中國鞋網(wǎng)12月14日訊，近年來，休閑已為人們生活的主流意識，商務(wù)休閑風(fēng)潮也受到年輕商務(wù)人士的熱捧，休閑皮鞋也成這一群體首選。面對著休閑鞋服市場空間的不斷擴(kuò)大，休閑鞋服行業(yè)卻正在遭遇同質(zhì)化競爭的行業(yè)瓶頸。在我國休閑鞋服行業(yè)處于同質(zhì)競爭的困惑時期，力求打造第一休閑鞋服品牌的尊貴異軍突起憑借差異化的品牌運營模式，成為休閑鞋服行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

    “差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦，進(jìn)而取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。”尊貴董事長蔡鳳儀介紹到，目前尊貴品牌擁有休閑皮鞋和休閑運動兩大品類。為了能夠使品牌從行業(yè)同質(zhì)化競爭中區(qū)隔出來，尊貴根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、形象策略、渠道策略、推廣策略以及促銷策略等并予以實施。

    鎖定兩大子市場，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化

    面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施，這已經(jīng)成為差異化營銷的必然趨勢。

    而尊貴正是謀求以產(chǎn)品的差異化實現(xiàn)市場份額的最大化。尊貴采用了開發(fā)兩個不同產(chǎn)品品類的方式，鎖定了休閑皮鞋和休閑運動鞋服兩個子市場。

    據(jù)尊貴工作人員介紹，尊貴休閑皮鞋追求高品質(zhì)、高品位的生活方式，以動感、優(yōu)雅、輕便為產(chǎn)品定位，以舒適、耐穿為基本考量，推出都市休閑、生活休閑、戶外休閑三大系列產(chǎn)品；尊貴休閑運動則融入了大量的中國傳統(tǒng)元素，結(jié)合西方流行元素，與國際知名商品企劃公司REC合作，推出流行時尚的休閑運動、校園時尚、都市三大系列新品。

    “動感商務(wù)”塑造商務(wù)休閑新形象

    產(chǎn)品品類屬性的差異，決定了不同的品牌定位以及不同目標(biāo)受眾群體的選擇。正因為如此，尊貴休閑皮鞋以及休閑運動品塑造了不同的形象。形象差異化的定位清晰的詮釋兩大產(chǎn)品品類所表達(dá)的不同形象訴求。

    隨著年輕一代的商務(wù)人士對“動感”理念開始強烈追捧，尊貴休閑皮鞋以“動感商務(wù)”為品牌核心，全力塑造差異化的商務(wù)休閑品牌形象。動感商務(wù)，所詮釋的是一種對生活、工作、對夢想的進(jìn)取態(tài)度與輕松、優(yōu)雅、動感、健康的生活方式。尊貴致力于將“夢想更尊貴”這一品牌文化，全面融入其產(chǎn)品體系、品牌推廣與銷售中，為年輕一代的商務(wù)人士打造熱情滿貫、動感時尚的商務(wù)生活與悠閑自在、妙趣非凡的戶外體驗。

    玩運動，秀功夫生活運動新主張

    與休閑皮鞋的“動感商務(wù)”品牌核心不同，今年尊貴休閑運動提出了“玩運動秀功夫”的新主張。尊貴認(rèn)為，生活中無處不在運動，“玩”是一種運動，功夫是一種“態(tài)度”。“玩運動”明確在運動市場中區(qū)隔出“玩”這條與眾不同的運動路線。“秀功夫”延續(xù)尊貴早期的概念此次從名詞延伸到形容詞，讓功夫不再只是局限在武術(shù)而已，從而使“功夫”一詞從單純的技能名詞升華為一種玩運動的態(tài)度，一種生活態(tài)度。延伸出年輕人展現(xiàn)自我的一種價值，不管玩什么都要下功夫，進(jìn)而才能秀功夫。

    據(jù)悉，今年8月份尊貴與湖南衛(wèi)視《智勇大沖關(guān)》欄目聯(lián)手錄制“玩沖關(guān)，秀功夫”，意義就在于詮釋“玩運動，秀功夫”品牌新概念以玩運動，秀自己的精神內(nèi)涵，主張玩運動的個性與秀自我的態(tài)度，滿足廣大年輕人挑戰(zhàn)生活、愛玩愛秀、喜歡超越的心理需求。

    差異化、多維度的營銷推廣手法

    早在數(shù)年之前，尊貴品牌就認(rèn)識到，隨著中國體育品牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育營銷傳播渠道逐步由專業(yè)競技轉(zhuǎn)向非專業(yè)競技的方向發(fā)展；而國際休閑時尚大潮的興起，國人對生活質(zhì)量提出的新要求，“全民運動”和“休閑運動”必將壓倒專業(yè)運動，各體育品牌產(chǎn)品的研發(fā)也將逐步向泛體育進(jìn)程發(fā)展。

    “無論是專業(yè)體育賽事還是跨步娛樂界，種種高端營銷資源均要涉及，如此一來產(chǎn)品概念才能被越來越多的消費者所接受。”尊貴董事長蔡鳳儀認(rèn)為，新形勢下的尊貴品牌推廣，必須從單純的專業(yè)賽事傳播向大眾化、娛樂化的賽事傳播轉(zhuǎn)變，從之前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通傳播。

    由于尊貴的休閑品牌定位，尊貴鎖定了年輕、運動、時尚的群體。一方面主要通過贊助體育賽事營銷形成行業(yè)影響力。另一方面，尊貴選擇與娛樂性趣味性較強的省級衛(wèi)視合作，以娛樂營銷的形式為品牌形象、品牌概念造勢，并加大對網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動推廣等形式進(jìn)行多方位的傳播，達(dá)到搶占消費者的心智資源，提高品牌的市場美譽度。

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