【中國鞋網-行業新聞】團購，一般由商家發起，消費者組團參與。您是否想過，有一天，消費者也能根據自己購買訴求，自發組織成團，以獲得高性價比的商品?

　　近日，晉江一家公司就通過購物分享社區蘑菇街完成了一筆特殊的團購訂單：公司原價300元的，最終以4.3折的價格完成團購。事實上，這筆團購并沒有列入公司計劃內，其特殊之處在于，它是由眾多消費者自發“組團”，進而由蘑菇街代表消費者與公司談判，最終讓消費者以4.3折的優惠團購下這款休閑鞋。

　　記者了解到，這種C2B模式被稱為“反向團購”，在泉州，已有少部分企業開始試水這種新生的團購模式。 　

　　由消費者自發組團

　　一組數據顯示：截至2011年12月底，我國倒閉的團購網站達到1960家，同期新增的團購網站數量僅有66家;而2011年，全國團購交易額高達216.32億元，是2010年25億元交易額的8.6倍。

　　數據表明，去年，團購網的“集體陣亡”絲毫沒有阻擋團購交易額的迅猛增長，而未來需要改變的是團購本身的運營模式，反向團購(又稱逆向團購)正是被業界看好的新團購模式之一。

　　據經營反向團購省省吧的創始人胡憲東介紹，反向電子商務是相對于由商家發起的商品交易B2C(Business to Customer)，反向轉換為C2B(Customer to Business)的模式，由買家發布團購信息，通過電子商務平臺，鏈接邀請同伴，最終聚合一幫有同樣消費需求的人，購買同一種商品，使得商家可以在薄利多銷的情況下提供更多優惠。

　　幾個月前，購物分享社區蘑菇街剛剛上線了一款新功能——“蘑菇自由團”，即用戶選擇自己喜歡的商品倡議團購，賣家設置團購價格和時間，當團購到達一定數量時團購成功。

　　“反向團購與傳統團購的根本區別在于，它是用戶自發的，價格由多個提供產品的商家競價而生成，而傳統團購的價格只能由單個商家說了算。”我市一團購網從業人員朱先生介紹，當前，我想團、蘑菇街、美麗說電子商務平臺可以說最接近反向團購的交易環節。

　　可“票選”組團購物

　　打開淘寶聚劃算頁面，頁面上呈現出“商品團購”、“聚訂制”、“品牌折扣”、“我想團”等多個入口，分別對應著用戶的不同需求，其中“我想團”是淘寶對反向電子商務的具體實踐。

　　記者觀察發現，網站以團購形態向用戶呈現了數百種商品，頁面頂部對商品進行了服飾、時尚、鞋包、電器、食品、母嬰、居家等分類，每個單品都標出了原價、預期折扣，及多少人想買等信息。

　　“傳統團購需要龐大的銷售部隊去談商家、談商品和談折扣，以美團網為例，2011年銷售部隊人數到達1000人。”朱先生介紹，相對而言，反向團購的業務開展則更靈活，因為網站只需聯系目標商家，不必介入發團這一過程。

　　據介紹，在傳統團購網中，團購數只要到達5個即可成團，而當團購數很低時，商家的積極性會受沖擊，因為批量上不去，還得提供商品或服務。而反向團購是由商家設置團購價格和成團數量，有利于調動商家積極性。

　　低于市價50%—80%

　　盯上反向團購這一模式的不僅是電商企業，還有傳統的。“反向團購減緩了企業‘猜’用戶心理的壓力。”在剛成交了一筆反向團購生意的企業負責人劉先生看來，反向團購真正的意義是以消費者個性需求為導向的營銷模式，更符合營銷趨勢。

　　“去年開始，泉州已有部分男裝、休閑裝品牌初步涉足反向團購，但當前處于嘗試階段，總體銷售量較小。”七匹狼電子商務代運營分銷商、泉州市聚星電子商務有限公司總經理張青山向記者介紹，反向團購需要大量的注冊用戶，以及商家上傳的寶貝作支持。

　　怎樣推動交易量是電商們一直在思考的問題。“由于消費者個性化、價格談不妥等原因，團購‘流產率’也頗高。”張青山表示，剛開始參與反向團購的商家，往往會遇到成團率低，找不到買家發團的局面。據悉，蘑菇自由團成團與倡議的團購之比僅為1/80，成團數量并不高。

　　或許，國外一些反向團購的成功經驗可供本地企業借鑒。據了解，在英國深受消費者青睞的反向團購網站，其銷售流程是：先接受設計圖投稿，選擇其中怪異又具可實現性的，將其設計效果放到網上供消費者投票，勝出的產品被制成樣品，拍攝后在網上接受訂購。

　　統計顯示，這家沒有廠房、庫存、店面的反向團購網站，銷售價格比市場價低了50%—80%，消費者足不出戶就能直接從廠家買到心儀產品。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)