中國(guó)鞋網(wǎng)12月23日訊，益陽小伙楊電,在19歲那年就離開了大學(xué)校園,從一個(gè)打工者的角色開始,一步一步地向前,一次一次地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。太多的磨難和失敗,讓他逐漸成熟,如今,他終于找到了感覺。

　　他的創(chuàng)業(yè)故事,幾乎是一串屢敗屢戰(zhàn)故事,他的創(chuàng)業(yè)雄心,就像風(fēng)中勁草,有著頑強(qiáng)不死的精神。但他的經(jīng)歷卻有很多讓我們值得回味的地方。

　　失敗是成功之母,在他身上有著深刻的驗(yàn)證。

　　憑感覺開水果店首戰(zhàn)失敗

　　2002年,19歲的楊電沒讀完大學(xué),便開始闖社會(huì)了。他從益陽老家跑到長(zhǎng)沙,開始了自己的打工生涯。首先,他在一個(gè)超市打工,干了幾個(gè)月,自認(rèn)為懂得了做生意的訣竅,就決定辭職,自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

　　但他不知道該選擇什么生意。就在他拿不定主意的時(shí)候,無意中發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)沙“大學(xué)城”一帶水果店多,看上去個(gè)個(gè)老板都賺了錢。“別人能做好,我不信自己做不好。”抱著這樣的想法,他從父母那借來4萬多塊錢,租了一個(gè)門面,當(dāng)起了水果店老板。

　　4萬多的投資,當(dāng)時(shí)對(duì)楊電來說,是個(gè)不小的數(shù)目。為了盡快收回成本,他每天5點(diǎn)鐘就起床,忙著進(jìn)貨、發(fā)貨,一直要累到晚上12點(diǎn)。

　　“想起那段日子,就一個(gè)字:苦!”楊電感慨道,“還好,那時(shí)年輕,還挺得住,天天吃盒飯,身體也沒累垮。”

　　他的店子是5月份開的張,那是水果銷售的淡季,可他不知道。同時(shí),在門面選址和進(jìn)貨渠道上,也都存在一些問題,以致他店子生意不是很好。而隨著暑假的臨近,“大學(xué)城”里的學(xué)生都放假回家了,生意更加冷清。

　　“到了第3個(gè)月,我發(fā)現(xiàn)生意越來越難做了,天天都有買不出的爛水果,天天虧本,再做下去會(huì)血本無歸,無奈之下,我只好轉(zhuǎn)讓了門面。”楊電說,當(dāng)了3個(gè)月的水果店老板,虧了力氣不說,還虧了2萬多塊錢。

　　點(diǎn)評(píng):楊電第1次做生意,完全是憑自己的感覺行事,他根本不了解水果生意的竅門,就盲目投資,成功的概率是極小的。還好,他能及時(shí)放棄,也算是明智。

　　開藝術(shù)茶餐廳慘敗收?qǐng)?BR>
　　2002年7月,楊電帶著所剩不多的資金來到了株洲,因?yàn)樗�有一個(gè)同學(xué)想在株洲開超市,要有超市經(jīng)驗(yàn)的他來幫忙籌備。

　　1個(gè)月后,新開張的超市走上了正軌,看著同學(xué)的店子紅紅火火,楊電覺得自己還是應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。他又借了幾萬塊錢,尋找新的項(xiàng)目。

　　這一次,他沒有跟風(fēng),而是自己創(chuàng)新了一種新型的商業(yè)模式。他開的是“藝術(shù)主題茶餐廳”。因?yàn)?他學(xué)過幾年美術(shù)設(shè)計(jì),自己也喜歡藝術(shù)。

　　“整個(gè)茶餐廳是我設(shè)計(jì)的,當(dāng)時(shí)那種裝飾風(fēng)格,很前衛(wèi),在株洲是沒有的。”他回憶說,“當(dāng)時(shí)我給茶餐廳的定位是:賣的不僅僅是茶水和食物,還有藝術(shù)品位。

　　并且,還騰出一間房,專門搞藝術(shù)沙龍。我想,株洲這么大,很多繪畫、書法、雕刻愛好者,需要一個(gè)能交流、交友的空間,我的藝術(shù)茶餐廳肯定能得到他們的青睞。”

　　但現(xiàn)實(shí)的殘酷,讓這個(gè)心懷夢(mèng)想的小伙子再次受到挫折。

　　他的藝術(shù)茶餐廳選在了合泰街,株洲人都知道,合泰街居住的大都是一些服裝生意人和服裝廠的打工者,這個(gè)群體中,很少有藝術(shù)愛好者。

　　他的店子開張后,很多服裝老板還是愿意去坐坐,因?yàn)樗麄冇X得“環(huán)境不錯(cuò)”,但這些老板只喝杯綠茶,而且一坐就是幾個(gè)鐘頭,“打牌、抽煙、喧嘩,搞得沒點(diǎn)藝術(shù)氛圍”。

