【-創業之路】12月20—23日，江蘇第二屆大學生村官創業研討培訓班舉辦，52名各地村官參加培訓。此次培訓由省委組織部、省經信委主辦，江蘇創業者服務集團承辦。村官們圍繞發展現代高效農業、新農村建設等積極討論，3位兩年前做村官的嘉賓——連云港市云門寺村書記助理黃鳳，南京高淳固城鎮漕塘村主任助理邱均勇，無錫市惠山區陽山鎮安陽山村書記助理陸曉星，他們創業的共同特點是利用身邊資源。揚子創業講堂專家顧問連文杰、齊興強、張利勇和創業輔導師趙亞春、夏也春等擔任點評。

　　她 開辦婚介所 為開發區年輕人牽紅線

　　黃鳳畢業于徐州師范大學，現在連云港經濟開發區云門寺村任書記助理、中云街道團工委副書記。開發區擁有200多家大型企業，每年招工四五萬。而開發區里的年輕人來自天南海北，往往獨身一人，平時忙于工作，交友、婚戀的機會不多。當地政府和企業希望他們在連云港成家立業，小黃覺得這里面大有商機。很快，她與街道幾名村官協商合股，開辦“花好月圓婚介服務中心”。

　　村官們婚介經驗不多，但召集年輕人搞活動卻是行家。“花好月圓”策劃的第一次活動，就與當地報社聯合，召集100多位年輕人聚會。小黃與開發區一家企業商談，企業提供了場所和活動經費。隨著第一炮打響，黃鳳逐漸找到企業的經營模式：實行會員制，每位會員一年交費100元，可享受各種交友活動及“紅娘”服務，目前會員發展到2000多人，公司促成了150對“新人”結婚，當地市婦聯、工會多次邀請他們聯辦活動。黃鳳任婚介中心控股人，年底結賬，她為每位股東“分紅”各2000元，多余的資金滾入發展基金。

　　他 酷暑中 鉆進大棚種蘑菇

　　邱均勇畢業于常州大學，現在南京高淳固城鎮漕塘村任主任助理。大棚蘑菇是漕塘村村民的主要收入來源，但村民對市場信息了解甚少，蘑菇主要靠小販到地頭收購。遇到大量上市和小販壓價，農民只能沉默。小邱調研高淳縣的市場發現，在集市上，500克蘑菇售價8元，漕塘地頭的收購價僅4元。經過流通渠道幾個來回，蘑菇價格才翻番。“村民有了直銷渠道，收入將增加一倍啊。”他的調研報告得到同鎮村官們一致認同，在鎮領導支持下，10位大學生村官集資成立“顧學農副產品有限公司”。

　　邱均勇和村官們還承包了3個大棚，嘗試“反季節”種植，目的是提高蘑菇的價格。第一個夏天，大棚溫度達到40多度，許多村民都“歇夏了”，小邱和同伴們揮汗如雨，伺候剛出苗的菇芽。整個夏季都在忙，但隨后的好收成讓小伙子們開心了。他們還注重多種經營，公司把當地的紫山芋運往安徽加工成淀粉，再把淀粉發給村里工匠加工成紫粉絲，把原先價值不高的山芋，打造成售價達40元的小包裝特色食品。眼下，江蘇省和南京市正在大力推進社區平價菜店，小邱積極配合，他已著手組織物流渠道，把公司里的農副產品從固城鎮地頭直運南京市場。

　　她 創辦“桃寶網”　讓水蜜桃賣出好價錢

　　陸曉星畢業于江南大學，現任無錫惠山區安陽山村書記助理。她結合當地特產水蜜桃創辦“桃寶網”，為桃農銷售的第一年就贏利5萬多元。

　　小陸的家鄉就在著名的無錫陽山水蜜桃產地。村里有兩萬畝桃園，小陸家有1.8畝。當村官開始，小陸就考慮到如何為“水蜜桃”增值。原來，一棵桃樹產桃1500公斤，其中500公斤個頭小，賣不上價。如果“小桃”增值，桃農收入將大大提高。小陸去母校請教食品學院的教授專家。教授告訴她：可以考慮深加工做成罐頭、果汁，但投入太大，小陸很沮喪。基層領導提醒她：繼續努力把“大桃子”賣出好價錢。

　　桃農銷售渠道不多，上門收購的小販出價也低。怎么辦?小陸突然想到創辦網站，就叫“桃寶網”，還諧音，多好的思路啊!網站開辦后，水蜜桃的網絡銷售果然紅火，“桃寶網”開始贏利。

　　按季節算，水蜜桃每年的產果期只有3個月，桃農其他時間都閑著。“要為他們尋找其他的出路。”小陸組織部分年輕人到山東肥城學習桃木雕刻技藝，把家鄉的桃木加工成生肖產品連帶在網上出售——好在安陽山村離無錫靈山大佛很近，旅游品市場不愁沒有客源。她還推出桃樹等農家資源與休閑游結合，如讓城里游客認養桃樹、農家游、樹木間的閑地可種植綠色蔬菜等，此舉帶動村民把自家房屋改造為飯店、小旅館，增加收入。

　　后一步，陸曉星準備辦間公司，全面進入線下市場，為村民致富出力。