【中國鞋網-要聞分析】從鞋服到衛浴，再到茶葉、食品，今年泉州傳統企業的“觸電”勢頭很猛。泉州市電子商務協會副會長肖利華博士認為，樹高千米離不開根，未來電商路更廣，但走得再遠都需要傳統企業的土壤。

　　肖利華說，因為每個企業的情況不同，因此在選擇電商道路時掌舵者必須明白他們的電商主題，需要找準符合自己的電商定位，堅定了方向之后，在團隊建設上、組織架構上等，方方面面都需要不斷堅持完善才能最終達到目的。如果只是人云亦云地跟風，是無法做好電商事業的。另外，就傳統企業內部而言，線上線下資源與利益的統一和全盤考慮是十分重要的，否則便會造成左右手互搏、相互消耗的情況，而正確的做法應該是左右手合力推動企業往前行。

　　蘇靜，資深營銷專家、國際品牌管理機構授權品牌管理師，先后服務于勁霸男裝、九牧王等傳統企業，日前其新書《傳統企業電商之道》一再提及，傳統企業只要堅持完善供應鏈，有好的數據支持便能在電商這條道上走得更遠、更穩固。她認為，未來的電商主角還是傳統企業，因為這部分企業享有線下品牌美譽度，有較為完善的供應鏈和數據支持，這些都是突然發力的線上淘品牌所欠缺的。簡而言之，線上淘品牌注重的是銷售，但從消費者的角度考慮，淘品牌的消費忠誠度是不夠的。未來如果淘品牌能夠尋找到合適的運營人才，從線上轉向線下，完善供應鏈中的計劃性、生產力及核控制度便能改變現在以單品打天下的局面，實現全品類的出擊。在這方面已經經歷了單品營銷的線下傳統企業的經驗更為豐富。兩者相互比較，線下企業擁有的是優勢的品牌力，線上淘品牌則具有強大的銷售力，未來惟有兩者結合才能擁有更大的電商市場。

　　肖利華的觀點是，雖然淘寶在此次“雙十二”大力扶持“小而美”的小電商發展，但是面對線下強大的傳統企業入駐電商的勢頭，淘品牌必須打出個性化的招牌來，否則未來的生存空間必然會受到影響。線下傳統企業畢竟有著豐富的資金與各項營銷經驗。同等的道理，未來在垂直專業電商平臺的建設方面，也要打出個性化的主張，畢竟線上并非只有大商超(如淘寶、京東)，實際上還有表現不俗的專賣店(如各類垂直電商平臺)，這類平臺的運作并非只要花錢就行，最重要的還是要有新意、夠創意，在網絡時代四兩撥千斤的策劃營銷十分重要。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)