【中國鞋網-行業新聞】自泉州市民營企業“二次創業”大會召開以來，勇立潮頭的家們，尤為深刻地感受到了各級黨委、政府的關切和支持，信心得到了有力的提振。早報上周四刊發了《乘政策東風，泉企“二次創業”勇攀新高峰》的專題，今日繼續報道泉州企業一些創新做法，展現企業家們放眼未來的戰略眼光。

　　陳忠實：注入創意 如虎添翼

　　文化創意產業既是企業品牌文化的延伸，又是企業發展空間的擴張器。作為21世紀的朝陽產業，文化創意的融入必將助推企業的“二次創業”。

　　——歐美龍集團董事長陳忠實

　　歐美龍旗下的圖圖品牌不久前被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，這是對企業自創品牌的高度認可，更是企業“二次創業”道路上的一個里程碑。

　　“我們今年將全面完善營銷網絡的建設。”陳忠實說，作為一家只有“9歲”的企業，創業的激情卻相當高，而激情首先來自企業圍繞產品進行的一系列的變革。這些變革的核心都離不開文化，離不開創意，當然也離不開政府部門的一系列支持與幫助。

　　早在2010年春，陳忠實就自己帶隊，在全國各地網羅管理經營人才。凡是被相中者，皆以重金為酬，放在公司重要崗位上。當時，陳忠實就觀察到，經濟在危機過后，必然會有一個質的調整，市場會更加細分，團隊將更加專業化，人才便成為必爭的資源之一。今年歐美龍聯合中科院、上海上影等資源，攜手行業資深品牌顧問機構，共同建立“圖圖商學院”。企業通過成立商學院，利用社會上有用的資源，打造出獨具特色的培訓機制。

　　今年3月，“中國科學院兒童功能鞋服研發基地”落戶歐美龍。“要讓更多的孩子穿上咱中國制造、泉州制造的好鞋子。”陳忠實說。企業有發展，政府有鼓勵。去年“圖圖TUTU”品牌被福建省經貿委確定為“福建國際知名品牌”，今年“二次創業”大會之后又獲得“中國馳名商標”的榮譽。

　　目前正值國內兒童消費的高速增長期，在這塊競爭激烈的市場領域上，泉州兒童用品產業攜手動漫品牌開展個性化營銷成為一股新風潮。隨著《大耳朵圖圖》的播出，圖圖的形象連同圖圖品牌帶來的營銷效應逐漸深入民心。

　　“今年，歐美龍的童鞋王國將初具規模。”作為全省童鞋企業中首位獲得“全國五一勞動獎章”稱號的企業家，陳忠實表示，借助“二次創業”的東風，在政府服務體系日益完善的今天，兒童鞋服行業仍然會有廣闊的前景，整個實體經濟也將發展得更好。

　　陳瑞典：另辟蹊徑走戶外路線

　　未來的五年乃至十年，泉州企業在設備、技術、管理、營銷等方面都面臨著較大提升，“二次創業”的提出正當時機。

　　——樂登董事長陳瑞典

　　成立于上世紀90年代初的樂登公司跟晉江大多數制鞋企業一樣，跟風著當時正熱的運動鞋制造，當時的產品主要做外銷。

　　2002年時，做了多年外銷的陳瑞典看到了中國零售市場蓬勃發展的前景，而此時，安踏、特步等幾大體育品牌已經有一定規模，泉州大小運動品牌幾百個，競爭殘酷。陳瑞典分析認為，只有成為行業的前五名才能生存下去，此時再去擠大眾體育的“獨木橋”，時機已晚。“與此同時，我們又看到戶外運動方興未艾，結合歐美戶外運動市場的發展前景看，中國的戶外運動市場未來將是一個大蛋糕，而這個大蛋糕還鮮有國內品牌涉及。于是我們決定另辟蹊徑，將產品轉型到國內戶外市場上。”陳瑞典在談起做戶外運動用品的初衷時說。

　　2002年起，樂登借“駱駝”品牌開始戶外產品的運營，短短幾年時間便實現2000多家銷售網點，開辟國內戶外營銷新格局。2008年，自主品牌“圣弗萊”推出，并迅速擴張。經過十年發展，國內戶外市場迎來“泛戶外”產業的春天，“圣弗萊”于2011年實現總數1200家終端網點的目標，計劃在兩三年內把樂登戶外集團打造成中國“泛戶外”領域渠道網點數量和銷售總額第一的領導者。

　　對于樂登的“二次創業”現有成就和未來前景，陳瑞典自信滿滿地說：“根據行業權威數據，2000年，中國戶外零售的總額不足1個億，到2009年中國戶外銷售規模超過50個億，年均增長率超過50%。到2012年，整個‘泛戶外’產品市場將達到百億規模。”

