【中國鞋網-營銷管理】英彭互動帶你了解品牌帶你深入認識如何才能把一個品牌做的更好。首先我們要學會分析品牌：如何讓你的品牌更具有知名度，更具有權威性。在英彭互動了解到：

    明確品牌規劃的意義與品牌的定位：

    英彭互動分析品牌規劃是實現品牌培育工作基本任務和戰略目標的重要手段。因此，作為煙草商業企業，合理規劃整體品牌培育戰略，將現代營銷理論運用到卷煙銷售中，提高品牌培育能力，真正把服務客戶和培育品牌結合起來，真心實意服務于工業企業和零售客戶，實現“三個滿意”，在實際工作中具有十分重要的意義。

    根據市場實際和經營需要，煙草公司定期每年（半年）對各品類品牌的經營地位進行評定，如將公司目前的在銷卷煙確定為主導品牌、輔助品牌、補充品牌和整合品牌。其具體定義為：主導品牌，指市場份額大，覆蓋面廣，綜合競爭力強，能直接影響企業經營穩定性的品牌。輔助品牌，指當前市場份額不高或覆蓋面不廣，但有培育潛力，有較強競爭力，成長前景好的品牌。補充品牌，指在某個細分市場比較重要的規格，或對維護社會滿意、保持商品種類適度多樣性具有一定意義的規格，或新引進的品牌。整合品牌，指市場占有率低，成長性差，不利于市場資源優化配置的品牌。

    制訂階段性品牌規劃目標品牌規劃的具體實施：

    英彭互動了解到階段性品牌規劃目標要圍繞構建品牌集中度較高、市場控制力較強、價格梯次均衡、貨源供應穩定、盈利能力合理的卷煙品牌體系，實現資源的優化配置，做大做強全國名優強勢品牌。因此，每年（半年或季度）要根據自身市場特點，從引入時限和銷售走勢入手，合理規劃，確定年度、半年或者季度重點卷煙品牌，進行重點推介和培育，實施對不同品類、不同產品生命周期、不同經營地位規格的牌號采取不同的培育措施。通過對品牌經營的系統管理，有效滿足需求，提高市場控制力，創造多贏局面。

    一是合理劃分品類，實施品類管理。以零售價為劃分標準，把當前所經營的品牌分為A—H類，即：A類＜30元/條，30元/條≤B類≤40元/條，40元/條＜C類＜60元/條，60元/條≤D類≤80元/條，80元/條＜E類≤100元/條，100元/條＜F類≤150元/條，150元/條＜G類≤250元/條，250元/條＜H類。

    二是準確定位產品生命周期。對在銷卷煙各規格品牌的生命周期進行合理定位，其定位參考標準為：引入期品牌，指產品剛被引入市場，處于試銷階段，品牌影響力小，消費者對品牌較不熟悉，投放范圍小，投放數量有限，銷量增長緩慢，處于宣傳促銷階段；成長期品牌，指產品的消費人數增多，得到廣泛接受，銷售數量及市場覆蓋率明顯增長，體現出較大的市場發展空間；成熟期，指產品被大多潛在客戶所接受并大批量進入市場，銷量基本穩定，市場趨于飽和；衰退期品牌，指產品銷量明顯下降，不能適應市場需求，消費者普遍不愿接受，并且在市場上具有其他更適合市場需求的產品，足以滿足需求。

    三是實施差異化管理策略。主要有三個方面，一要鞏固并壯大主導品牌，做大現有主導品牌，壯大其市場份額，努力使每個品類中主導品牌的銷售比重達到80%以上；二要積極培育輔助品牌，尋找新的增長點，講究營銷策略，積極培育好輔助品牌中有發展潛力的品牌，加強對重點品牌上柜率、成長性的考核，完善品牌架構；三要控制補充品牌，加大品牌整合力度。補充品牌在品類中所占比重不高，數量不宜過多。

    還要加強推廣輔助品牌成長：

    英彭互動總結推廣是是加強品牌培育知識的培訓。以培育實踐為切入點，要系統的對客戶經理品牌培育理論知識進行培訓，努力提高客戶經理品牌培育能力。還應不斷總結實踐經驗，如每個月對品牌培育成效顯著片區開展典型經驗交流，對品牌培育落后的要開展市場分析，以增強品牌培育意識，提高實戰技能。

    二是加強對客戶經理品牌培育的跟蹤指導。要根據各營銷片區的具體情況，職能部門人員要勤下鄉，深入一線，與客戶經理一起走訪市場。對新品牌接受能力差，而客戶經理培育能力薄弱的，要幫助其指導、研究制定特殊線路的具體培育措施。

    三是加大品牌培育的考核力度。根據品牌規劃的總體目標，結合客戶經理工作業績和質量考核，把重點品牌培育的宣傳引導、銷售量、上柜率、成交率等指標列入考核項目，實現客戶經理品牌培育與績效掛鉤。四是加強品牌培育的專銷結合。營銷及專賣部門要共同對誠信經營、有培育潛力的客戶加大重點培育品牌的宣傳力度，并積極給予幫助，對有培育成效的客戶要合理定量，幫助其提高經營水平，擴大銷量和增加獲利；同時，要適時開展全方位的市場清理整頓，加強對違規品牌和重點戶的監控，進一步規范卷煙市場經營秩序，為品牌培育保駕護航，最終實現品牌規劃戰略目標。