均毛利只有10%，凈虧損40%。平時代銷類的B2C毛利也不可能超過50%(樂淘與好樂買大致在20%~25%).

　　一方面，隨著人口增長紅利的尾聲，渠道成本的攀升是有目共睹的事實，在天貓上的每個訂單推廣成本升至30-100元之間，而垂直B2C已經到了100-300元之間。另一方面，平臺電商有意無意的“價格戰”也加速了垂直電商的轉型，進一步壓低商品的價格，逼迫垂直電商改變渠道(如入駐平臺)。

　　3、平臺型電商的壓榨

　　據艾瑞發布的2013年第一季度的市場份額報告，可以看到，前十家B2C占了全網B2C份額的91.1%，而且這前十家目前全部是開放型平臺。

　　平臺型電商碾壓垂直B2C的經典案例發生在母嬰市場：2010年7月京東上線母嬰頻道，并在2011年6宣布超過紅孩子，成為行業第一名，2012年3月開始，月銷售額達到億元以上;反觀紅孩子，2009年銷售額20億元，2010年和2011年均為15億元(母嬰用品約占55%)。2010年出現下滑，2011年勉強持平。在高度標準化的母嬰產品戰場上，面對擁有流量、品牌、用戶和資金優勢的平臺型電商，垂直電商幾乎無力反抗，節節敗退。

　　垂直B2C的自救

　　相對于綜合型電商，成本更高的垂直電商根本無力抵擋平臺型電商的攻城掠地，成為其快速膨脹背后的犧牲品。垂直B2C不甘于節節敗退，于是開始求變。

　　1、品類擴張

　　以賣襯衫起家的凡客，經歷了幾年的波瀾起伏的發展，現在擴張成了全品類經營;電商元老級的當當，為了更好的生存，也從圖書走向百貨;樂淘為了提升產品毛利與渠道控制能力，不斷的開發新品牌……

　　品類擴張的邏輯只有一個：留住用戶與降低成本。

　　2、入駐平臺

　　這已儼然成為目前的一種主流，經歷了幾年電商的生死時速，大家都明白活下去才是最重要的，為了降低成本，提升銷量，紛紛到大的開放平臺如天貓京東上去開旗艦店，以圖在專業領域上做大規模，降低成本找出路。

　　目前幾乎所有的垂直B2C都在天貓上開有旗艦店，身為上市公司兼開放平臺的當當入駐天貓則是這其中最典型的代表。

　　也曾有一些商家在嘗試020模式，實現線上和線下打通整合，但發現這條路根本走不通。在這種情況下，獨立B2C的壓力很大，品牌推廣費用、用戶成本都很高，最終不得不向大的電商平臺靠攏。

　　黎明前的黑暗?還是黃昏前的微光?

　　垂直電商的困境，究其原因，是因為現在網購的深度和廣度還不夠，用戶個性化需求還沒有釋放出來，平臺型電商經營的標準化產品已經可以滿足絕大多數消費者的需求，但長期來看，垂直電商還會有機會。

　　垂直電商有機會，但機會不是從平臺型電商中獨立出來的標準化產品，因為綜合型電商可以滿足消費者的一般購物需求，此類垂直B2C已到黃昏。

　　在個性化產品與服務方面，平臺型電商無法精細化運作，而從消費者的轉變趨勢來看，個性化的需求越來越強，此類垂直B2C可以彌補平臺型電商的不足，堅守下去等待黎明的到來。

　　總結起來一句話：標準化B2C可以轉型，或等待資本的收購;個性化B2C可以韜光養晦，等待春天的到來。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：資訊）