【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】沖鋒衣、帳篷、登山杖、抓絨褲……這原本是戶外運動專用的裝備，已經(jīng)“飛入尋常百姓家”，身著沖鋒衣在景點排隊的游客并不少見。戶外用品品牌如THE NORTH FACE、Jack Wolfskin、Columbia等，也在都市隨處可見。中國戶外市場的發(fā)展態(tài)勢雖然樂觀，但中小品牌與大牌之間，大牌相互之間的激烈競爭，是戶外市場蓬勃發(fā)展的同時面臨的新問題。與經(jīng)銷、廣告等需要重金投入的渠道相比，更多商家選擇在線上尋找商機。在線上突出重圍絕非易事，準(zhǔn)確的定位和營銷渠道才是吸引消費者的硬道理，這方面也有一些深諳戶外旅行用戶行為的互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造者早已開始試水行業(yè)的變局傳播。

　　戶外市場競爭激烈

　　中國的戶外用品市場在人們的印象中還處于剛起步的階段，但從業(yè)人員已經(jīng)認(rèn)識到行業(yè)競爭的激烈。2011年，中國戶外市場銷售總額達(dá)到110億元，而2006年的數(shù)字僅為16億元，5年增長近6倍，并仍然保持快速增長的勢頭。行業(yè)的整體迅猛增長吸引了大量品牌進(jìn)入市場，據(jù)COCA提供的《中國戶外用品市場2011年度調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2011年中國戶外用品品牌年度品牌數(shù)量已達(dá)717個，同比增長29.42%，且國外品牌多于國內(nèi)品牌。

　　但是，大量品牌涌入市場的同時，排名前10的品牌市場銷售額就占到行業(yè)總額的79.86%，并呈上升趨勢;傳統(tǒng)體育品牌如李寧、等也在著手拓展戶外用品市場。余下的品牌如何在剩余的30%市場上找到自己的地位，并擴大自己的市場份額，成了商家最先需要考慮的問題。

　　商家尋求線上發(fā)展

　　對戶外市場進(jìn)行細(xì)分，70%的消費者屬于一般驢友，他們消費戶外用品主要用來旅游、徒步等;20%的消費者是一般消費者，他們將戶外服飾作為一般服飾穿著;真正進(jìn)行攀巖、溯溪等運動的高端消費者不足10%。夏季戶外服飾的輕薄、快干;冬季戶外服飾的防風(fēng)、保暖等特點，已經(jīng)逐漸得到一般消費者的認(rèn)同，戶外服飾也由原本專注功能性和實用性，轉(zhuǎn)為兼顧時尚性的方向發(fā)展。由此可見，要占領(lǐng)更多的市場份額，主要目標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在中低端消費者層次，而面向這一人群的最優(yōu)宣傳途徑就是廣告和線上營銷。

　　在戶外行業(yè)市場激烈的競爭中，商家不約而同的選擇了線下+線上的整合營銷模式：在線下鋪設(shè)店面，舉辦戶外活動;在線上積極開展多渠道營銷，與更廣泛的潛在消費者進(jìn)行直接接觸，同時維護(hù)老客戶的忠誠度。根據(jù)西美互動研究院的數(shù)據(jù)顯示，2012年一些戶外品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷的投入增加了一半，線上營銷成為決勝市場的新戰(zhàn)場。目前，蘇寧、京東、凡客等電商的加入為戶外用品市場開辟了新的渠道，同時也將競爭的戰(zhàn)場蔓延得更廣。仍按傳統(tǒng)套路把戶外用品當(dāng)普通服飾賣的經(jīng)銷商，將因線上意識的缺乏逐漸喪失自己的競爭力。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷魚龍混雜

　　戶外品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷更注重口碑效應(yīng)，一個老驢的言傳身教帶來的影響甚至勝過廣告。一些品牌雖然認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但真正找到適合自己的營銷方式的商家卻寥寥無幾。有些品牌有良好的用戶基礎(chǔ)，卻苦于找不到適當(dāng)渠道進(jìn)行營銷;有些品牌線下鋪了幾百個專賣店，卻找不到正確的定位人群;有些品牌在線上攻勢猛進(jìn)，但宣傳只流于形式;有的品牌請明星代言，卻疏于對企業(yè)文化的展示;有的品牌高價入駐電商，但卻難以帶來真正銷量……造成這些的原因，就是網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的魚龍混雜，只有找到專業(yè)的營銷方式和渠道，才更容易在市場競爭中脫穎而出。

　　戶外互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造者的專業(yè)優(yōu)勢

　　無論是戶外用品專營店還是戶外品牌，都青睞于總部位于北京的西美互動營銷策劃公司。成立多年來，一直專注網(wǎng)絡(luò)營銷，擁有優(yōu)秀的投放渠道和經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)精英，積累了多個戶外品牌的服務(wù)經(jīng)驗。西美互動在戶外行業(yè)營銷的優(yōu)勢在于，團(tuán)隊成員本身就是戶外運動愛好者，追求專注工作和輕松生活的平衡，閑暇時間經(jīng)常在旅途中搜集靈感。用曾經(jīng)服務(wù)過的商家的話來說，西美互動的員工“工作時有專業(yè)激情，休息時好玩又樂呵。”西美互動對戶外市場的精準(zhǔn)了解是商家最需要的前提，而他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的多年實戰(zhàn)經(jīng)驗則是幫助商家制勝于網(wǎng)絡(luò)的法寶。商家也更加喜歡搭上互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播機構(gòu)的航母，走起行者們新的旅程，展現(xiàn)戶外style。

　　在硝煙漸起的戶外市場上，銷售不再拘泥于傳統(tǒng)的店面形式，行業(yè)特點決定品牌需要吸引更多忠實用戶，不斷增加網(wǎng)絡(luò)上的口碑好評度。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)