【中國鞋網-創業之路】在廈門理工學院車輛工程專業的大四學生呂偉宗看來，浩浩蕩蕩的求職大軍正是他尋覓商機的對象。從大二開始，他和兩名女生一起做起了租賣“求職裝備”的生意。

　　3年前，呂偉宗到校園招聘會上看熱鬧，無意中嗅出商機——四處找工作的畢業生在置辦求職裝備上的花費動輒上千元，這對于家境不好的學生來說顯然是個不小的負擔。他琢磨著，有沒有專門為畢業生量身定制而又價格實惠的職業裝呢?

　　他調研后發現，80%的高年級學生希望擁有合身得體的正裝，除了找工作，在校生參加諸如學生會競選、學科競賽、演講比賽等活動也需要著正裝出席�？勺鳛闄C械工程系的學生，自己不了解服裝行業情況，也不懂得服裝設計，于是呂偉宗找了本校設計藝術系服裝設計專業的陳麗芳和吳婷。3名學生開始踏上創業之路。

　　2010年10月，3個人湊了兩萬元組建創業團隊，成立倬爾服裝工作室，做大學生職場形象包裝生意。此舉得到了廈門理工學院創新創業園的扶持，校方提供了3000元項目啟動金，并安排了創業導師跟蹤指導。

　　創業初期面臨的最大困難是沒能找到物美價廉的供貨渠道。為此，3名股東利用寒暑假期，從廈門到泉州，從晉江到廣州，累計往返十幾次，先后與4家公司建立了合作關系，貨源才有了保障。

　　“找合作商是不斷試錯的過程，有些不良的廠家給我們供應的西褲中，有的兩條褲腳長度居然會不一樣。”呂偉宗說，因為閱歷淺，被騙的事情沒少發生，“好在我們都堅持了下來。對客戶很了解是我們最大的優勢，大學生身材相對比較勻稱，相對于品牌和面料，他們更看重價格是否便宜、款式是否合身。”

　　30套男西裝、10套女裝，外加15件襯衫，這些是他們創業起步時的家底。陳麗芳介紹說，租一套西裝一天的價格從30元到50元不等，配套提供襯衫，價格有8元、12元兩種。

　　剛開始時，他們每天只能租出去一兩套，除掉房租水電，算是保本經營。他們改被動為主動，制作了大量的廣告單，發到學生寢室，還雇校園代理人到各高校里去張貼。

　　與此同時，他們還通過贊助、冠名校園活動，逐漸打響品牌。當然，最主要的推廣渠道還是網絡，他們不僅建立了自己的網站，把最新的服裝款式、經營業務放到網站上，而且有真人版的大學生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動播放。經過一年多的摸索，他們在經營上有了明顯的起色，不僅收回了成本，還凈賺了3萬多元。

　　“凡在本店租過衣服的同學，我們都會為他建立個人檔案，記錄其衣褲、鞋子等尺碼，下次電話預訂即可。”呂偉宗說，他們的工作室雖小，卻推出了很多貼心服務，租借超過兩次或一次性消費超過50元的，即可成為VIP用戶，有專門的QQ客服群，可享受上門量體裁衣、正裝禮儀培訓等服務。

　　如今，在倬爾服裝工作室網站上，他們的主營業務開始向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉、干洗、熨燙保養等方面延伸。“經營西裝租賃業務太單一，以大學生能夠接受的價格為他們定制正裝，學服裝設計的陳麗芳和吳婷正好可以將所學派上用場”。兩位女生嘗試為大學生設計了多款服裝，然后采購布料讓服裝企業代工。去年年底，他們為學校物業公司員工定制了30多套職業裝，積累了小規模生產的經驗。

　　呂偉宗告訴記者，從去年4月至今，他們已售賣了近200套職業裝。目前，倬爾服裝工作室擁有3間店面，除了廈門理工學校后門天橋邊的“旗艦店”外，分別在集美大學誠毅學院和華僑大學廈門校區周邊開了兩家分店，并正式注冊了倬爾服裝貿易有限公司，業務群輻射到集美文教區數萬名大學生。