【中國鞋網-行業新聞】嬰裝脫離童裝體系自立門戶，鞋帶、鞋盒也脫離各自“單飛”……在訂貨批發模式受到挑戰的時候，的細分市場在去年出現了巨大的變化。今年，這股風潮蔓延到了戶外用品行業。

　　記者近日從業界了解到，作為戶外活動配件的手套，已經有生產自行車騎行手套的企業，醞釀在今年成立自有品牌的“手套專賣店”，區別于現在的單品牌多品類的傳統店鋪模式，企業希望從單品類突破，在細分市場中闖出一片產業藍海。

　　小手套也想“副轉正”

　　“最近剛剛和全國幾個經銷商達成了合作協議，準備在他們所在的城市先把手套專賣店做起來。”福建省華菲皮革制品有限公司負責人張家本告訴記者，公司目前在國內市場銷售的主打產品是自行車騎行手套，以前的經營模式是與自行車專賣店合作。“比如在店里辟出一角，陳設一部分產品，搭配銷售。”他說。

　　提起醞釀中的專賣模式，張家本說，他打算在全國7個城市先試水。“這些城市從北到南，從東到西，能夠比較全面地測試出各地市場不同的反應。”他說，由于是單品類，專賣店銷售的就只有手套，所以店鋪面積要求不大，需要的啟動資金也不多。“面積在20平方米就行，資金大概要10萬元。”

　　在合作模式上，張家本表示，由于是和代理商一起摸索單品類的專賣店，所以打算做聯營。“采取鋪貨制，甚至連貨架一起都是我們供給，每家店每日銷售多少款手套，每天結算款項，把資金直接匯回總部。”他說，目前和各城市的代理商已經談好合作，正在布局，估計下半年手套專賣店項目就會落地。

　　張家本產生自己做專賣店的念頭，是因為他深切地感受到了這兩年戶外運動在國內的蓬勃發展，相關用品的銷售量出現爆發式增長。

　　記者見到張家本時，他剛剛參加完5月初舉辦的第23屆中國國際自行車展，從上海回到泉州。“今年的展會，手套的訂貨量比去年翻了一番。”他說，如今自行車正在成為一種越來越大眾的健身運動，隨著人們健身理念的成熟，相關的配套產品消費都會進一步增加。“配件產品其實不一定都是‘副手’，在這種大趨勢下，專業的、功能性更齊全的單品，也可能‘轉正’。”他認為。

　　單品類不代表單一

　　“目前是摸著石頭過河，但肯定會拓展一定的產品線。”張家本說，其實就算是自行車手套，從專業性來區分，也有很大的不同，比如有的適合山地車、有的適合公路車。“山路車手套在減震、增加摩擦系數方面，要求都會更高。”他說。

　　在企業展示區，記者看到，其實單是戶外運動的手套就有各種不同的分類。“即使是騎行用的手套，春秋、夏天、冬天使用的材質都不一樣，功能性也不同。夏季用的面料會增加防曬、透氣功能，冬季用的則注重保暖、舒適，不要妨礙到騎行的安全性。”張家本介紹說，除了自行車騎行手套，騎電動車、騎摩托車、登山等戶外活動使用的手套，都有自己的專業要求。“在專賣店里，雖然只有手套一個品類，但多種戶外運動的手套都有，我們還會逐步增加健身手套以及一些專業作業的手套，比如園藝手套這類。”

　　“其實在國外，單品類的專賣店并不鮮見。”業界人士方清表示，“比如在日本，就有帽子專賣店，里面可能有上百款的帽子，適合不同的場合，不同的著裝風格搭配，一樣是很成功的。”

　　76INT品牌零售店鋪形象設計的負責人韋世總認為，目前單品類的專賣店已經在國內興起。“從近的來說，福建省有兩家做茶盤的公司，一家只做實木茶盤，一家專營竹制茶盤，銷售額都已經過億元。”他說，還有一家只做花茶的，也已經把花茶專賣店開遍了全國。

　　尚需等待市場檢驗

　　“真正的單品類銷售模式，對產品質量、渠道獨特性以及行業的判斷都有很高的要求。”多年從事品牌代理業務的陳先生認為，真正能夠留下來的還是那些能夠用產品和服務打動消費者的店鋪，“單品類的專賣店，在產品上一定要精耕細分市場，突出賣點，樹立起自己的品牌效應。”

　　陳先生認為，區別于以往和主產品“搭配銷售”，配件類的產品開設專賣店，更能夠在服務上做出品牌。“以前主營業務的導購人員，可能對配件產品的介紹不夠專業，售后服務的質量也難以保證，一旦成為單品類專賣店，銷售團隊對于產品的性能更加熟悉，更能夠有針對性地加以引導，可能在銷售業績上能夠有所突破。所以，除了做好產品，專業團隊的培訓也很重要。”

　　“目前鞋服企業都已經形成了品牌梯隊，但手套行業并沒有。”張家本認為，通過爭當單品類第一的辦法，能夠更快地發展和提升品牌，“當你的品牌是新品類的第一品牌時，它就被普遍認為是原創者、正宗和先鋒，并且是最好的。當其他品牌侵犯你的領域時，它們被普遍認為是模仿品。”

　　“現在還看不清單品類專賣店的發展前景。”愛登堡英倫新貴品牌中心總監阮金蘭認為，當前各大企業都在調整自己的品牌策略，于是市場上出現了“多品牌集合”、“單品類專賣”等兩種比較極端的形式，“很難講，哪一種更適合市場。適應競爭環境、競爭對手的變化是每一個企業獲得生存的法則，要看企業如何尋找自己的立足之地。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）