【中國鞋網-行業新聞】四年一回首，又到奧運時。隨著2012倫敦奧運會腳步的臨近，以、361°、特步等為代表的泉州系體育品牌也拉開了這場沒有硝煙“戰爭”的序幕。

　　四年前，借助北京奧運會，泉州系逆勢實現了經濟危機中的銷售業績增長。四年后的倫敦奧運會，則成為體育品牌擺脫高庫存、同質化困局的“押寶”之戰。

　　19國隊服敲開國際市場

　　據不完全統計，在今年倫敦奧運期間，有超過19個國家的代表團，將身著泉州品牌的戰袍出現在賽場上，涉及的企業包括安踏、361°、、喬丹、鴻星爾克等。

　　據了解，在本屆奧運會上，匹克將贊助伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦和塞浦路斯等7個國家的奧委會。在這場奧運營銷戰中，其簽約的代表團數僅次于國際品牌耐克和阿迪達斯，位列國內運動品牌之首。盡管數量多，匹克在選擇合作對象時，卻是“有的放矢”，所選擇贊助的國家，未來也將是匹克主要開拓的市場。

　　此外，喬丹為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國三個代表隊設計倫敦奧運會領獎服;贊助了伊朗、南非、烏茲別克斯坦三支奧運代表團;361°則贊助了朝鮮、白俄羅斯、拉脫維亞、克羅地亞、馬爾代夫的奧委會。

　　不過，在倫敦奧運會上，亮相頻率更高的泉企則是安踏，作為2009年至2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴，安踏將向中國體育代表團提供領獎服。

　　除了簽約國內外奧委會，為運動員提供裝備外，明星隊員也成為企業的首選，匹克將為白俄羅斯運動員奧爾加·格沃特索娃等3名網球運動員提供比賽裝備;361°則簽約了世界游泳巨星孫楊、奧運撐竿跳冠軍史蒂夫·胡克等。

　　跨界推行整合營銷

　　在搶占倫敦奧運優勢資源的同時，泉州企業也更加注重整合營銷。不久前，安踏宣布與國際奧委會合作伙伴寶潔、麥當勞以及中國奧委會合作伙伴希爾頓酒店、伊利共同打造“奧運品牌聯盟”，啟動跨界營銷。

　　“奧運期間，寶潔公司的沃爾瑪奧運體驗中心將擺放身著安踏領獎服的模特;麥當勞的門店經理以及收銀員將穿著安踏中國體育代表團領獎服或是安踏領獎服T恤;伊利酸奶產品包裝上會印有安踏的logo……”這種跨界營銷，使各品牌相互利用對方的營銷資源，在不增加額外營銷開支的同時，大大增加品牌曝光度。

　　善打“組合拳”的還有361°。雖然不是中國奧委會合作伙伴，361°卻制定了一套金字塔式的倫敦奧運品牌計劃：塔尖是具有奪金希望的游泳運動員孫楊，中間是中國自行車隊和女子曲棍球隊等的比賽服，底部是朝鮮和白俄羅斯等國的出場服。此外，361°還聯手中央電視臺體育頻道特別打造了《倫敦行動》系列推廣節目，并通過網絡推出“361°倫敦行動，全民記者團”活動，吸引“草根記者”加入奧運報道大群體。

　　押寶倫敦拉升業績

　　從安踏、361°、匹克等企業的奧運戰略來看，企業參與熱情度很高。但一個不可忽視的背景是，本土體育用品企業正處于全行業盈利水平大幅下滑的歷史時期。因此，贊助倫敦奧運被業界普遍解讀為行業自我突圍之舉。

　　“經歷了2008年北京奧運會的熱情投入，中國受眾和中國企業對待倫敦奧運的態度更加理性。由于缺乏主場優勢以及營收大幅縮水，不少品牌在今年倫敦奧運會的投入會少于4年前的北京奧運會。”鴻星爾克相關負責人表示。

　　不過，也有企業反其道而行之。匹克2008年只贊助了伊拉克一家代表隊，而今年卻贊助了7家，業內人士估算，所花費的金額應該翻了10倍以上。根據財報，安踏今年廣告與宣傳開支將占總營業額的14%，按照2011年營業額89億元計算，這一包括奧運在內的體育營銷費用已超過12億元。

　　“在庫存壓力重重，渠道擴張遇阻的情況下，大家都押寶倫敦奧運會，以突破目前的困局。”匹克公司公關副總監劉翔道出了集體的無奈。不過，業內人士認為，由于目前泉州體育品牌國際市場銷售收入占比并不大，因此倫敦奧運對海外銷售的拉動作用將十分有限。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)