許景南和許志華在匹克體育2010年度全年業績發布會現場  

    【中國鞋網-品牌觀察】匹克人都說：我們是沖著匹克這個品牌走到一起來的。許景南說：創牌是我們匹克自始至終的宗旨。

    創牌觀點

    從來料加工中萌生

    所有成功者都是抓緊機遇，勇于拼搏，敢拼會贏者。許景南是個不安于小打小鬧，個性特強的人，當學生時學習總想拼第一，小兄弟們在一起掰手角力，他總是力壓群雄。改革開放伊始，他靠吃大苦耐大勞掙得了車隊、煤場、機磚廠等等。在別人看來已是偌大家業了，可他卻依然在尋找機遇，他的志向遠不是這點點，雖然隨著日子的推移，他的財富正滾雪球般膨脹，但他只當等待機遇到來之前的力量的積蓄。

    他所等待的機遇終于來了。長期為知名品牌生產運動鞋的泉州膠鞋廠，因客戶生產地點轉移到其他地方，泉州膠鞋廠空有一批富有運動鞋生產能力和經驗的人員，無用武之地。于是許景南瞅準這一難得的機遇，辦起了運動鞋廠，大量招攬技術人員和生產能手。開始，也只是承接來料加工，生產別人的品牌鞋。許景南認為不能老是來料加工，不創立自己的品牌，跟著人家的屁股轉，給人家做墊腳，是沒有出息的。只有創自己的品牌，為民族工業爭光才是正道。于是，創牌的念頭萌生了，創什么牌，起什么名？什么品牌名字不會太農村泥土氣呢？有個熱心的客戶建議：你們還是從奧林匹克當中取兩個字來用，籍此展示你的產品與運動相關。許景南采用了這個建議，和同仁思謀了一陣，終于確定了“匹克”兩字為品牌名稱，匹克英文譯為“山的頂峰”的意思，這很對許景南的胃口，好，就是這兩個字。從此匹克運動鞋翩然問世了。

    創牌理念

    從高難度立足

    匹克運動鞋問世之初，許景南就意識到創牌就要創好牌，創讓消費者信得過、傾心支持的名牌。所以鞋的質量要從難從嚴要求。沒有質量的保證，匹克名字再好也沒有強大的生命力。

    1991年新春佳節到來之際，國家男籃勁旅“八一”男籃福建集訓，他們想找一個運動鞋廠掛鉤，穿著他們的品牌鞋集訓，當時很多廠家想干又不敢干，原因是“八一”隊員們都是大腳丫，要穿大號鞋，隊員們體重有的甚至達到150公斤以上，整天蹦蹦跳跳，鞋不用幾天就稀巴爛了。再說，做大號鞋要開新模具，光模具費用得數萬元，一年這種大號鞋又能賣出幾雙？所以不少廠家都望而卻步。可是，唯獨許景南相中了這又是一個打響自己牌子的機遇。他迎難而上，說：我們是做品牌運動鞋的，如果不能適應籃球運動員的穿著，我們還能稱運動鞋廠嗎？他毫不猶豫與“八一”隊簽了合同。于是，他花大筆資金開發大號鞋供“八一”隊做集訓用鞋。在“八一”隊的配合下，從穿著的舒適度、鞋底的硬度、耐磨度以及外觀的審美度，匹克鞋不斷得到改進，經受了最嚴格的考驗，從高難度立住了質量過硬的腳跟。

    當時匹克鞋的名氣遠沒有打得很響。有一個外商到匹克來很欣賞匹克鞋，想大批量訂貨，但卻提出一個無理的要求要匹克鞋貼上外國名牌的標簽。許景南很生氣，雖然那批貨利潤很高，許景南說：不打中國牌號就是給個金山也不要。事后有人對許景南說：到手的的巨利你卻白白地推掉了。許景南卻說：我就不信我們中國的品牌就不能在國外走俏。我們經商不同于一般商人，我們不能唯利是圖，我們要為我們的民族工業爭光，我的選擇是“一切以事業為重”。

