【中國鞋網-行業新聞】“3折”、“滿99減50”，年末消費高峰即將到來，也是商家的例行折扣季，但今年卻成了運動品牌的“清貨季”。無論是商場專柜，還是專賣店，體育品牌都給出了超高的折扣。雖然商家否認是為了清除庫存，不過業內人士表示，運動商品市場下滑已是不爭的事實。

　　打折商品成主角最低僅1折

　　記者走訪了多家商場和運動品牌專賣店，發現各種品牌無一例外都在打折，有些品牌讓利幅度甚至達到1折。

　　在中街一商場的體育用品銷售區域，記者看到，低至1折的宣傳條幅被懸掛在特賣專區。正在給兒子看鞋的張女士很是疑惑，“往年，只有換季時才會有部分品牌有這么低的折扣，有些賣得好的款最多也就是5折，可今年為什么這些運動品牌集體促銷，折扣力度還特別大，難道是商量好的嗎?”

　　“原價399元，現價150元。”而在另一家體育品牌的專賣店，也是同樣的情況，兩位銷售人員正從手推車上，卸下整箱整箱的貨品。不少市民甚至感覺，“這不是品牌專賣店，更像是批發市場。”不光是舊款式瘋狂打折，就連今年當季的新款也是如此，一新款羽絨服上市就參加了商場滿99減50的活動，原價799元，減完后只有399元，比5折還要低。就連一些以前從不打折的戶外品牌，也在這個冬天放低了身價，新款8折，舊款5折。

　　對于打折原因，有商家表示，“今年行情不好，各大品牌都在打折，不能賣得太貴。”談到是否為了傾銷庫存而大打折扣，各店的相關負責人都諱莫如深，不愿表態。“以前，耐克、阿迪達斯等品牌，新品上市60天之內都不允許打折，現在迫于壓力，新品上市不久就加入打折行列，這對國產運動品牌沖擊也很大。”一家商場的負責人表示。

　　高庫存成瘋狂打折主要原因

　　根據上市公司半年報顯示，李寧、安踏、361度、特步、匹克五家國有品牌的庫存總量達到37.21億元，比去年底增長0.22億元。耐克和阿迪達斯運動裝企業也曾面臨類似的過剩問題，但這兩個品牌公司恢復較快。

　　從行業數據來看，高庫存將直接影響到企業的整體收入，李寧公司2012年半年報顯示，公司上半年收入38.80億元，同比減少9.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.44億元，同比減少84.9%。而安踏和361度的今年上半年銷售收入同比均是負增長，分別為-11.62%和-9.95%。

　　此外，近期幾家運動品牌公布的訂貨會數據也讓人失望。根據公告，特步2013年第二季度訂單金額(按批發價格計算)較去年同期下滑15%-20%。匹克2013年二季度訂單總額下滑20%-30%;安踏體育同比下滑15%-25%。

　　究竟是什么原因導致原本發展勢頭強勁的國產運動品牌遭遇瓶頸呢?業內人士分析認為，2008年以來，國產運動品牌整體行業發展速度過快，存在“透支”前進的隱患，再加上經濟危機影響下的國際經濟大環境，在一定程度上制約了行業前行的腳步。各品牌爭相“拼折扣”的主要原因是由于企業庫存壓力過大。

　　計劃用6-12個月“清庫存”

　　今年7月份，某品牌體育用品宣布計劃在未來的6-12個月消化掉目前所有庫存。自此，以大力度折扣活動為主的“去庫存”行動拉開序幕。目前，市場上能見到的所有打折促銷活動，都代表公司在集中精力消化庫存，“但6-12個月只是企業預期，最后結果如何，還要取決于消費者的購買力。”一位經銷商對前景持不樂觀的態度。

　　沈陽工業大學廣告營銷學趙巍老師認為，在經濟環境低迷背景下，消費者的消費能力也在下降，而大部分運動品牌一直以來都運行傳統經營模式，即批發模式。從商品生產出來到流通至終端消費者手中，需要通過代理商、分銷商、零售商等多重中間環節，“這種非直營的營銷模式導致公司接收消費者反饋的時間延長，最直接的影響就是公司不能根據市場需求及時地調整生產計劃，這些都是造成庫存積壓的原因。”

　　她建議，未來企業應該以消費者的需求為導向，關注目標受眾群體喜好角度，而要做到這一點，就要首先調整現行經營模式，縮小中間環節，提高反饋時效，實現企業科學化生產，“但是這不是一蹴而就的，從生產線到消費者，中間環節極其繁雜，要逐漸縮小，不可盲目驟減經銷商。”(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)