他們所說的延鵬，是農大數學系2009屆的碩士畢業生。畢業那年，延鵬在學校里開了一家二手書店，取名“五色土”。此后的兩年多，雖然書店經歷了幾次搬遷，也曾面臨生存難題，但卻依然倔強地在校園里生存著。

二手書店藏身地下室

“五色土”位于農大男生3號公寓樓地下室，在這家面積只有大約20平方米的書店里，密集地豎著幾排大書架，上面整齊地碼放著人文社科類書籍，以及各種教材和輔導書。雖說經營的大多是二手書，但延鵬還是特地開辟出了一塊新書區，他說這是為了滿足不同學生的需求。

中午剛過，來店里買書的學生還真不少。“同學，你要找什么書?”延鵬熱情地詢問著每一位顧客，對方報出書名后，他總能準確而又迅速地在書架上找到目標。優惠的價格折扣，是“五色土”的最大賣點。這里銷售的圖書，除了舊書可以賣到3至4折，新書也能打到7.5折，比很多大書店的售價還要便宜一些。

有不少學生成了“五色土”的常客，甚至還充當起了義務幫手。就讀于農業學專業的大三學生徐婷婷說，上學這些年來，自己經常到“五色土”買舊教材，每到學期期末的時候，還會幫延鵬到學生宿舍收購舊書。“在我們眼里，他是一個很有故事的人。”徐婷婷這樣評價延鵬，“至今能保持樸實的性格，這很難得。”

廢品站淘回第一桶金

延鵬的故事，還要從他大學畢業那年說起。當時他曾到新疆支教一年，當地孩子對書籍的渴望給他留下了深刻印象。回到學校后他發現，每逢學年結束，很多大學生都會把舊教材當廢品賣掉。這令他受到很大觸動：“我覺得我該做點兒什么了。”認真思考后，他決定開一家二手書店，把學生們的舊書重新利用起來。

最初，延鵬說服家里人，又找來在湘潭大學的弟弟一起來幫忙。“剛入行那會兒，很多同學的書都已經被廢品收購站買走了，我們只好再去廢品站買回來。”那段日子，他和弟弟每天在廢品站里埋頭挑書，再整理好，經常要忙到凌晨一兩點才肯收工，第二天累得幾乎爬不起來。

延鵬最初的創業資金，只是從親戚朋友那里借來的1萬元而已。這些錢幾乎全花在收購舊書和租用倉庫上面，甚至連買一輛運書用的三輪車的費用都擠不出來。為此，他只好每天晚上向廢品站的老板借車來用。

兩年后走上盈利路

2009年9月新學期伊始，延鵬和另外兩個同學在學校家屬樓租下了一個房間，“五色土”就算正式開張了。

剛開始營業的時候，延鵬的生意著實火了一把。這種讓舊教材循環利用的做法，既經濟又環保，很受學生們歡迎。延鵬說，自己開業第一天就賺了2000元錢。然而由于書店里的二手書大多是教材用書，開學那幾天過去之后，來店里買書的顧客越來越少，半年之后，書店有點兒辦不下去了，合作伙伴也選擇了離開。

為了讓書店支撐下去，延鵬想盡了辦法。他曾經跑到外面教書賺錢，貼補書店的開銷，還四處向人借債，債務最多的時候甚至一度達到10余萬元。為了減少房租的壓力，延鵬還搬了幾次家。他還曾嘗試著開展多種經營，通過賣文具、冷飲，開設培訓班報名點等方式，提高書店的收益。

就這么一直撐到了去年春節，延鵬總算還清了所有的債務，他的“五色土”書店在校園里漸漸辦出了名氣，生意也逐步走上正軌。

雖說當了兩年多的老板，但延鵬覺得自己仍是個不合格的商人。他甚至沒有每天匯總賬的習慣，自己賺了多少錢也說不清楚。但他堅信，二手書的市場潛力還有很大。

延鵬今年最大的計劃，是想把“五色土”書店搬到網上去，辦成一家網上書店。目前他已經注冊了獨立域名，正在對網站進行設計。對于未來的發展，延鵬還為自己找到了樣本：“日本的一些二手書店，年營業額可以達到700億日元，我想我的書店將來說不定也可以成為上市公司。”

新聞延伸

京城二手書店找到新活法

一個多月前，上海最大的民營舊書店“小朱書店”被傳經營困難，一度引發社會各界對二手書店的關注。不過記者在調查中發現，就在外地的很多二手書店紛紛銷聲匿跡的時候，北京的二手書店卻依然非常活躍。一些大書店開始挖掘二手書市場的商機，而不少小書店則紛紛轉入網絡化經營，找到了各自的新活法。

中國書店是北京乃至全國舊書經營領域的龍頭企業，據中國書店總經理于華剛介紹，北京的二手書市場已經形成了完整的產業鏈，特別是隨著一些珍品二手書不斷進入藝術品交易市場，拍賣已經成為越來越重要的二手書流通渠道。中國書店副總經理兼琉璃廠旗艦店經理張曉東表示，二手書也遵循物以稀為貴的規律。他解釋說，上世紀80年代以前的圖書裝幀、印刷獨具特色，尤其是上世紀五六十年代的圖書，因為存世不多，已公認具有收藏價值。

獨具實力的中國書店還把生意做到了海外市場。于華剛說，中國書店從海外高價收購到珍貴古籍后，將其進行仿真出版，“既搶救了中國文化遺產，也讓更多的人接受了傳統文化的熏陶。”據了解，中國書店出版社目前已經出版了《百花詩箋譜》、《敬勝齋法帖》等30種珍貴古籍的仿真書。

除了像中國書店這樣的知名企業，深藏在胡同里的很多小型二手書店，也曾給很多人帶來別樣的驚喜。和外地的同行一樣，這些小書店也面臨著巨大的生存壓力。據業內人士介紹，從事二手書生意費時費力，還要面臨房租壓力，僅靠舊書買賣，甚至不足以賺回開店的人工成本。為此，不少二手書店已經轉向網絡化生存。以著名的孔夫子舊書網為例，該網站集合了全國各地的6466家書店，其中來自北京的二手書店就有1701家，在數量上占有絕對優勢。（—最權威最專業的鞋類資訊中心）