女大學生回鄉(xiāng)種草莓一年純賺20萬元
【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】近日,在東坡區(qū)崇禮鎮(zhèn)白馬村的一家草莓園里,記者見到了25歲的彭小勤。她正忙著給市民采摘的草莓稱重、收錢,忙得不可開交。“又是一年好收成。”她笑著說,隨后,她給記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
找工作 不如自主創(chuàng)業(yè)
2009年6月,彭小勤從西南大學畢業(yè),在重慶一家婚慶公司上班。工資只有800元,卻異常辛苦,在父母的勸說下,她決定回眉山就業(yè)。然而,回到眉山后,她卻一直沒有找到合意的工作。
“找不到工作,那就創(chuàng)業(yè)吧。”彭小勤說,“做什么項目好呢?我想過養(yǎng)奶牛、開食品店,似乎都不太合適。”
她最終決定種草莓。
父母種了10多年的草莓,雖然只有一兩畝地,但積累了豐富的種植經(jīng)驗,彭小琴從小幫忙,對草莓種植也非常熟悉。她做過市場調查,發(fā)現(xiàn)草莓的市場價格好,種植草莓有前景。
消息一傳開,她首先就得面對村里人異樣的眼光,以及“大學生回來種地哦”等譏諷的話語,她總是選擇笑笑,轉身離開。
“跟他們說不清楚,只要我自己過得好,那就是好。”彭小勤說。好在父母雖然擔憂,但終于理解了她的決定,支持她種草莓的行動。
巧推銷 順利打開市場
彭小勤種草莓的第一招,就讓父母有些不適應。她放棄自家的地,而是去鄰村土地流轉了38畝地種植。“自家的地為啥不種?要去租別人的地?”母親何福枝舍不得,也很疑惑。
彭小勤解釋說:“新地種植草莓,細菌少得多,草莓不用打農藥,能保證原生態(tài)。”父母明白了。
2009年8月,彭小勤靠借錢、貸款,投入了20萬元,栽下了第一批草莓苗。投入大,壓力也大,“當時就想,走一步算一步,做什么沒有風險?要想成功,就得做了再說。”彭小勤說。
育苗、栽苗、搭薄膜,她跟工人一起泡在地里,每天累得腰酸背痛,“草莓要搭薄膜,白天掀開,晚上蓋上,光這一項,每天一早一晚都要忙兩個多小時,如果刮風下雨,半夜三更還要起床察看。”彭小勤說。
辛苦沒有白費,第一批草莓很快成熟了。看著紅艷艷的草莓,她心里樂開了花,但這樣多的草莓,銷路怎么辦?
她使出了第二招:上門推銷。她開著小面包車,用臉盆裝著摘好的草莓,跑遍眉山城區(qū)各個農貿市場、超市、水果攤,挨個發(fā)名片,推銷草莓。“每天一早起床摘草莓,送貨,常常要到晚上八九點鐘才能回來,非常辛苦,一天跑下來,話都不想說。”彭小勤說。
天道酬勤,銷路打開了,38畝草莓銷售一空,加上次年4月收獲的草莓,第一年草莓種植純利潤20萬元,這讓彭小勤大受鼓舞,對未來充滿信心。
出妙招 入園采摘受歡迎
跟其他創(chuàng)業(yè)者的故事一樣,彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月,草莓紅得特別多,而城區(qū)內的各銷售點,因為市場競爭的逐步加大,根本賣不完。
彭小勤使出了第三招:入園采摘、先嘗后買。“大家既能體會采摘的樂趣,草莓也能及時賣出去。”彭小勤說干就干,印了不少宣傳資料,有空就上街發(fā)放,慢慢的,入園采摘草莓的市民越來越多。
人一多,管理問題立即凸顯出來:因為是嘗了再買,一些人采了草莓吃完就走,根本就不買。同年5月,一場九級大風襲擊了崇禮、復盛等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),彭小勤的草莓園也未能幸免。原本可以賣到6月的草莓,一下子全毀完了。“因為管理不善和自然災害,損失了好幾萬元的收入。”彭小勤說。
今年4月,又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教訓,改進了管理方式:草莓園用籬笆圈了起來;從嘗了再買,改成10元一個人,入園隨便吃,要帶走的話,草莓16元一公斤。
新的管理方式效果不錯,現(xiàn)在,每天到草莓園采摘草莓的市民絡繹不絕,周末經(jīng)常有數(shù)百人,甚至有人晚上10點跑來,打著手電筒采摘。
“種草莓,累,但快樂著。”彭小勤用這句話,說出了她的心聲。
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