【中國鞋網-創業之路】和其他在校大學生相比，云南師范大學的徐偉已經3年沒有周末和寒暑假的概念了，因為那是他最忙的時候。他常奔波于云南各個地州之間。8個月的時間，他的車跑了4萬公里，平均每個月5000公里。“因為地州上的教學點多，基本都是這兩年開設的，每個點都要親自下去看看。”徐偉說。

　　現在，大三的徐偉已是云南試競成教育科技有限公司法定代表人兼全資子公司昆明試競成教育信息咨詢有限公司CEO。其公司主要從事中小學生課外的一對一全科培訓輔導，2009年10月成立以來，在兩年多的時間里，已在昆明、紅河、玉溪、曲靖、昭通共設立了25個教學點。

　　或許在別人看來徐偉的創業道路走得相當平坦，但現實是每個創業者的道路都不是一帆風順的。

　　高中，徐偉當了3年學生會主席，他樂于與人溝通交流，喜歡協調事情，原本想考中國政法大學，做一名政治家，然而高三時母親因病離世，極度痛苦之中他的學習成績下降，復讀一年后考上了云南師范大學。2009年高考結束后的暑假，為了減輕家里的負擔，徐偉在家鄉辦起了課外培訓班。起初他把自己在昭通市一中期間獲得的三好學生、優秀學生干部等證書拿給學生家長看，又介紹了自己三年學生會主席的經歷，好好地為自己做了一次“廣告”，沒想到后來為孩子報名的家長很多。他又趕快利用自己在高中的人脈找了4個考上清華、北大的校友，來報名的家長更多了。暑假，他們一下子掙了5萬元，幾個人的學費都有了。父親也不敢相信兒子一個月就掙了自己一年的工資。從那時開始，徐偉就再沒找家里要過一分錢。通過這次辦培訓班的經歷，徐偉看到了培訓市場所蘊含的巨大潛力，“我下定決心在民辦培訓行業走出自己的道路”。

　　臨近大學報到的日子，徐偉偶然遇到了昆明市某重點民營企業的負責人黃總，兩人談論了關于民辦教育的很多問題，徐偉認為個性化教育，一對一全科輔導很有前景，他結合之前的經歷，總結出一套獨特的經驗。徐偉還給黃總看了花兩個月完成的20萬字的策劃案，其中，徐偉認真收集了目前云南省民辦教育發展的現狀、同類型機構的發展情況和市場潛力等資料。對如何開展具有特色、具有創新、具有吸引力的教學方案，這個方案有無市場潛力，能否推向市場并得到學生和家長的認可，廣告宣傳要如何做等都做了詳細的闡述。黃總決定給徐偉投資，先進行一期試運營。

　　有了資金的支持，2009年10月徐偉招聘了專業的團隊——教學、市場營銷、財務管理，一共5個人組成一期試運行的核心團隊。然而，由于方案過于理想化，最終取得的效果和業績才達到預期的30%，4個月內，5個人的核心團隊走了3人。

　　徐偉感到了壓力。他認真分析業績不理想的原因，對培訓來說寒假相對于暑假算是淡季，家長和學生對公司培訓也要有一個認可的過程，同時研究了專業財經評論員對同行業的交易市場前景的分析，他盡快調整了方案。把昆明當做最大的市場，競爭優勢并不明顯，投資大，資金回籠慢。于是他選擇改為走“農村包圍城市”的道路，把重點放在地州。到2010年8月，公司的狀況慢慢好轉，增設的教學點也越來越多。

　　從2009年10月至今，徐偉的培訓學校已在昆明、紅河、玉溪、曲靖、昭通共設立了25個教學點，累計培訓學員15000人次。“現在公司正處于高速發展期，遠談不上很成功，要居安思危，隨時應對突發狀況，道路還很長。”徐偉說。