【-行業(yè)新聞】與其他新興消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)一樣，隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，體育用品產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群從小眾走向大眾，市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)品牌也越來越多，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分成為必然選擇。

　　很多中國體育用品企業(yè)從單品類起家，再慢慢擴(kuò)展相關(guān)品類，因此以品類來劃分市場(chǎng)是這些企業(yè)固有的細(xì)分模式。品類專家代表的是研發(fā)和制造某品類產(chǎn)品的專業(yè)性。但隨著制造技術(shù)的成熟和大眾化市場(chǎng)的發(fā)展，質(zhì)量和專業(yè)性在消費(fèi)者心目中的關(guān)注度將有所降低，而其它的價(jià)值，如品牌形象、時(shí)尚設(shè)計(jì)、購買的便利性、服務(wù)、產(chǎn)品配套等的重要卻有可能有所上升，中國體育用品企業(yè)需要突破原有的思維禁錮，重新思考市場(chǎng)細(xì)分模式、重新界定自己的品牌定位、重新設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式。

　　鞋類消費(fèi)需求擴(kuò)大

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提升，人們對(duì)于健康、對(duì)于體育用品的需求也越來越強(qiáng)烈和普遍，迅速帶動(dòng)了體育用品產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，使體育用品產(chǎn)業(yè)與過去相比，外延得到了擴(kuò)張。其一是參與人群的擴(kuò)大。體育用品產(chǎn)業(yè)已由過去以專業(yè)運(yùn)動(dòng)為主向大眾市場(chǎng)、平民市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，運(yùn)動(dòng)、健康、休閑幾乎已成為全民共識(shí)，其參與人群數(shù)量大為增加。其二是活動(dòng)場(chǎng)景的擴(kuò)大。體育運(yùn)動(dòng)也更加多樣化，不再局限于傳統(tǒng)的籃球、足球、排球、羽毛球、乒乓球、跑步、游泳等項(xiàng)目，現(xiàn)代時(shí)尚的瑜伽、跆拳道、健美操、網(wǎng)球、保齡球升溫，登山、郊游、釣魚等戶外活動(dòng)廣受歡迎。體育用品活動(dòng)的發(fā)展，也促進(jìn)了、等諸多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)變細(xì)分化發(fā)展方式

　　中國的體育用品相關(guān)企業(yè)往往從為國際品牌OEM或者為國內(nèi)競(jìng)技體育提供裝備起家，走的是品類專業(yè)化的道路，如紅雙喜在乒乓球拍和乒乓球桌領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，泰普森在花園家具和漁具領(lǐng)域產(chǎn)量領(lǐng)先。

　　這種以品類來細(xì)分市場(chǎng)的方式有以下三方面的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)能全部集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)品類，可以做大單品的規(guī)模，從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低成本; 可以樹立某品類的專業(yè)化形象;可以集中力量在功能創(chuàng)新和工藝改進(jìn)方面進(jìn)行研發(fā)。這些優(yōu)勢(shì)與OEM市場(chǎng)或國內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)是相匹配的，但與大眾消費(fèi)市場(chǎng)卻存在著一定的距離。

　　發(fā)達(dá)國家的體育用品產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟，年增長(zhǎng)率較低，近幾年雖然因產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國企業(yè)的OEM訂單有較大規(guī)模的增長(zhǎng)，但未來增長(zhǎng)率將趨緩。專業(yè)市場(chǎng)屬于小眾市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模非常有限。相對(duì)來說，國內(nèi)大眾消費(fèi)市場(chǎng)不僅規(guī)模較大，而且增長(zhǎng)迅速，對(duì)于企業(yè)的未來成長(zhǎng)最具決定性意義。大眾消費(fèi)者對(duì)于體育用品產(chǎn)品具有不同使用場(chǎng)景的產(chǎn)品配套化的要求，如踢足球時(shí)要求穿足球服、足球鞋、足球襪及護(hù)腿板等防護(hù)用具;做瑜伽時(shí)要求穿瑜伽服，使用瑜伽墊等;登山時(shí)要求穿沖鋒衣、，背登山包，用登山杖等。

　　社會(huì)分層分級(jí)的加快以及文化的多元化發(fā)展，使得體育用品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于體育用品和服務(wù)的需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)，收入、職業(yè)、年齡、性別、受教育和生活經(jīng)歷、區(qū)域習(xí)俗、個(gè)性特點(diǎn)等因素均可能造成消費(fèi)者的需求差異。產(chǎn)品質(zhì)量、款式的時(shí)尚性、價(jià)格、品牌形象、購買的便利性、服務(wù)等都可能是消費(fèi)者關(guān)注的要素。對(duì)于不同的消費(fèi)者，這些要素的重要性排序各不相同。如有的消費(fèi)者最看重價(jià)格，有的消費(fèi)者最關(guān)注質(zhì)量;有的消費(fèi)者喜歡專業(yè)品牌，有的消費(fèi)者偏好大眾品牌;有的消費(fèi)者重視獨(dú)特功能，有的消費(fèi)者在意款式的時(shí)尚性。為了搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)體育用品產(chǎn)品的企業(yè)必須根據(jù)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分特點(diǎn)，由過去的品類細(xì)分向未來的消費(fèi)人群細(xì)分和使用場(chǎng)景細(xì)分轉(zhuǎn)變。（-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）