【中國鞋網-鞋業趨勢】前日，天貓“雙十一”促銷活動如火如荼。昨日，支付寶數據已公布“雙十一”單日數據：交易額達創紀錄的191億元。其中，天貓132億元，淘寶59億元，當天訂單數1.056億筆。其中，杰克瓊斯、駱駝服飾、全友家居三家店鋪單日銷售額破億元。

　　“雙十一”的火爆，讓晉江電商們每年都能分到一杯羹。業內人士笑稱，在晉江，每年“雙十一”都能造就好多“暴富”的電商者。但在今年，這種局面卻出現了兩極分化的趨勢：諾奇、七匹狼、等品牌一如既往迎來大豐收，但不少中小商家表示，銷售額難以達到預期。業內專家指出，晉電商想要在“雙十一”有所斬獲，還需重視品牌構建。

　　大企業收獲豐 中小電商難達預期

　　在“雙十一”前一晚上，緊張的氣息彌漫在晉江電商圈內。連立舞尚品品牌負責人鄧有駿的個性簽名都改為了“大促來臨，緊張中”。而在“雙十一”結束后的一天里，在一個石獅電商交流群里，不少商家頗感無奈：“誰銷售額破千萬啊?”但回應者寥寥。

　　據了解，在“雙十一”當天，但在晉江電商圈內銷售額破千萬的商家只有數家品牌，且大部分是占據了主會場位置的品牌。

　　“銷售額在幾百萬元的，已經算很好的了。”立舞尚品品牌渠道總監周茲杰這樣告訴記者。據介紹，立舞尚品在“雙十一”當天銷售額大概在400萬元左右，“與往年相比，只能說是中規中矩。”周茲杰表示。

　　從2010年開始，晉江領舞者鞋服貿易有限公司都參加“雙十一”的活動，每年的銷量都有大幅增長。而在昨日，對“雙十一”寄予厚望的晉江領舞者鞋服貿易有限公司總經理林明坤估算今年“雙十一”銷量也就數千雙而已。“可能是我的網店沒有在‘雙十一’的主會場、分會場占上一席之地的原因吧，營業額沒法與往年相比。”林明坤分析道，在“大促”當天，與一些大品牌相比，晉江電商銷售的服裝、鞋子等影響力小的品牌，在沒有做好前期宣傳的情況下，要想賣出和大品牌相近的營業額是比較困難的。

　　與中小電商的落寞形成鮮明對比的則是本土幾大品牌的大豐收。以諾奇為例，截至2012年11月11日晚11：11分，諾奇電商當日成交額歷史性地突破千萬大關，成交數超65000筆。諾奇在天貓的店鋪也得以入圍服飾行業40強。其他包括特步、七匹狼、恒安等也都有突出表現。

　　欲分“雙十一”一杯羹

　　還需重視品牌構建

　　“我們的物流伙伴還在全力以赴，今晚將通宵，估計在早上九點之前就可以把所有‘雙十一’的訂單全部發出去。”在結束‘雙十一’的凌晨，特步集團電商總監肖利華發布這條微博。今年的“雙十一”特步品牌收獲頗豐。

　　與肖利華的樂觀相比，大部分晉江電商們卻沒有達到銷售預期。面對191億元創紀錄的交易額，晉江電商卻難分一杯羹。“主要還是品牌影響力的問題。大品牌在這一天都降價了，消費者自然會盯著這些品牌。本來靠低價策略的小品牌自然難以達到銷售預期。”業內人士分析道。

　　電商分析師李成東認為，目前公布的數據，“雙十一”的單筆價格為220元，與全年平均220～240元的單筆價格基本一致。“這一價格正好是很多品牌打折后的價格，這也充分說明，很多消費者還是比較認可品牌力量的。”

　　李成東表示，從一些商家的反饋看，“雙十一”對品牌商新用戶的拉動力度并不大，媒體廣告屬性并未發生作用，大多數用戶仍為既有用戶，這也意味著“雙十一”會對網購消費帶來透支。“不僅透支原有的品牌用戶，還透支著中小品牌未來的潛在用戶。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）