【-創(chuàng)業(yè)之路】隨著城市就業(yè)壓力不斷增大和與農(nóng)業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷增多，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為越來(lái)越多的大學(xué)生畢業(yè)后的選擇。大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)究竟會(huì)面對(duì)哪些困難和阻力?如何揚(yáng)長(zhǎng)避短才能取得成功?且聽(tīng)過(guò)來(lái)人“蜜蜂哥”、“土豆妹”、“兔女王”來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

　　輿論壓力關(guān)：“軟硬兼施”用行動(dòng)證明

　　今年4月，廣西玉林小伙兒陳華奇在南寧良鳳江開(kāi)了一家“千尋蜂場(chǎng)”，不到一年時(shí)間，他就成了遠(yuǎn)近聞名的“蜜蜂哥”，月銷售蜂蜜利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)元。從坐辦公室拿穩(wěn)定高薪的白領(lǐng)，到穿著厚厚的防護(hù)服在烈日下暴曬的蜂農(nóng)，陳華奇坦言作為一名大學(xué)生，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)首先要過(guò)的是輿論壓力關(guān)。

　　陳華奇2004年從廣西師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，不久進(jìn)入海爾集團(tuán)廣州分公司做售后工程師，兩個(gè)月后被調(diào)到廣西區(qū)做售后主管兼經(jīng)理。陳華奇家有30年養(yǎng)蜂史，他從小跟著父親和蜜蜂打交道，凡是跟蜂蜜有關(guān)的事，他總能說(shuō)得頭頭是道。漸漸地，有朋友向他提議：“既然你家里有這個(gè)積累，你又懂養(yǎng)蜜蜂的知識(shí)，干脆改行做蜜蜂生意好了。”陳華奇動(dòng)了心。

　　他準(zhǔn)備辭職養(yǎng)蜂的打算卻遭到家人和親友的強(qiáng)烈反對(duì)。為了贏得家人的支持，陳華奇采取了“軟硬兼施”的辦法，一邊耐心做著父母的思想工作，一邊悄悄在南寧市周邊挑選適合飼養(yǎng)中華野山蜂的蜂場(chǎng)。今年清明節(jié)，陳華奇回家跟父母商量移一些蜂去辦蜂場(chǎng)，父母依然反對(duì)。于是他心一橫，告訴父母租蜂場(chǎng)的錢也交了，朋友同事都知道了，不少人還訂了貨，不能不養(yǎng)了，父母這才答應(yīng)了。

　　事實(shí)上，跳出農(nóng)門，在城市找一份體面的工作，是幾乎每個(gè)農(nóng)村家庭投資子女教育的最大期盼。因此，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生最初都會(huì)遇到家人的反對(duì)和周圍輿論的壓力。

　　老家在廣西北流市山圍鎮(zhèn)的劉賢，從小到大都是大家眼里的優(yōu)等生，特別是大學(xué)畢業(yè)后在昆明市一家商業(yè)銀行找到了一份高薪工作，她更是被鄰居拿來(lái)當(dāng)做教育孩子的典型。可在2009年夏天，她突然拖著行李出現(xiàn)在鄉(xiāng)親們面前，隨后和男友一起種土豆當(dāng)起“土豆妹”，這一舉動(dòng)引得左鄰右舍議論紛紛：“是不是在城里混不下去了?”“念了這么多年書，到頭來(lái)又回來(lái)種地了，書不是白念了?”

　　面對(duì)大家的不解，劉賢也感到不小的心理壓力，但她覺(jué)得，不用去解釋太多，用行動(dòng)證明自己才是最好的方式。經(jīng)過(guò)一年多努力，她第一批種植的300畝土豆就給她帶來(lái)了幾十萬(wàn)元的收益，村民獲悉后不禁感嘆：大學(xué)生到底不一樣!

　　經(jīng)營(yíng)管理關(guān)：知識(shí)和頭腦幫我們過(guò)關(guān)斬將

　　在外學(xué)習(xí)闖蕩多年，跟天天和農(nóng)作物打交道的農(nóng)民相比，大學(xué)生雖然肚子里的墨水多，但實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的不足是他們創(chuàng)業(yè)路上的最大劣勢(shì)。

　　今年1月，一場(chǎng)霜凍毫無(wú)征兆地襲來(lái)，劉賢種植的土豆田盡管已經(jīng)采用保溫保濕性能優(yōu)越的黑膜取代傳統(tǒng)的稻草進(jìn)行農(nóng)作物覆蓋，但種下的土豆苗還是受了影響。“受災(zāi)后，葉子就像被捂熟了一樣，全蔫了。”劉賢說(shuō)。一整天，她和家人不停地上網(wǎng)發(fā)帖求助，找村里有經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)請(qǐng)教，后來(lái)在夜里用煙熏的土辦法，才救回了這些土豆苗。

　　在廣西柳州市鹿寨縣開(kāi)辦了一家兔肉養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的覃柳娟，畢業(yè)于江西一所專科學(xué)校，雖然如今她已能自豪地說(shuō)，現(xiàn)在鹿寨縣的兔肉價(jià)格她說(shuō)了算，但在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中她也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題。

　　雖然畢業(yè)于畜牧專業(yè)，但覃柳娟發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的很多知識(shí)在實(shí)踐中根本用不上。比如養(yǎng)殖新西蘭兔、斑點(diǎn)黑等品種經(jīng)常會(huì)遇到一些疑難雜癥，但學(xué)校課本上介紹的都是防治普通疾病的知識(shí)，要解決特殊的問(wèn)題，還得靠自己慢慢摸索、配藥。有一次，覃柳娟買了一批疫苗給兔子注射，沒(méi)過(guò)幾天，400多只小兔全死了，只剩一些免疫力比較好的老兔子還活著，損失達(dá)8萬(wàn)多元，原來(lái)是這批疫苗質(zhì)量有問(wèn)題，當(dāng)時(shí)她只能把淚水往肚子里咽。