　　看著變了味的藝術(shù)茶餐廳,楊電心里不是滋味。他也邀請(qǐng)了一些藝術(shù)愛好者來捧場(chǎng),但大家都覺得合泰那交通不方便,加上店里的飯菜口味也一般,很少有人回頭。

　　5個(gè)月后,他的藝術(shù)主題茶餐廳被迫關(guān)門。楊電總共投資10萬余元,賣了店子,還了供應(yīng)商的貨款后,最后口袋里只剩下了1600多元。

　　點(diǎn)評(píng):這是一個(gè)典型的理想主義者的創(chuàng)業(yè)過程。在沒有仔細(xì)做市場(chǎng)調(diào)查的情況下,只憑自己的想像,市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)買賬。

　　小打小鬧做海報(bào)獲得成功

　　創(chuàng)業(yè)途中,經(jīng)過兩次重創(chuàng),在很多朋友、親戚看來,“他不是做生意的料,應(yīng)該認(rèn)命”,老老實(shí)實(shí)地回到原點(diǎn)——繼續(xù)打工。

　　但他沒有放棄。

　　再投資做生意?他可沒本錢了。怎么辦?他開始尋找新的創(chuàng)業(yè)路子。從零開始。

　　一次,他在一個(gè)朋友的美發(fā)店里玩,朋友說,“你學(xué)過美術(shù),給我店里畫幾張海報(bào)吧。”就這一句話,觸動(dòng)了他的靈感。他認(rèn)認(rèn)真真地給朋友畫了幾張海報(bào)后,從此走上了一條新的創(chuàng)業(yè)路。

　　“當(dāng)時(shí),株洲很多店子開張、促銷,都需要店內(nèi)海報(bào),而做海報(bào)的人不多,我就看準(zhǔn)這點(diǎn),準(zhǔn)備專門做海報(bào)。”他說,“做這個(gè)行業(yè),成本極低,只要買點(diǎn)紙和筆,就可以開展業(yè)務(wù)了。”

　　楊電不善言談,為了推銷海報(bào),他印了數(shù)百張名片,帶著自己的作品,游走在株洲的大街小巷。走到哪,名片發(fā)到哪。為了節(jié)約路費(fèi),他每天早晨從蘆淞區(qū)解放街走到清石廣場(chǎng),晚上再從清石廣場(chǎng)走回來,一路上不斷地向各個(gè)店子推銷自己的海報(bào)。

　　為了贏得市場(chǎng),楊電的海報(bào)賣得很便宜,10元一張,有時(shí)還送一張小的;他還告訴客戶,可以先制作再付款,如果不滿意,可以不收費(fèi)。不少店家覺得他誠懇,都愿意把業(yè)務(wù)給他做。經(jīng)過半年的時(shí)間,他的海報(bào)業(yè)務(wù)越做越好。因?yàn)?在做海報(bào)的過程中,認(rèn)識(shí)了不少廣告商和印刷廠老板,加上手頭的客戶資源也多,一年后,他把海報(bào)工作室升級(jí)成了一個(gè)廣告公司,所做的業(yè)務(wù)不僅僅是海報(bào),還有廣告牌制作、宣傳單印刷等。

　　時(shí)間一晃,到了2006年,楊電的廣告公司已小有規(guī)模了,手里也積累了一定的資金。

　　點(diǎn)評(píng):楊電第三次創(chuàng)業(yè)為何成功?原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗�是由小做�?從熟做起,而不是一開始就投資“大買賣”,幻想一勞永逸。

　　頭腦發(fā)熱辦演唱會(huì)虧得好慘

　　“本來在廣告行業(yè)做得好好的,但一時(shí)頭腦發(fā)熱,搞演唱會(huì),結(jié)果虧醉了。”說起那次冒險(xiǎn)的投資行為,他懊悔不已。

　　2007年,喜歡搖滾音樂的他在長(zhǎng)沙看了幾場(chǎng)演唱會(huì),被人山人海的現(xiàn)場(chǎng)氛圍所感染。這誘發(fā)了他的商業(yè)欲望。“長(zhǎng)沙這么火,株洲的娛樂市場(chǎng)應(yīng)該也不小,如果能辦好一場(chǎng)演唱會(huì),少說可以賺幾十萬,多則上百萬,投資時(shí)間短,比我做廣告業(yè)務(wù)來錢要快得多啊。”經(jīng)過一些初步的了解,他分析出辦演唱會(huì)是投資回報(bào)巨大的一個(gè)項(xiàng)目。

