【中國鞋網-國內鞋業市場】伴隨元旦假期的到來，揚州商家各顯其能，形式多樣的促銷方式吸引了大量消費者。各大商場每個收銀臺前都排起了長隊，賣場內人聲鼎沸。在通貨膨脹壓力及商家大幅讓利折扣雙重刺激下，著實帶動了不少顧客消費。

    節日一到專賣店總會大張旗鼓的撐起促銷的旗桿，消費者似乎也看透了這個風俗習慣，每逢過節，商場總會人山人海。顯然價格總在品牌定位還沒來得及平衡的時候傾向了消費者的心坎里去。不難發現價格作為市場競爭中一個淺顯而又直觀的外在表現，直接關系到品牌在消費者心里的位置。面對價格競爭，鞋企有的被動跟著打起價格戰，有另辟蹊徑自建終端，也有的舉著品牌營銷的大旗義無反顧。價格與品牌孰重孰輕？其間的博弈愈演愈烈，而鞋企又該如何在品牌的帶動下有所發展而避開價格戰爭的殺戮？

    價格戰在鞋企拓展領域時，能為企業拉網，提高市場份額和消費者占有率，從某種角度而言價格就是衡量一個品牌好壞的最直接表現，這就要求品牌必須有效的避開價格調整正政策，品牌定位是鞋企營銷戰略的核心，能夠為鞋企細分市場并確定目標市場之后，為目標群體量身打造的產品與服務。對什么人出什么價顯得至關重要，其中的價格定位，不僅僅是品牌定位下來的營銷渠道要素，而且是品牌定位時區分細分市場，支撐品牌定位的重要因素。我們看到成熟鞋企拿出質量第一、服務領先的態度來對待產品，以務實的態度來對待消費者，如此劃出了合法的戰場，品牌優勢，合理價格，終端管理和良好服務來發展終端渠道，遵循市場規則規范化的管理為自身開辟了一個更廣泛的發展空間，既保證產品的品牌長期存在下去，又有效的預防價格戰給鞋企自身帶來的損失。相反有些鞋企認為價格戰便是自身飲鴆止渴的行為，通過挖掘細分市場來求得生存，為了分得市場的一份羹，很多鞋企沒抓住品牌與價格之間的關系，執迷于價格就是產品招商引資的救世主這個論調，一味的殺價來迎合消費者的胃口，長期下來往往會傷害自身品牌的美譽度，消費者眼里的他已經定位在低價位的劣質品，這樣拿價格之矛去攻品牌之盾，對鞋企而言結果只有一個：頭破血流！

    顯然，鞋企在終端渠道里要讓品牌與價格避虛就實。如今產品利潤的不斷被攤薄，鞋企當下就要規劃以目標群體為重點的營銷渠道格局。如果鞋企定位產品是以高檔、時尚的，那么毋庸置疑這類產品在價格上有高于賠量產品，品牌形象在消費者心理往往是高不可攀但是也絕不會被市場淘汰，從另外的角度而言，這樣的鞋企在自身產品塑造出來的品牌形象有著執著精神和創牌的勇氣，這也是同質化競爭中分離出來的一種營銷對策。而正是這些鞋企品牌的個性，保證了自有品牌的建設，才讓產品價格一直很堅挺，牢牢捍衛了招商引資的價格沖擊，使得品牌在市場上一直暢銷，進而帶動了鞋企整體運營的進展�？梢�，品牌和價格在渠道運作巧妙下都可以得到健康和諧的發展，最終贏得目標群體對產品的忠誠度。

    毫無疑問，在當今市場下品牌、價格同等重要，品牌蘊含了品質感，品牌貼上了一個獨特的標簽讓消費者感覺自己與眾不同，品牌同樣也賦予企業一種上進的精神，讓鞋企不斷的完善體制，制造出更多更好的產品出來。而價格又凝聚了消費者的歸屬感，合理的價格也是一次品牌附加值提升的恰好機會。因此就要求鞋企兩手都要抓，兩手都要硬，關鍵是要將品牌與價格和諧巧妙的運作好，這樣才能使產品招商中相得益彰，穩步前行。（中國鞋網新聞中心）