　　養(yǎng)殖管理的風(fēng)險(xiǎn)大，覃柳娟想到了創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社來(lái)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。她向周圍農(nóng)民承諾，只要飼養(yǎng)的兔子達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，她就會(huì)以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)。2009年年底豬病流行，老百姓一時(shí)間都不敢吃肉，肉兔的價(jià)格也從每斤11元跌到6.5元。為了兌現(xiàn)承諾，覃柳娟冒險(xiǎn)以每斤7.5元的價(jià)格把村民的兔子全收購(gòu)了上來(lái)，為此她向親友借了8萬(wàn)元。“當(dāng)時(shí)我心里也沒(méi)底兒，但是沒(méi)底兒也要講信譽(yù)。”覃柳娟說(shuō)，把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，生意才能做得大。

　　正是這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，幫助覃柳娟成為當(dāng)?shù)芈劽��?ldquo;兔女王”。但她并不滿足于此，看到別人把酒糟發(fā)酵后喂豬，她嘗試著把兔糞發(fā)酵后當(dāng)雞鴨的飼料。經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，她發(fā)現(xiàn)發(fā)酵之后的兔糞很清香，而且“綠色環(huán)保”，雞鴨也喜歡吃。在做到循環(huán)利用的同時(shí)，她的養(yǎng)殖規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

　　“農(nóng)民雖然有養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，但他們不會(huì)像我們這么養(yǎng)。”覃柳娟認(rèn)為，對(duì)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，知識(shí)和頭腦方面的優(yōu)勢(shì)，完全可以彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)。

　　市場(chǎng)銷售關(guān)：創(chuàng)新的效果不同凡響

　　農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自市場(chǎng)。近年來(lái)，毒豆芽、爆炸西瓜、避孕藥黃瓜等一系列負(fù)面新聞的出現(xiàn)，使得不少農(nóng)產(chǎn)品常常面臨滯銷。陳華奇在創(chuàng)辦蜂場(chǎng)之初，也遇到過(guò)同樣的銷售難題。

　　當(dāng)時(shí)，受到市面上“糖漿蜂蜜”風(fēng)波的影響，很多消費(fèi)者在購(gòu)買蜂蜜時(shí)心里都會(huì)有個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。“他們首先會(huì)質(zhì)疑你的蜂蜜是不是真的;如果是真的，他們擔(dān)心里面有沒(méi)有摻白糖;就算你沒(méi)有摻白糖，他們也會(huì)懷疑你的蜂蜜是否經(jīng)過(guò)高溫加工，從而失去了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。”

　　如何才能讓消費(fèi)者放心地選購(gòu)蜂蜜?在朋友的啟發(fā)下，他想到了一個(gè)辦法：組織潛在的消費(fèi)者來(lái)養(yǎng)蜂場(chǎng)游覽參觀，他親自做講解員，讓大家明明白白地看到整個(gè)蜂蜜的生產(chǎn)流程，從而放心消費(fèi)。

　　一開(kāi)始他通過(guò)親戚、朋友和同事對(duì)外進(jìn)行宣傳，后來(lái)又利用南寧時(shí)空網(wǎng)、媽媽親友網(wǎng)等當(dāng)?shù)刂�名的門戶網(wǎng)站發(fā)帖廣而告之。再后來(lái)，當(dāng)?shù)氐拿襟w記者也主動(dòng)幫他宣傳。結(jié)果來(lái)蜂場(chǎng)參觀的人越來(lái)越多。有一次，本來(lái)是20輛車的參觀者預(yù)約參觀，結(jié)果來(lái)了30多輛車50多人。在保證衛(wèi)生安全的情況下，陳華奇讓大家親自參與割蜜，并品嘗新鮮蜂蜜。沒(méi)想到在銷售環(huán)節(jié)竟然發(fā)生了“哄搶”，一個(gè)排在后面的女生居然把秤搶了過(guò)去，著急地說(shuō)：“我買不到，你們也別想買了!”火爆的場(chǎng)面讓陳華奇很是欣慰。

　　在大學(xué)里學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的陳華奇，現(xiàn)在似乎做著跟當(dāng)初專業(yè)完全不相干的事。但他認(rèn)為，大學(xué)的經(jīng)歷對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)所帶來(lái)的影響是全方位的。“我在學(xué)校時(shí)，輔修了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)專業(yè)，還積極地參加社團(tuán)活動(dòng)。”這些經(jīng)歷幫助陳華奇在現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)和進(jìn)行推銷的過(guò)程中，表現(xiàn)得更加從容自信。“很多單位團(tuán)體和散戶來(lái)我的蜂場(chǎng)參觀取經(jīng)，聽(tīng)我示范講解后反應(yīng)都非常好，但其中奧妙是很多養(yǎng)蜂人想學(xué)也不一定學(xué)得到的。”

　　“我們大學(xué)生會(huì)更靈活、更有創(chuàng)意地去做一些事情，這樣會(huì)得到一些意想不到的好效果。”陳華奇認(rèn)為，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，每個(gè)行業(yè)的人才都很多，在大學(xué)時(shí)你只有全面地鍛煉自己，多積累，才能在今后的創(chuàng)業(yè)路上找到突破口。