中國鞋網(wǎng)12月10日訊，山東陽信縣的梨花還開得正旺，而陽信鎮(zhèn)北八里莊的金悟真老漢卻賣起了梨，并不遺余力的向客商推薦自己的梨子。

　　金悟真:“這個梨把一歪，這個梨把像鴨嘴，這個像鴨頭，這個梨起名從這個地方，叫鴨梨，鴨子的鴨。”

　　福州超市老板：“在這邊不停的收梨，都不夠我們收的，今年打算收50萬箱沒收上來。”

　　福州批發(fā)市場老板：“福州的天氣比較熱，天氣比較暖和吃梨的比較多。”

　　這些鴨梨是他去年儲藏下來的。他在這個時候賣，每箱鴨梨成本才23元錢，賣出的價格可以達(dá)到43元，每箱梨能賺到20元錢。這個價格讓同做賣梨生意的當(dāng)?shù)刭u梨大戶楊老板后悔不迭。

　　賣梨大戶楊：“今年這個鴨梨前期我以27元錢賣的，27元錢一箱我就賺4元到5元，7萬箱梨我能賺30多萬，如果都放到現(xiàn)在至少一箱梨能賺20多元，我就能賺140多萬，但是我不敢放，確實沒有那個膽量。”

　　一個字也不認(rèn)識的金悟真不但有這個膽量。而且對每年的市場行情瞅得卻非常準(zhǔn)確。近幾年，他在本來風(fēng)險極大的梨買賣中就一直沒有虧過。多年得磨礪和摔打使他練就了一身只賺不賠得本事。

　　10年前,金悟真是個種梨戶，當(dāng)他看到賣梨比種梨賺錢時，決定把承包的20畝梨園交給五個兒子打理專門販賣起梨子來。

　　但幾年的賣梨生意平平淡淡,金悟真并沒有賺多少錢.一次戲劇性的遭遇卻讓他的生意出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī).1998年4月,陽信縣舉辦梨花會.當(dāng)中外游客前來參會賞花的時候,陽信人才發(fā)現(xiàn),一個盛產(chǎn)鴨梨的大縣竟然買不到鴨梨.陽信農(nóng)委負(fù)責(zé)人王之彥緊急委托販梨的商戶去就近的河北省買梨.金悟真就是去買梨的人之一。梨最后買來了,但價格卻高得驚人.

　　金悟真:“河北那個時候18公斤一箱梨，賣一百二三十元，一箱那個時候你算算合多少錢一箱。”

　　原農(nóng)委主任王之彥:“那個時候你去河北，人家知道陽信是產(chǎn)梨的地方，你來我這里買梨，肯定有大事情，沒有大事情你不會來我這里買梨，所以說人家故意要卡你。”

　　而更讓金悟真想不到的是,這些從河北買來的梨子居然就是陽信人年前賣出的陽信鴨梨.

　　金悟真:“人家賣自己的梨，自己再買梨咱賤賣出去咱再貴買買回來。”

　　因為當(dāng)時陽信縣只有果品公司有冷藏庫，但果品公司的冷藏庫卻存放不了整個陽信縣當(dāng)年產(chǎn)下的鴨梨。這些鴨梨大部分被儲藏條件較好的河北省買去了.當(dāng)金悟真他們?nèi)ズ颖辟I梨時,它價格早已經(jīng)不是自己賣梨時的價格了。

　　王之彥：“當(dāng)時梨的價格比較現(xiàn)在來說比較低，一斤四五毛錢進(jìn)庫，向外賣的時候本縣里賣也就塊數(shù)錢。”

　　金悟真這個時候才認(rèn)識到建冷藏庫的重要性.1998年,他借了十幾萬元錢,在陽信縣建起了第一個私人冷藏庫.1999年,年前儲藏的梨子在三四月份賣出了高價,當(dāng)年他凈賺30萬元.

　　反季節(jié)賣梨的巨大利潤讓當(dāng)?shù)氐呢溊娲髴艏娂姺滦?2000年，100多座冷藏庫冒了出來。但這些擁有冷藏庫的大戶賣梨能力還是解決不了梨子的銷路，梨的價格仍然不高。為賣上好的價錢，當(dāng)?shù)毓�農(nóng)寧愿不經(jīng)過這些大戶賣梨而是走出去自產(chǎn)自銷。

　　果農(nóng):“當(dāng)時出去的時候比家里高當(dāng)時，出去比在家里多賣好幾毛錢他能不出去。”

　　果農(nóng)為了將自己的梨賣出去,把不同質(zhì)量的梨子混在一起按照最好的梨子的價格賣出.但時間不長,嚴(yán)重的后果出現(xiàn)了.

　　果農(nóng):“一級二級混合賣，消費者也就不樂意買了，不樂意買，我們貨賣不動只有減價處理。”

　　果農(nóng)：“混裝了當(dāng)一級果賣一開始經(jīng)銷商讓騙了，后來知道了陽信梨裝在陽信箱子里，把陽信這個品牌搞壞了，他為什么不讓你進(jìn)市場，他知道你什么地方的，一看包裝他不讓你進(jìn)市場了，把陽信梨子品牌搞壞了他不讓你進(jìn)市場了。”

　　出去賣梨的果農(nóng)賠本賺了個吆喝,平均一車?yán)?0多噸要賠進(jìn)一萬元錢.信譽(yù)的降低讓陽信的鴨梨大量滯銷.為了盡快走出困境,當(dāng)?shù)氐拇胬娲髴粽归_了互相壓價的惡性競爭.