　　陳瑞典認為，泉州有著雄厚的產業鏈基礎，有飽滿的敢闖敢拼的創業熱情，隨著國內經濟的發展，網絡時代的國人日常的生活和工作與國際的接軌更緊密，他們生活中消費需求也日益多元化、個性化。他表示，抓住消費者需求的變化，打造自己的差異化優勢，“二次創業”中的泉州企業依然有很多的機會。

　　洪少培：打造“快時尚鏈”

　　泉州多年來形成的紡織服裝產業鏈集群，就是服裝企業發展的基礎，現在再加上設計師力量、國際采購的平臺，無疑加強了企業在這里發展的信心。

　　——金苑董事長洪少培

　　去年，金苑服飾甫一亮相“中國國際時裝周”，設計總監洪美璇就獲得“中國十佳設計師”殊榮，今年1月，金苑品牌又榮獲中國服裝網絡盛典評選出的“2011年度最具投資價值品牌”。

　　作為一個以設計見長的服飾品牌掌舵人，金苑董事長洪少培在得知石獅要成立服裝創意設計園時便拍手叫好。他說：“石獅要新建的紡織服裝創意設計園，定位為‘中國優秀服裝設計師品牌創業基地’，新建的國際輕紡城定位為‘中國紡織品產業綜合體’和‘國際紡織品采購中心’，新增的資源無疑加強了企業在這里發展的信心。”

　　這些，都是“二次創業”東風送來的碩果。在泉州市“二次創業”大會之后，石獅2月6日也召開了民營企業“二次創業”大會，相繼出臺了《關于工業企業穩定增長十項措施的通知》、《關于促進總部經濟發展的實施意見》等多份扶持企業發展的文件，這讓洪少培等泉州企業家感到心里暖洋洋的。“像今年的海博會和海西國際時裝周，本土企業不僅免收展位費，而且對參加海西國際時裝周發布的企業，根據發布規模，給予3萬-5萬元的補貼，并且對獲獎的最佳設計師還將給予3萬元的獎勵。這些都讓大家感受到暖意。”

　　借助“二次創業”的東風，洪少培為金苑今年的發展也定下了新的目標。“ZARA等快時尚的商業模式是我們學習的目標。”洪少培說，不同于大部分企業實行的“訂貨制”，金苑的“鋪貨制”模式使企業和經銷商之間形成了非常默契的合作模式，現在已經有基礎去打造“快時尚鏈”，今年金苑要在網絡化和信息化方面更進一步。“通過信息化，制訂整體商品規劃，有效預估產品生產;制訂精準的配貨方案，最大限度減少庫存等等。”他說，2012年金苑的電子商城也會進入快速發展期。

　　放眼未來，洪少培給金苑做出了“做整體造型”的發展規劃——除了服裝之外，未來還會涉足眼鏡、鞋、皮具、配飾等，幫助女性朋友整體搭配。

　　李華偉：逆向思維不跟風

　　現在的布鞋市場相對于運動鞋而言是個“藍海”，競爭相對較小，前景誘人。在“二次創業”東風的吹拂下，布鞋行業的發展空間巨大。

　　——足下登總經理李華偉

　　與眾多泉州請明星代言的廣告轟炸模式相比，專注布鞋生產20多年的足下登顯得很低調。“產品——銷量——品牌”，是足下登堅持的品牌模式。

　　經歷了從“拉幫”到“套楦”，并實現“熱塑性橡膠”注塑成型的技術革命后，從2008年開始，足下登進入了發展的新階段，提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰略目標，框定了產品以“自由、個性、年輕”為品牌性格的發展路線。

　　“明星效應絕對不會超過三年，靠產品和品質占領市場，這才是品牌之根基。”足下登鞋業有限公司總經理李華偉認為，有內功不怕沒后勁，要通過市場口碑傳播，根據市場成熟度再規劃渠道，反過來進行品牌建設。不跟風，不嘩眾取寵，堅持用銷量打開品牌，這就是足下登的“逆向思維”。

　　隨著足下登好品質的品牌形象在市場上已經越來越被認可，為避免市場斷貨，足下登近年來開始逐步停掉了一切外貿訂單和一些國內知名運動品牌要求的代工訂單，全力以赴生產自己的品牌。目前，足下登品牌的市場運作日漸成熟，品牌計劃中的整體專賣體系也已進入了籌劃啟動的倒計時階段。

　　從2010年開始，足下登在國內幾大城市已經開始試水小專賣模式，在全國各地開設了多家直營店，并授權貼牌搭售服裝以及配飾。

　　從去年開始，足下登開始在網絡上展開營銷推廣攻勢。其“布杯具、布糾結”布鞋百搭大戰活動，取得了良好的社會反響，網絡點擊率已突破了600萬次。國內各大知名網站對活動作品競相轉載，這個低調的中國布鞋品牌創造了鞋服品牌推廣的全新模式。

　　“現在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，還注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個性化的設計、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費者的青睞，市場需求不斷增長。而布鞋品牌要得到消費者的認可，就必須有自己鮮明的個性。”李華偉表示。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）