    創牌意識

    從成就中升華

    匹克經歷了無數風風雨雨歲月，許景南創牌意識在不斷取得新成就中日趨明朗。這之間，內部股權的清理，塵埃落定；外部經銷渠道的變革創新，確立了把專賣店開到各大城市中去的戰略。從此匹克專賣店在全國各省市像雨后春筍不斷冒出，直至遍及全國各個人口密集的地方。匹克運動鞋的質量先是獲得國家質量認證，后成為國家出口免檢產品。隨著歲月的推移，進入新的世紀，匹克開始從單一的運動鞋生產，發展為鞋服齊全的集團化生產廠家。服裝借重于許景南的第二兒子許志達，那時他在華僑大學就學，由于需要被父親叫回來負責發展服裝生產這一重頭戲。2000年匹克服裝生產產值僅達百萬元，但許志達讓它逐年上新階，2004年開始組建服裝廠自己的團隊，2006年有了自己的研發中心，生產走上了規范化，事業越做越大，至2009年服裝銷售額甚至超過了鞋業生產總值，成了許景南和匹克品牌奮飛的重要一翼。匹克在不斷獲得新成就中，創牌意識不斷升華，從福建的匹克名牌，成長為中國匹克名牌。這之間，匹克成為航天事業的合作伙伴，隨著衛星的升空，匹克也煥發出耀眼光芒。為把中國匹克品牌打響，請了中國男籃的戰神劉玉棟當匹克形象大使。許景南的追求、攀登從無止境，隨著事業的快速發展，他們的全球化戰略應運而生。

    創牌目標

    從事業發展中定格

    許景南的全球化戰略，得力于他的大兒子許志華的配合運作。許志華從四川聯大畢業歸來，許景南一步步把他推上集團公司總經理的位置上。許志華積極推行董事會專業化國際化的全球戰略，使匹克成功地打入NBA，成為NBA主場的官方戰略合作伙伴。接著先后與11名NBA球星簽約，擴大了全球化品牌知名度。匹克的形象大使“戰神”劉玉棟之后，NBA巴蒂爾、基德等世界聞名的球星也先后成為匹克的形象代言人。

    2009年匹克公司在香港上市，躋身上市公司行列后更是日新月異地快速發展。他們在江西上高縣建有鞋業生產基地、在惠安城南工業區建有服裝生產基地，加速了企業騰飛的進程。不久前匹克在美國成立的分公司，從利用國際資源促進國內市場轉變成為促進國際市場的新進程。除了在美國，公司在中東和東南亞都辦有專賣店。許景南目光灼灼從籃球專業定位，看到國際銷售的前景。在國內他利用國際資源擴大再生產，目前在山東荷澤投建的1500畝的生產基地又破土動工。可以預期，今后匹克發展速度將更快。匹克董事會在2009年提出的五年年銷售額達到一百個億的目標，應該是可望且可及的。按今年匹克財報發布的銷售業績，2010年已實現銷售額42.49億元，增加長幅度達到37.3%。

    公司在快速發展的同時，不可避免地會出現這樣那樣的偏頗，關鍵是要把內控搞好，及時糾偏，進一步完善科學管理流程。ERP平臺的啟動預示匹克正朝全面信息化推進，匹克的管理將使之更加適合生產力的發展。許景南把國內一些企業在內控上失控的教訓加以總結，真知灼見地防微杜漸，在企業內部抓緊這項工作，使一些出軌的苗頭消除在萌芽狀態。

    一個企業將目標定格在創國際名牌上，需要有高瞻遠矚的目光，同時需要有勇擔社會責任的鐵肩。許景南的社會聲譽相當好，他為慈善事業捐出的資金已達一個億以上。

    匹克事業正在快速發展，許景南和他的兒子們正把匹克品牌進一步锃亮，他們信心百倍地要讓這個品牌在環球發出耀眼的光芒。