【-創業之路】白手起家的創業故事之一：

　　三輪車上的速凍湯圓之父

　　我50歲才開始創業，遇到的困難不計其數，但現在你問我哪些挫折是刻骨銘心的，我一個都想不起來。困難、挫折都是過去了的事，想它干嘛?如果說我能取得今天的成績有什么訣竅，我認為就是我很善于“忘記”困難。

　　創業前，我是鄭州市第二人民醫院副院長，但家庭負擔重，生計仍然艱難。白手起家的創業故事。1989年，我找別人借了1.5萬元開了個冷飲部。有一次到哈爾濱出差，我看到當地人把吃不完的餃子放到戶外凍著，于是想到湯圓也應該能凍。如果將冷凍的湯圓拿到市場上賣，應該受歡迎，于是我很快研發出了速凍湯圓。1992年，我辭掉了鐵飯碗，自己蹬三輪車開始沿街叫賣速凍湯圓。

　　在讓大家了解速凍湯圓的過程中，我碰了無數次壁。我要對所有跑市場的人說，推銷必須放下架子，哪怕有一百次挨罵，只要有一次成功就值得。無錢如何創業?罵你的那些難聽的話，你要當沒聽見，統統忘記!我也想對微型企業說，不要害怕困難，要蔑視困難，更要忘記困難。只要肯吃苦，擦皮鞋也照樣擦得出千萬富翁。

　　建言重慶：為微型企業“松綁”，重慶開了好頭，政府不要舍不得為微型企業減免費用，十年二十年后他們會發展壯大，到時候他們對社會的回報會遠遠超出政府施惠于他們的。

　　白手起家的創業故事之二：

　　賣冰棍起家

　　1979年，我已在安徽東至縣勝利鎮余村當了3年的生產隊長，一成不變的生活讓我厭倦。為了過上更好的日子，我東拼西湊了2萬元錢，在村里辦起了一個冰糕廠。后來發現放錄像掙錢，又開了錄像廳。當時消費市場比較活躍，我又搞起了商貿，做副食、百貨、家電等的批發……總之，什么不違法又能賺到錢，我就去做。白手起家的創業故事。1988年，國家開始征收個人收入調節稅，而安徽個人收入調節稅就是從我身上開征的。

　　如果照此發展下去，我的商店會越開越多，但 1989~1990年，國家開始對私營經濟進行打壓，即所謂的“割資本主義的尾巴”，剛剛萌芽的私營經濟開始停滯不前，大批民企倒閉。無錢如何創業?我的商店雖然沒垮，但在三四年的時間里真正是舉步維艱!苦撐到1992年，鄧小平的南巡講話讓我嗅到了變化。1993年成為我創業經歷的轉折點，這一年，我創辦了安慶南翔貿易公司，主營糖、酒批發業務。短短兩年時間營業收入就達到2億元，躋身當年“全國最大型私營企業500強”。

　　小企業管理容易賺錢難，大企業是賺錢容易管理難。我在公司常說“規則第一，董事長第二”。白手起家的創業故事。任何一家企業要發展壯大，我認為規則要擺在第一位。我們企業的高管辦公室里都有一份授權書，上面有四句話：你的權力是領導團隊科學打造規則;你的權力是帶領團隊嚴格執行規則;你的權力必須在規劃中量化;你的權力不能凌駕于規則之上。

　　十多年來，我們一直遵守這樣的規則，最初很艱難，但長期堅持會對企業發展起到非常重要的作用，現在我一年不去上班，對企業也不會有任何影響。

　　建言重慶：重慶剛剛出臺的對微型企業的扶持政策很好，是真正的富民政策。無錢如何創業?我個人認為重慶市政府可考慮建立專門的微型企業創業園，為微型企業提供交流平臺的同時，也可獲得聚集效應，吸引外來投資。

