【創業之路】一個身無分文的中專生，如何從零開始創業?

　　75年9月，曾勇出生在湖南益陽的一個貧困農家，自幼飽嘗生活的艱辛。92年，成績優異的他放棄了讀高中上大學的夢想，考入了一所中專學校。96年畢業后，曾勇懷著對生活的美好憧憬踏入社會，但是命運之神確并不青睞這個來自農村學農機的小伙子。學歷不高又沒背景的曾勇只能在這個城市里處處碰壁、處處受人冷眼，幾多無奈之下他只好帶著滿身的疲憊和失望回到益陽老家準備務農。

　　然而就在這個悶熱的夏天，他的家鄉遭遇了百年不遇的大洪災，家里所有的財產都被洪水沖走，全家老小和牛、羊、豬、雞一起擠在大堤上，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在臨時帳篷瘦弱的他。“我要走出去，我一定要走出去!”曾勇懷揣著身上僅有的16元錢翻山涉水逃票來到長沙，開始他艱難的創業之旅。

　　剛到長沙，曾勇借住在一個在賓館做事的同學那里。白天他四處去尋找工作，晚上就睡在賓館的地毯上。無數次的拒絕，曾勇始終無法找到一份滿意的工作，來解決自己的溫飽問題。在湘江桔子洲尾這個住滿了擦皮鞋、踩三輪的“貧民區”，曾勇花 110元一月租了一間小房子，一個中專生如何創業?好幾次到了月底，因不能按時交租而被房東老板把被褥鋪蓋扔了出來。生活的窘迫使得他常常只吃一頓飯。正是這種永不放棄的執著精神，漸漸的他也積攢了一些資金。98年，曾勇在長沙黃興路找了一家3000元一月的店面。他用積攢的錢交了押金，四處奔波說服批發商賒貨，花200元買了一個廢棄的玻璃鞋柜擺在店內，簡單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開業了。

　　擁有了一個擺滿商品的店，加上曾勇多年擺地攤搞推銷練出來的銷售經驗，他的水晶玉石生意也像模像樣起來。白天他不停地向顧客解說產品知識，中午就吃一個盒飯，晚上就打地鋪睡在店里的地板上。雖然很苦，但他一點也不覺得累。當時國內玉石行業良莠不齊，大多數消費者缺少鑒別真假玉石的能力，于是很多商人以假亂真，謀取暴利，“三天不開張，一開張就吃三年”。但曾勇總是很真誠的面對每一位顧客，人品和玉品一樣好，價錢也很公道，漸漸地擁有了一些老顧客，他的生意也就好起來了。但正當曾勇雄心壯志放開手腳想大干一場的時候，一次毀滅性的打擊從天而降。

　　那是1999年4月的一個晚上，因為沒有住在店里，他的店除了一棵體積龐大的玉葡萄樹沒被偷走外，其余商品都被小偷洗劫一空，直接損失達2萬多元。這場劫難意味著曾勇3年的辛苦創業成果付諸東流。對于一個白手起家、靠點點滴滴累積的農家少年來說，一個中專生如何創業?這種打擊讓人一時難以承受。痛定思痛之后，曾勇迅速整理思緒，利用剩余的資金讓他的水晶玉石店再次開業了。他決心用自己永不言敗的執著重新點燃起事業的火炬。

　　在分析研究后，他確定將時尚女性群體作為目標消費者，選擇了當時在批發市場里，淹沒在玉石中不被商家和顧客看好的水晶。以水晶產品為主打，并且只做專業產品，力求填補市場的空白，而不是眉毛胡子一把抓，貪大求全。

　　說干就干!2000年初，曾勇在長沙中國城四樓租了一個十來平米的小單間，墻上面掛滿了水晶飾品。一張辦公桌、一臺電話、兩三個員工如此而已他就開始了新一輪的創業歷程。憑著對產品的了解，他在開店賣產品的同時開始自己加工、編織一些水晶項鏈和手鏈。每天早上，他滿懷希望地出去，晚上卻垂頭喪氣的回來。一次次的被拒絕以后，曾勇使出了最后一招：找人代銷，賣了再給錢。曾勇一家一家店去跑，一家一家店去推，他就是不信，自己的產品沒人要;他就不信，自己做不出一番成績，得不到社會的認可。功夫不負有心人，曾勇的誠心終于打動了幾位跟他一樣想創一番事業的年輕人。一個中專生如何創業?終于，水晶坊第一家外省連鎖店在成都武侯祠開業了，緊接著又在重慶綦江開了第二家水晶坊店，曾勇自己也不再受一家店面的局限，而是放寬眼界有聲有色地經營起十幾家店面。

　　創業的艱辛每一個人都經歷過，但是曾勇的創業之路似乎更為艱難曲折。2000年6月的一天，曾勇又遭遇了人生第二次創業失敗。那次是他去廣州進貨恰逢開廣交會，人非常非常多，賓館住宿爆滿。為了找一個便宜的住處，晚上12點了他還在外面尋找。這時，三個歹徒從后面跟了上來，用一塊大石頭擊中了曾勇的頭，砸開了一個大口子。一頓拳打腳踢后，眼鏡破了，嘴巴裂開了，鼻子也出血了。失去反抗能力的曾勇只能眼睜睜地看著他們將自己隨身攜帶的4萬7千多元現金和一臺嶄新的摩托羅拉手機搶走。當他爬到一個小診所里將頭上的口子縫上六針時，身上的衣服已經全部被血染紅了。縫完針，在派出所報完案，他穿著護士小姐的白大褂，咬著牙扛著100多斤水晶玉石原材料回到了長沙，曾勇的事業又一次跌到了低谷……“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”

　　事業上的跌宕起伏沒有讓曾勇這個來自農村的孩子知難而退，他更加堅定了自己拼搏奮斗要干一番大事業的信念。就是靠著這種不認命、不服輸的堅強意志，2001年，曾勇終于積累了他人生的第一個五十萬，他的“水晶坊”珠寶飾品有限公司也正式成立了……

　　白手起家的曾勇深深明白創業的艱辛，資金的短缺不知道難倒了多少意志堅強的人。所以曾勇提出水晶坊不收取技術培訓費和特許權使用費的優惠政策。 3到的人。對于資金有困難的下崗工人，他采取全程支持的免費鋪貨政策，根據不同區域的客戶出示科學的投資分析指導選址和統一裝修，傳授經營訣竅和開設專業的培訓課，最大化降低投資風險;為創業者提供更便捷的物流配送，制定科學的價格體系和不間斷的產品研發，幫助他們增強市場競爭力;公司總部提供一站式配送，降低了加盟商的進貨成本，提高并保障了加盟店的營業利潤;讓每一位創業者直接分享總部經過長期市場實踐總結的經營模式、管理經驗。一個中專生如何創業?就這樣，一家一家的店開起來了。許多下崗工人、待業青年通過水晶坊事業改變了他們的生活。這幾年來，有近800人創業成功，月收入均在5000元以上，有100多人月均收入超過15000元。公司從原來長沙的幾家店發展到今天遍布全國的700多家店。水晶坊公司也已經由創業初十幾個平米的小作坊到現在幾萬平米的辦公場地、現代化工廠。