【-機械資訊】制鞋業在2011年初開始受歐美經濟持續低迷影響，增勢明顯放緩，中國乃至世界鞋業整體進入一個新的調整期。作為產業鏈的上游，鞋機行業更是遇到前所未有的市場環境挑戰，2011年愛瑪數控旗下卻各產品呈現可圈可點的優秀表現，特別是電腦皮革排版與切割系統的銷售同比去年增長50%，保持了品牌整體銷量連續性穩健的增長。

　　而其在真皮辦公用品、軟體家具、汽車座椅及內飾等行業的突破，則是另一大亮點。2011年9月華南區域家具行業實現銷售，西南、東南區域家具和汽車座椅行業也相繼接單，穩超國內諸位老牌競爭對手，這也是愛瑪數控“跨界”營銷的歷史性重大突破。

　　對此，愛瑪數控CEO王國權表示，這一成績來之不易，這是愛瑪數控包括機型、技術、品牌價值及全國“4S”店團隊在內的綜合實力的體現。其同時強調，盡管2011年中國制鞋業訂單增勢不明顯，但是憑借強大的產業背景和產品競爭力，“我們有信心繼續維持愛瑪數控在電腦皮革排版及切割系統市場良好態勢。”

　　行業調整期，開創新格局

　　在全球鞋業增勢不明顯、鞋機銷量普遍不理想的背景下，愛瑪數控以上揚之勢，電腦皮革排版及切割系統同比增長50%，品牌知名度與日攀升。

　　作為國內皮革制品數控設備的優秀品牌愛瑪數控，旗下各類機型在2011年展現出強大的綜合競爭實力和希冀更大份額的市場謀劃。

　　開創真皮切割領域的全新格局是愛瑪數控2011年的重頭戲。據統計全年新增真皮手套、真皮辦公用品、真皮數碼配件、軟體家具、汽車座椅及內飾等六大行業客戶應用。

　　其中，歷時5年傾情打造的全新一代電腦皮革切割機“H2-315”(雙刀頭)，上市前和上市后就一直備受各方關注和熱捧，“DN-2011”作為一款全新自動皮革排版軟件，配合雙刀頭電腦皮革切割機，可以比以往機型提升95%的生產速度，實現1套機代替8個熟練開料工人的生產效率，牢牢占據市場領跑者的位置;全新鞋楦生產系統作為一款較高市場占有率的主打產品，全年銷售雖與去年持平，但是海外市場份額加大，增幅達30%;3D/2D設計軟件，雖然占全年銷售比重不大，但是獲得了更多知名品牌的青睞。

　　跨業界營銷,科技展給力

　　就整體而言，愛瑪數控在真皮辦公用品、軟體家具、汽車座椅及內飾等領域的表現更是其一大亮點。

　　2011年5月，愛瑪數控一舉簽下真皮辦公領域電腦皮革排版及切割系統銷售訂單，9月實現軟體家具CAD應用華南區域歷史性突破，其后連續四個月西南、東南、華北市場簽下軟體家具和汽車座椅及內飾應用客戶，初步完成了布局各區域跨行業銷售格局。

　　事實上，這些喜訊和戰績的背后，除了愛瑪數控旗下各款機型全線出擊，六大區域全面發力之外，更有華南總部在市場營銷和客戶滿意度提升等方面的持續努力。自去年年底以來通過各種形式的客戶關愛活動，促使各大技術服務中心強化服務意識，提高服務質量。

　　同時，為配合全新一代電腦皮革切割機(雙刀頭)上市銷售并持續提升客戶滿意度，愛瑪數控在今年6月至11月期間針對H2-315及C-6325雙刀頭電腦皮革切割機在華北、浙南、華東、華南、韓國、土耳其、意大利和德國同時啟動大型“科技成果，魅力中國行”全國及國外巡回展，該活動在各行業獲得了比較大的反響，得到行業組織、目標客戶、媒體的一致好評。

　　以“精準營銷、精益銷售”理念打造技術領先的市場地位，愛瑪數控做好了全面的戰略：在機型方面，愛瑪數控不斷推出了符合國家環保導向、節能、低碳的綠色產品;在營銷團隊構建及服務水平提升方面，愛瑪數控精益求精;在技術服務網絡布局方面，目前已在緊鑼密鼓地進行之中。

　　在多重營銷手法的支持下與愛瑪實力機型配合發力，目前愛瑪數控旗下，3D/2D設計軟件、電腦鞋楦生產系統、單刀頭電腦皮革切割機穩居市場地位，銷量穩定增長。雙刀頭電腦皮革切割機上市以來，憑借時尚大氣的外觀設計，高效切割、節省皮料和人工的數字化生產模式亦備受客戶青睞。值得一提的是，即將推出的智能化排版系統結合雙刀頭電腦皮革切割機組合生產模式，令2012年更加期待。

　　加強團隊建設，謀劃更大市場

　　事實上，除了營銷上的實力，愛瑪數控在各地分支機構團隊建設和機型技術培訓及售后服務導入方面的努力，也為進一步發展打下了夯實的基礎。

　　自2008年啟動“數字技術推動傳統產業升級轉型”戰略以來，愛瑪數控及旗下各分支機構和供應商伙伴苦練內功，在不斷提升服務水平的同時，更加注重經營誠信，品質優先，充分保證客戶的權益，也大大地提高了品牌的口碑。

　　近年來，隨著皮革制品產業的發展成熟，中國已經成為全球最大的皮革制品生產國家。與此同時，自動化、數字化技術需求也在不斷增加。近期，在第三屆中國皮界總評榜評選中，愛瑪數控以領先的綜合實力榜上有名，蟬聯“優秀供應商”榮譽稱號，成為行業品質經營的“排頭兵”。

　　在談到銷量與服務之間的關系時，愛瑪數控CEO王國權表示，亞洲在全球皮革制品市場中有著越來越重要的地位，愛瑪數控未來將不斷引進最新的生產設備和先進技術及“全能型”人才以保證企業的產品力和銷售力。但是公司的戰略目標卻不僅僅限于銷售業績的上升，出色的客戶服務同樣至關重要，“與客戶攜手共進，為消費者提供更綠色更人性化的產品和服務是我們一直努力的方向”，事實上，王國權強調，“銷量的增長應該是我們提升了產品力、做好了客戶服務后的必然結果。”

　　作為技術領先性的重要保障，12月19日在全球鞋業聯盟——第三屆世界鞋業發展論壇80多位貴賓見證下，愛瑪2012版智能化排版系統首次向全球制鞋行業發布，這款基于客戶實際使用及反饋要求研發的排版系統，結合雙刀頭電腦皮革切割機，除延續自動排版和高效切割性能、又賦予高清晰拍照、自動識別及避開瑕疵、智能優化排版等更多功能，2012年將正式投放市場。（—最權威最專業的鞋類資訊中心）