　　白手起家的創業故事之三：

　　從修鞋匠到億萬富翁

　　我13歲初中畢業那年，父親意外受傷臥床不起，我是長子，為了養家糊口只好輟學子承父業，當起了走街串巷的修鞋匠。修皮鞋的活我一干就是3年，因為手藝好，慢慢有了固定客人，生活也得以為繼。無錢如何創業?上世紀80年代初，溫州掀起一股低壓電器創業潮。1984年，我轉行和幾個朋友開始生產低壓電器開關。我們4個人沒日沒夜地干了1個月，只賺來35元，我的3個合作伙伴都很沮喪，我卻覺得興奮，因為我看到了一條通往財富的路。當年7月我和朋友一起投資5萬元辦起了一個簡陋的“樂清縣求精開關廠”，從此開始正式涉足電氣事業。

　　要說在企業做大做強過程中遇到的最大阻礙，要算來自家族式企業本身經營管理的弊端。1991年，“求精開關廠”解體，我就召集弟弟、妹夫等家族成員入股，組建了溫州正泰電器有限公司，我個人占股60%以上。白手起家的創業故事。到1993年，正泰的年銷售收入達到5000多萬元，我明顯感覺到了家族式企業發展的束手束腳。比如，家人違反公司規章制度時如何處罰是難題;家族式企業對外來的豐富資源和優秀人才有一種天生的排斥，阻礙企業發展。經過長時間的思考后，我突破了來自家族的重重阻力，決定弱化南氏家族的股權絕對數，對家族控制的集團公司核心層 (即低壓電器主業)進行股份制改造，把家族核心利益讓出來，并在集團內推行股權配送制度，將最優良的資本配送給企業最優秀的人才。無錢如何創業?股改完成后，正泰的股東由原來的10個一下子增加到100多個，我自己的股份也下降到20%多，但資產卻膨脹了數十倍，公司也誕生了數十位百萬富翁。我在想，如果當初沒有勇氣將家族利益淡化、引進更多的合作伙伴，正泰也就沒有今天壯大的可能。對創業者來說，很多時候分享不是慷慨，而是明智。

　　建言重慶：重慶扶持微型企業，可鼓勵微型企業走“專、精、特、新”的道路。白手起家的創業故事。另外，許多巨頭落戶重慶，比如惠普、富士康等，政府可出面為微型企業牽線搭橋，鼓勵他們為龍頭企業做配套。

　　白手起家的創業故事之四：

　　要有合作者的創業，一般都不是無本生意。即使再困難，大家也要湊點啟動資金。但一個人就沒有這么麻煩，所以能做到無本創業的，一般都是個人。寧新院是山西運城著名的大胖涮鍋連鎖店的創立者。他就是靠“吃苦”二字攜妻抱子，無本創業，始得正果。

　　1992年，家住山西運城龍居鎮的寧新院蓋起了新房，但蓋房使他背上了幾萬元的債務。為了還債，他決定進城做生意。在舉目無親的運城，他與懷抱兩歲兒子的妻子走遍了大街小巷，最終決定和妻子到夜市去賣面食。無錢如何創業?經濟拮據的寧新院靠著離家時從鄉親那里借來的幾百元錢，購置了灶具、碗筷、面粉和肉菜，開始練攤。起初，寧新院賠本賺吆喝，他把燉好的砂鍋肉面送給商店，把一碗碗面條送給擺攤人，把白饃夾肉送給拉平板車的窮苦人。白手起家的創業故事。在送飯時他們態度和藹，要大家品嘗，不收分文，只聽意見。大家吃后覺得味道好，稱他是個心誠的人，并開始親熱地叫他“胖子”。這一策略很快收到效果，因為寧新院給人送飯時，來往行人都以為這些飯菜是別人訂做的，可見攤主手藝一定不錯。于是寧的生意越來越好。后來，他向窮苦人賣面時，總要賣一大碗，再送一小碗。如此這般，“胖子東風帶掛”的美譽不脛而走。