【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日天氣晴好但溫度并不高，這可讓冬裝銷售火了起來(lái)。記者走訪濟(jì)南市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，人們消費(fèi)更加理性，一些物美價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)民族品牌服飾備受年輕人推崇，比如，作為中國(guó)最早的制鞋企業(yè)雖有91年歷史，但現(xiàn)在變年輕了，適合20歲左右人群穿的年輕款服飾已經(jīng)占50%以上。

　　10年前就想抓回年輕人的心

　　在山大南路上的一家雙星專賣(mài)店記者看到，許多20歲左右的年輕人在此選購(gòu)。“沒(méi)想到雙星服飾這么年輕、時(shí)尚，還有這么多款式可供選擇。”大學(xué)生小張說(shuō)，以前聽(tīng)說(shuō)雙星都是在父輩的話語(yǔ)中，還以為服飾都很老氣呢。

　　提起雙星，今年35歲的李先生第一句話是“質(zhì)量好”，他上初中的時(shí)候穿雙星鞋打籃球，被大家認(rèn)為是“很奢侈”的事情。“我還記著那雙鞋是黑色皮面白色的底，內(nèi)外腳踝處有白色大五角星，是它陪伴我學(xué)會(huì)了運(yùn)球、投籃、滑步。”

　　“雙星生產(chǎn)的鞋服年齡段很全，有年輕人穿的，也有中老年人穿的。”雙星濟(jì)南物流平臺(tái)總經(jīng)理黃建輝告訴記者，曾經(jīng)有一段時(shí)間他們?cè)谘邪l(fā)上忽視了年輕人需求，雖然中老年人和20歲以下的青少年對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，但也流失了很多20歲左右的年輕顧客。從2003年起，雙星集團(tuán)開(kāi)始研究怎么“抓回”年輕人的心。

　　年輕人更愛(ài)“穿樣式”設(shè)計(jì)開(kāi)始抓住“脈門(mén)”

　　“年輕人對(duì)品牌的追求不再像以往那么強(qiáng)烈，只炒品牌不抓產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。”黃建輝說(shuō)，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究他們發(fā)現(xiàn)，阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌在中國(guó)的市場(chǎng)正被擠占，“光有品牌Logo已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者了”。

　　既然“穿品牌不如穿樣式”，雙星開(kāi)始針對(duì)年輕人設(shè)計(jì)流行的鞋服，從款式、面料、輕便程度上迎合他們的喜好。他告訴記者，比如冬季的棉服，消費(fèi)者需要它保暖，但“誰(shuí)都不愿包成‘粽子’”，所以新研發(fā)的棉服厚度降低了三分之一，但保暖性卻提高了。

　　據(jù)黃建輝介紹，今年的冬季新款服裝中，適合年輕人的時(shí)尚款就占到了一半。用他的話說(shuō)，“我們已經(jīng)抓住年輕人的‘脈門(mén)’，走進(jìn)專賣(mài)店就會(huì)感覺(jué)眼前一亮，色彩非常吸引眼球”。

　　國(guó)貨品質(zhì)不比外國(guó)差價(jià)格低有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　黃建輝稱，雖然部分高科技中國(guó)比不了發(fā)達(dá)國(guó)家，但像鞋這樣的快速消費(fèi)品中國(guó)做得是最棒的，“我們的產(chǎn)品并不比外國(guó)差”。

　　做了20多年服裝生意的黃建輝對(duì)年輕人的消費(fèi)心理很有研究。他告訴記者，太貴的服裝不是年輕人需要的。“年輕人講究趕時(shí)髦，一件衣服最多穿一季，下一季又會(huì)買(mǎi)新的，所以既要款式新，價(jià)格又不能貴。”

　　他為記者算了一筆賬：國(guó)外品牌的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格一般在800元左右，可以買(mǎi)四雙雙星運(yùn)動(dòng)鞋。

　　“國(guó)貨比洋品牌便宜，而且質(zhì)量不輸他們，肯定會(huì)有越來(lái)越多的年輕人支持國(guó)貨。”黃建輝表示。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)