【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷管理】記得兩年前，央視招標(biāo)創(chuàng)新高的時(shí)候，葉茂中就說(shuō)中小企業(yè)越來(lái)越難了，因?yàn)樗麄兘柚�央視平臺(tái)的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。事實(shí)上，我相信到現(xiàn)在眾多的中小企業(yè)也未必能理解這句話的深意。他們可能還以為這不過(guò)是大師的三板斧之一而已。但這不影響他們會(huì)感覺(jué)到自己生存的越來(lái)越艱難。中小企業(yè)在生存與品牌營(yíng)銷發(fā)展上面臨很多挑戰(zhàn)。

    首先，是觀念的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，消費(fèi)者都明白的道理，很多企業(yè)都掛在嘴上，但真正的從內(nèi)心認(rèn)同品牌營(yíng)銷觀念卻還有差距。他們會(huì)本能的考慮我們是小企業(yè)，我們只需要增加銷量，不需要品牌，不需要形式化的東西。銷量從何而來(lái)?形式化的東西為什么產(chǎn)生?他們沒(méi)有思考過(guò)。登高望遠(yuǎn)，品牌是一個(gè)高度上的思考，更多的中小企業(yè)沒(méi)有一個(gè)更大的市場(chǎng)野心和格局，只是覺(jué)得差不多就行了，如此產(chǎn)品便沒(méi)有了靈魂。我不能說(shuō)一個(gè)不想做大的企業(yè)不能做好不能做強(qiáng)，但只有攻擊性成長(zhǎng)性才會(huì)對(duì)高地有著強(qiáng)烈的渴求，才會(huì)真正理解品牌的價(jià)值究竟是什么，觀念影響著品牌營(yíng)銷的整個(gè)系統(tǒng)。葉公好龍的故事需要很多中小企業(yè)來(lái)讀。

    其次，資金的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，資金都緊張，都是辛苦賺來(lái)的。但我們賺錢究竟做什么呢?存起來(lái)留給下一代，要么投資。我不否認(rèn)現(xiàn)在有房子股票等多種投資渠道，但我認(rèn)為對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)品牌的投資最具有持續(xù)性。品牌是一種投資，需要投入，這也許又是對(duì)觀念上的挑戰(zhàn)。尤其是你可以在其他方面展示自己的財(cái)富的時(shí)候，可以肯定資金的挑戰(zhàn)也是一種觀念。當(dāng)然資金的挑戰(zhàn)切實(shí)存在。倪萍的《姥姥語(yǔ)錄》里姥姥說(shuō)，眼睛不能餓著，眼睛餓著人就發(fā)傻。老人的意思是要讀書，要注重精神。而在資金問(wèn)題上，企業(yè)的策略基本是不能餓著肚子，可以餓著眼睛。這一點(diǎn)到和一些規(guī)模企業(yè)一樣，先消減品牌推廣費(fèi)用。還有進(jìn)步一些的也要按照規(guī)模企業(yè)一樣的預(yù)算比例來(lái)提取。規(guī)模企業(yè)按照幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提就是上億，可是你按照十個(gè)點(diǎn)二十個(gè)點(diǎn)絕對(duì)值也是很小的量。怎么做市場(chǎng)呢?著名的恩格爾系數(shù)是反映食品占支出比例的，我覺(jué)得企業(yè)的恩格爾系數(shù)就是品牌建設(shè)費(fèi)用占投入的比例，企業(yè)越小這個(gè)比例應(yīng)該要大，企業(yè)大了這個(gè)比例自然就小了，可是絕對(duì)值還是相當(dāng)?shù)牧俊?BR>
    第三，是營(yíng)銷人才的挑戰(zhàn)。我在《中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)重點(diǎn)》中第二點(diǎn)就強(qiáng)調(diào)打造團(tuán)隊(duì)。很多事情想到了沒(méi)有辦法去做，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)需要給到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，品牌對(duì)人才的吸引被人們所忽視，很多所謂的大企業(yè)收入不比小企業(yè)高。為什么人們?cè)敢馊?因?yàn)橛衅脚_(tái)，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。肯定的講這個(gè)世界上少有創(chuàng)新的工作，大多數(shù)是熟練工，只不過(guò)每一個(gè)崗位和職業(yè)有自己的思維和規(guī)定動(dòng)作。中小企業(yè)的員工在這個(gè)壓力時(shí)代首先承受著一樣的壓力，其次，企業(yè)的組織作用不能凸顯，沒(méi)有組織自豪感。這種狀況下你還要求他要發(fā)揮的比那些大企業(yè)的員工發(fā)揮的好，你說(shuō)這個(gè)難度有多大?奧運(yùn)會(huì)也好亞運(yùn)會(huì)也好看看伊拉克的運(yùn)動(dòng)員，看看巴基斯坦的運(yùn)動(dòng)員。吸引人才有問(wèn)題，人才培養(yǎng)問(wèn)題更大。這在中小企業(yè)和老板的人格魅力以及體系建立的關(guān)系非常大。

    第四，是市場(chǎng)資源的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)包括經(jīng)銷商資源，媒體公關(guān)資源，以及其他社會(huì)團(tuán)體的合作等。中小企業(yè)在這方面一般要借助專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的中介作用來(lái)實(shí)現(xiàn)。正如一個(gè)人，成功之前的人際關(guān)系總是相對(duì)的貧乏一些，但是只要你有正確的觀念這些資源都會(huì)以恰當(dāng)?shù)姆绞綖槟闼�用�?BR>
    有挑戰(zhàn)就有機(jī)會(huì)，馬云說(shuō)中小企業(yè)才是經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。我之所以把中小企業(yè)定位為高成長(zhǎng)企業(yè)也是緣于此。大的角度上說(shuō)，國(guó)家解決就業(yè)，增加經(jīng)濟(jì)活力，很大程度上和中小企業(yè)密切相關(guān)。從小的角度上說(shuō)，中小企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)，一般具有行業(yè)的一項(xiàng)或者幾項(xiàng)核心能力，地域社會(huì)資源豐富，服務(wù)能力具有針對(duì)性。同時(shí)，在消費(fèi)者掌控時(shí)代，個(gè)性化需求正在成為趨勢(shì)，恰好與消費(fèi)者對(duì)接。其實(shí)淘寶的發(fā)展是個(gè)很好的說(shuō)明。

    解讀機(jī)會(huì)是一種觀念能力，如果你正確看待挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)自然看得見(jiàn)。

    所以中小企業(yè)如果能夠抓住這次消費(fèi)者分化消費(fèi)升級(jí)多元化浪潮，相信這里面會(huì)有很多品牌燦爛如夏花綻放。央視的平臺(tái)資格越來(lái)越高，招標(biāo)我們只能是個(gè)看客。還好，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，一如旭日陽(yáng)剛西單女孩的中小企業(yè)將會(huì)得到央視另外角度上的機(jī)會(huì)，你準(zhǔn)備好了嗎?