　　他馬上開動(dòng)自己的人際關(guān)系,聯(lián)系上了一個(gè)北京的搖滾樂隊(duì)(當(dāng)時(shí)這個(gè)樂隊(duì)在國(guó)內(nèi)有些名氣)。之后,他馬上跑到北京與樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)公司簽了約,把演唱時(shí)間定了下來。雖然,他從沒運(yùn)作過演唱會(huì),但他信心很足。“最壞的結(jié)果也想過,但我以為是賺寶馬和賺QQ的區(qū)別,卻沒想到是輸寶馬和輸QQ的區(qū)別。”他說。

　　交了出場(chǎng)費(fèi),簽了合同,開始了籌備演唱會(huì)。但沒有經(jīng)驗(yàn)的他在組織方面完全陷入了困惑。首先是廣告招商很難,冠名權(quán)遲遲定不下來,導(dǎo)致宣傳工作無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),直到最后,這場(chǎng)演唱會(huì)也沒有哪個(gè)商家冠名。而票務(wù)方面,也是焦頭爛額,他發(fā)現(xiàn)“喜歡看演唱會(huì)的株洲人不少,但肯自己掏錢去看的人寥寥無幾”。他把票價(jià)一再壓低,但買票的人很少。

　　因?yàn)槠睕]賣出去多少,原定于11月中旬舉辦的演唱會(huì)被拖延到12月底。開演那晚,楊電站在舞臺(tái)后面,看到稀稀拉拉的觀眾,聽著那鏗鏘有力的鼓聲,面呈灰色,心如刀割。

　　他知道,這一晚,他幾年來辛辛苦苦做廣告賺來的錢,都化為了烏有。20多萬啊!

　　點(diǎn)評(píng):楊電這次失敗,完全是自己頭腦發(fā)熱所致。沖動(dòng)是魔鬼,欲望是魔鬼。在株洲還沒有形成演出文化的背景下,他就憑自己的喜好,想當(dāng)然地投資,這注定了失敗。年輕人啊,孤注一擲的投資還是悠著點(diǎn)吧。

　　腳踏實(shí)地做攝影東山漸起

　　辦演唱會(huì)失敗后,楊電像大病了一場(chǎng),對(duì)廣告公司也無心打理了,每天萎靡不振,精神幾乎崩潰。

　　但陰霾終究會(huì)過去的,年輕,有輸?shù)闷鸬谋惧X。過了幾個(gè)月,楊電又恢復(fù)了原來的意氣風(fēng)發(fā)。


　　“在辦演唱會(huì)失敗后,做廣告沒激情時(shí),便玩起了單反,對(duì)攝影興趣特別大。于是,我決定開家攝影工作室。”楊電說,很多年前,他就喜歡過攝影,只是當(dāng)時(shí)沒想過把它商業(yè)化。

　　這次投資,他比較謹(jǐn)慎了,決定量力而行,先做個(gè)小小的攝影工作室。去年,他的攝影工作室成立。從工作室的定位,到選址、裝修,到購買設(shè)備,再到人員的編制,楊電都做了詳細(xì)的規(guī)劃。

　　“我不想做成一般婚紗攝影的模式,而是追求一種自然和簡(jiǎn)約。我的工作室是崇尚無拘無束和回歸自然的,客人可以自己選擇風(fēng)格,想拍什么,到哪里拍,都能自己做主。工作室最大的好處是不需要過多的門面費(fèi)和廣告費(fèi),省下的這些費(fèi)用就可以回饋給客人,我就想讓那些拍不起高價(jià)位的客人享受到高價(jià)位的服務(wù)。”

　　有了清晰的定位,做起來就比較好操作。

　　楊電的工作室沒花多少宣傳費(fèi)用,僅靠客戶的口口相傳就吸引到一大批崇尚個(gè)性和自由的消費(fèi)者。投資2個(gè)月后,就已經(jīng)開始贏利。

　　有人說,楊電東山再起了。他可不這么認(rèn)為。“我以前做得也不是很輝煌,現(xiàn)在做的仍然是一個(gè)小工作室,談不上東山再起,只是又看到了希望。”

　　他的希望是:腳踏實(shí)地地把現(xiàn)在的事做好,時(shí)機(jī)成熟后再到大城市開連鎖店,希望能把這種簡(jiǎn)約模式復(fù)制到全國(guó)各地。

　　點(diǎn)評(píng):腳踏實(shí)地是生意之本,希望楊電這次能克服沖動(dòng),一步一步地完成自己的夢(mèng)想。