淺析電商京東商城的營銷之術和“扎馬步之道”
【中國鞋網-要聞分析】()東商城之所以能在不斷唱空中做大，在于其“扎馬步之道”。在電商業以炒作為能事，過早借助開放式平臺以圖低成本擴張的同時，京東商城卻能看到開放式平臺主導權的重要性。
駁雜的財經新聞，總是存在著某種暗合之道——在國務院于2月5日發布《關于推進物聯網有序健康發展的指導意見》，并明確表示“支持物聯網企業海內外直接融資”之后，2月16日京東商城即宣布完成新一輪約7億美元的股權融資。
看得出，針對京東商城的此輪融資，新老股東均信心十足，除大多數老股東跟投外，新晉股東之一沙特投資公司王國控股公司創始()·塔拉爾王子更表示，投資京東商城“將進一步鞏固沙特與中國的戰略關系”。
如果不出意外，京東商城將于今年完成上市的最后一躍，這不僅因為新一輪成功融資，將一掃此前業界給予京東商城的“現金流斷裂論”，更因為京東商城相較國內其他電商，具有明顯的銷售額規模和物聯網技術應用優勢，而后者恰恰是國家產業政策重點扶持之處。
面對快速成長且前景無限的我國電商業，盡管風險資本一直在京東商城“持續虧損”與“盈利空間”之間反復權衡，但是，在京東商城銷售額年均復合增長率高達200%以上、以及京東商城持續的戰略變革轉型下，風險資本依然持續對其看好并助其“燒錢不止”，這從京東商城迄今已融資近23億美元(創國內電商業融資紀錄)即可窺之。
這一切，或歸功于京東商城的營銷之術和扎馬步之道。
必須承認，流量對于電商的重要性，猶如客流量對于商場的重要性�；诖�，近乎所有電商均不遺余力地在流量上下工夫，但不同之處卻在于，有的電商花大錢炒作買流量，有的電商花小錢作秀引流量，京東商城即為后者的典型。正是在不停的低成本“營銷”之下，京東商城的流量持續激增、知名度亦近乎同步躍升，京東商城的價格屠夫和劉強東的創業硬漢形象亦由此奠定。
而京東商城之所以能在不斷唱空中做大，則在于其“扎馬步之道”。在電商業以炒作為能事，過早借助開放式平臺以圖低成本擴張的同時，京東商城卻能前瞻地看到，開放式平臺主導權的重要性。正基于此，在過去6年中，京東商城能夠不計較短期贏虧，下大力夯實基礎，在成功完成物流系統、信息系統和品類系統的基礎建設之后，推行以我為主的開放式平臺。
當然，在京東商城成功完成第四輪融資、且上市指日可待之當下，我們仍有必要對其警示：營銷低成本提高知名度固然可行，卻不可以欺瞞消費者為代價;扎馬步以圖大戰略雖可敬可佩，但亦需考慮到投資者的耐心。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
