鞋業(yè)商家搶灘市場 品牌賣點多元化
【中國鞋網-行業(yè)新聞】在如今這個大魚吃小魚的年代里,一切的競爭“游戲”都玩得非常的現實。特別是伴隨著高租金、高成本的擠壓,企業(yè)和企業(yè)之間的明爭暗斗,更是上升到了一個高潮階段。從比終端到比實力,從比品牌到比價格,撕殺得十分慘烈。在當中,這類廝殺更是隨處可見,對于巨大的中國,任誰都無法忽視。然而這塊蛋糕應該如何吃,鞋企巨頭們可謂使出了渾身解數,從代言人營銷、賽事推廣,到俱樂部互動,花樣百出,而各個品牌營銷的重點也有了不同,或賣功能,或賣時尚,或賣文化。
搶占先機的賣點:品牌名稱
在鞋市產品大量過剩的今天,品牌的個性和魅力愈加顯現。我們從大批鞋業(yè)制造者成功的發(fā)展史上看找到了一些成功經驗,并且發(fā)現了一些基本規(guī)律,所有成功鞋企的背后都有一個品牌名稱支撐著。因此看來改革開放讓人們生活水平大至改善以后,也讓人們從原本的基本溫飽問題向精神文化升華,社會經濟的發(fā)展加快了消費審美的步伐,而科學技術的進步又為提高產品的審美功能提供了可能。于是一場以審美為追求的生產經營革命便悄然來臨,也因此應運而生了,顯然品牌物建設要跟上時代前進的步伐。時代不同,人們的價值觀念和消費需求也有所不同。為了適應當今人們的心理變化,企業(yè)也不斷地探索品牌建設,斥求實現從產品功能到精神文化的躍升。通過調整經營管理思路,從制鞋起步,到品牌整合經營;從松散批發(fā),到品牌專賣等等一系列手段。
因此,可以說品牌名稱是品牌構成的要素,它往往概括性地反映了產品的核心內容,也是消費者產生品牌聯想的第一關卡。好的品牌名稱應該盡量簡潔,對產品屬性、優(yōu)點進行精準定位。鞋趣味性和獨特性是品牌名稱普遍傳播的保障,而創(chuàng)造力對品牌在消費者心智中的持久占據至關重要。
聯想電腦從科技行業(yè)的發(fā)展特點出發(fā),品牌命名概括了行業(yè)發(fā)展最本質的需求源源不斷的想象力和創(chuàng)造力,是對行業(yè)的高度總結,也為自身發(fā)展提供了動力和方向。
先聲奪人的賣點:廣告語
廣告語是為了加強訴求對企業(yè)、產品或服務的印象而在廣告中長期、反復使用的簡短口號性語句,它要基于長遠的銷售利益,向消費者傳達一種長期不變的觀念,一般用一句話傳遞品牌的賣點和說服性信息,其在營銷環(huán)節(jié)中的作用舉足輕重。廣告語是品牌宣傳最重要的手段,因為它總結出消費者最渴望什么,鞋企牢牢抓住品牌的獨特之處,迅速建立品牌資產。
無論何種形式的廣告語,都是為品牌銷售服務的。耐克國內運動品牌在“JUSTDOIT”引領下其霸主地位無人能及。這句簡單深刻的廣告語是對體育精神地完美凝練,這種堅定、勇往直前的人生態(tài)度成功打造了一種耐克專屬的無畏境界。安踏:我選擇,我喜歡;獸霸:路,因我不同……。這些一條條聽上去很美的廣告語,在現今的中國鞋業(yè)廣告里俯拾皆是。
其實除了在營銷手段上不斷創(chuàng)新,還有針對年輕消費群體,更需要轉變營銷思路,而不再是傳統(tǒng)的“我們說、他們聽”,品牌可以通過大量的線下活動,讓消費者參與體驗,無論是產品設計還是開發(fā)理念。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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