【中國鞋網-行業新聞】前言：在第三屆“中國十大童裝品牌企業家”上，很多童裝企業人士表示童裝渠道瓶頸正在制約著童裝品牌的快速發展，這里所說的渠道瓶頸有百貨渠道面積小價格高、打折力度大利潤低;專賣店平效低、品類單一等。而此時諸如TROOKIE、JONY等國外大型兒童品牌集合店已經在國內悄然拉來了序幕。難道，品牌集合店正是童裝行業渠道瓶頸上的那根救命草嗎?

　　本期嘉賓：

　　張聰明 明偉鞋服有限公司董事長
　　曹勝奎 北京嘉曼服飾有限公司的董事長
　　黃偉煜 法國小玩皮(香港)國際有限公司副總經理
　　王 兒童用品品牌總監

　　童裝品牌遇渠道瓶頸

　　1.商場百貨渠道：面積有限、促銷頻繁盈利少

　　走商場百貨渠道的兒童用品品牌中，青少年戶外裝備 Camkids 可謂是不容忽視的一個品牌。Camkids 70%渠道在商場百貨，尤其是北方的百貨商場，據晉江明偉鞋服有限公司董事長張聰明介紹，商場百貨渠道高端的配套設施與 Camkids的品牌定位和形象相吻合。

　　“童裝品牌進入中高端商場百貨有助于提升品牌檔次及形象;同時，借助中高端商場百貨的氣場，也有助于提升廣大消費者對品牌的認同感，和后期街鋪的開拓。”杰米熊兒童用品品牌總監王朝陽表示道。

　　法國小玩皮(香港)國際集團有限公司副總經理黃偉煜說：“童裝進入百貨商場往往是因為‘大樹底下好乘涼’，百貨商場客流量大，顧客層次、年齡層組合多樣。然而百貨商場入場費用較高，競爭性也強，并不是所有童裝品牌的理想選擇之地。”

　　一般情況下，商場留給童裝品牌的位置在最頂層，而且面積也是不盡人意，甚至可以用“堵得慌”三字來形容。當然，商場的打折力度也比較大，一年里商場無休止的打折促銷活動讓品牌企業出現“賠本賺吆喝”，甚至出現賣的越多，賠的越多的現象。

　　2.連鎖加盟專賣店渠道：店租上漲、自營能力弱虧損大

　　開設連鎖加盟專賣店渠道也是童裝企業實現渠道多元化的一個舉措，希望通過新店的開設來帶動企業的業績，成為眾多童裝品牌突破渠道瓶頸、搶占市場份額的首選。

　　據了解，Camkids在中國知名旅游景點，開設了品牌獨有特色的專賣店，不僅拓展了Camkids的渠道網點，提升了品牌知名度，也在景區為顧客提供了便利的環境與專業的戶外用品。“我們在麗江開的一個專賣店，面積非常大，提供的品類也非常多，最主要的是在游客需要的時候，我們就在身邊。”張聰明表示道。

　　北京嘉曼服飾有限公司的董事長曹勝奎表示，為了阻止企業業績下滑，2012年公司一咬牙便開了98家專賣店。雖說，新專賣店在下半年就起到效果，公司業績有所上升。然而問題也隨之而來，綜合運營成本迅速上升。通過開店拉動業績增長的這個方式在一定階段是可以的，但仍然繼續開就會給自己套上沉重的枷鎖。

　　“開設專賣店靈活性較高，可根據市場變化及自身情況及時調整銷售策略、活動策略，持續維護VIP客戶，可擁有忠誠度較高的優質客戶。”王朝陽對記者說道，但是日益增長的地鋪租金成為開設地鋪的最大壓力，路段選擇錯誤、自我經營能力不佳、活動做得不合理都有可能帶來虧損，商場的無節制促銷也給街鋪造成巨大的沖擊。

　　黃偉煜對專賣店開設也有自己的一番見解，他說，童裝開設專賣店會擁有一定的主動性，在一定程度上可以控制單價，但不斷提高的店租、各項轉讓費是個不小的數目。

　　品牌集合店興起，童裝品牌有去百貨化趨勢

　　1.國際品牌集成店進軍中國

　　2012年9月15日，聚集NIKE()、NIKEAction、Jordan()、Converse()、Levis(李維斯)全球五大青少年運動休閑品牌的TROOKIE亞洲首家形象店落戶北京藍色港灣。

　　目前，ROOKIE在大中華區已開設10多家直營店，未來還將在香港、上海、天津、重慶、杭州、南京等城市以旗艦店、購物中心門店、百貨商場門店的方式拓展市場。

　　據悉，ROOKIE品牌由美國HADDAD公司在2008年創立，總部位于紐約。短短幾年時間，該品牌發展迅猛，銷售網點遍布美國、澳大利亞、中國、墨西哥、南非等國家以及中東、南美洲地區。預計到2015年，它在全球開設的門店將達到500家。

　　和ROOKIE一樣，來自歐洲的兒童品牌集合店--JONY落戶莆田廣場，也似在彰顯品牌集合店鐘愛中國兒童市場的熱情。

　　JONY采用多渠道發展、多品牌并行的運營模式，是繼MPA、Ochirly之外，中國首家入駐萬達的國際兒童品牌集合店。這一商業模式的創新，將給消費者帶來全新的購物體驗。

　　此次，JONY國際兒童品牌集合店以其敏銳的眼光捕捉到中國兒童產業高速發展的氣息，采取多品牌集合運營的新模式，進駐萬達廣場，此舉是童裝品牌集合體進軍中國市場的，似在昭示著童裝發展去百貨化的趨勢。

　　2.品牌集合店優勢凸顯，發展勢頭強勁

　　據悉，在北方市場，Camkids的專賣店已經與NIKE kids等國際兒童品牌的專賣店緊靠著開設在了某家高端商場里，而且達到了不錯的效益。對此，張聰明對記者說道：“我不排斥新事物，它是向上的表現。但是，品牌集合店在選擇品牌時，要考慮到每一個品牌的定位，最好是組合級別類似的品牌，這樣集合店的定位也就比較明確了。”

　　“童裝集合店更具聚客率，通過對不同品牌的區分，可以拓寬消費者的選擇面。利用知牌的區域號召力實現所有品牌產品的銷售。”黃偉煜表示，在保證經營利潤的前提下，還能夠實現少量品牌的高利潤售賣，維護經營的安全性，并且這種經營模式還能夠形成對區域競爭對手的市場打壓，可謂一舉多得。甚至可以預言，童裝集合店的形成與發展，將成為規模型多品牌企業在市場拓展過程中的一種全新的經營模式。

　　品牌集合店里，消費者可以自由選擇風格各異的品牌和產品，甚至可以玩混搭，王朝陽說，品牌集合店能為消費者提供較多服務，服務資源的整合可以節約單個品牌服務的成本。再者，這一新渠道也迎合了品牌商的需求，利用品牌集合店的集群優勢，品牌商可以更好的宣傳品牌，提升其市場份額。

　　結語：品牌集合店或許正是目前中國童裝渠道需要沐浴的一米陽光，帶去了很多希望與憧憬。在此有兩個溫馨提示：多品牌店的經營者需要長線經營，把精力更多地放在與供貨商關系維護和多品牌店形象的打造上。品牌商在選擇品牌集合店時，要優先考慮其存活率，實事求是地與自身品牌定位與發展相結合。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）