　　金貴州:“有人二十五塊錢賣，有人就說我二十四就可以賣，你想先買我那個。”

　　這個時候的金悟真并沒有加入這場混戰(zhàn),而是找到要帶隊去山東煙臺參加國際果蔬博覽展銷會的縣農(nóng)委主任王之彥。王之彥:“當(dāng)時他找我的時候談這個，看到這個消息后不可能讓他參加，當(dāng)時他就以問我的口氣說，允許不允許我參加，我說允許你參加，不但允許而且非常支持你。”

　　金悟真:“他說農(nóng)戶去要自費我說自費也去。”

　　王之彥：“他說出去食宿以外其他的花費你不管，我也要去，這是個國際性的我通過這個可以了解國際市場。”

　　在這次果蔬博覽會上,金悟真認(rèn)識了濟(jì)寧一家外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人,這家外貿(mào)公司同意幫金悟真向中東出口鴨梨.但同時提出梨子要把大包裝換成小包裝，這讓金悟真的小兒子金貴州想不通.

　　金貴周:“剛開始我也不接受四公斤的箱子，要兩塊七毛錢你梨收購的時候六毛錢一斤，要提高六毛錢梨收購才六毛錢。”

　　金悟真:“咱買國外的東西都比國內(nèi)貴，咱的梨賣給外國人肯定也貴。”

　　在金悟真的堅持下，大包裝最終換成了小包裝。第一批梨賣出去后,平均每公斤梨比國內(nèi)銷售要高出四五毛錢。成本高了但賣到國外去后價格也高了。而且，換了包裝國外的銷售也加快。

　　金貴州：“弄大包裝外國人一天兩天吃不掉，用小包裝一天兩天就吃掉了，吃掉以后可以去超市買新的梨子。”

　　金悟真的出口生意避開了國內(nèi)市場的低迷.在當(dāng)年販梨大戶普遍虧本的情況下，他卻又賺了40多萬元.金悟真把賺來的錢幾乎全部用來建了冷庫.2003年，他已經(jīng)擁有四座冷庫。儲藏能力達(dá)到了1500噸。隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大，金悟真的人手明顯短缺，他決定讓他的五個兒子一個女兒和雇工一樣來為自己打工，但大多數(shù)兒子則因為賣梨的風(fēng)險大，對父親蓋這么多冷庫能不能賺錢表示懷疑，對做父親的打工者他們更是不滿。

　　二兒子：“我是你的兒子怎么還跟工人一樣呢。”

　　金悟真：“來得記工來的考核。”

　　三兒子：“給老爸干活是不是比外雇的人拿的錢多一點。”

　　金悟真：“勞動和不勞動出工和不出工都領(lǐng)一樣錢，他不以后產(chǎn)生一些矛盾，我也少去兩天工資不少考勤這樣公平一些。”

　　兒女們氣不順，但老金還是繼續(xù)收購梨子。2004年一二月份,由于2003年非典的影響,梨的銷售更加低迷.很多存梨大戶看到市場的蕭條紛紛在年前將梨賣出。

　　當(dāng)?shù)刭u梨大戶:“那時候梨庫存量太大，陽信縣所有的冷庫都存滿了，前期行情一不好都不賣，到了時候一看梨賣不出去了，就像老金說的一天賣十車貨，但又賣不了十車貨，梨都堵在市場上了。”

　　金悟真：“市場一路價格下跌，價格下跌那個時候，我考慮你們都賣我就放著不賣。”

　　到2004年三四月份,梨的價格卻出現(xiàn)了反彈。每箱梨的價格達(dá)到了28元每箱.看到有利可圖,還有存梨的賣梨大戶馬上把梨全部拋出，有客戶老找金悟真訂貨，誰知他卻還是按兵不動。

　　金悟真:“隨著搞運(yùn)輸?shù)膬r格上升，客戶訂貨他多訂貨，這兩方面就表示價格的攀升，這就是一個信息。”

　　司機(jī):“那邊梨賣得越快，車就不夠用，就漲上運(yùn)費找人專門向那邊運(yùn)輸。”

　　當(dāng)梨的價格由20元漲到每箱28元的時候,金悟真把自己1500噸的存貨賣出了1000噸.剩下的500噸仍然不賣.幾天后,一個福建批發(fā)市場的老板找到了金悟真。

　　金悟真:“他來買的時候要我一車?yán)嫖也唤o他。”

　　福州批發(fā)市場老板林宏洪:“他嫌出的價錢太低他就沒賣。”

　　當(dāng)年的梨沒有產(chǎn)下來,而這時去年的梨大多數(shù)已經(jīng)賣出.有梨的戶并不多了.金悟真清楚自己的梨根本不愁賣.果然幾天后收購商托人來商量。

　　金悟真:“我不給，他就到了黃家村找到了楊偉國，讓楊偉國跟我說你別賣給別人他要給你漲錢。”

　　福建老板“梨的價格那些天一個勁往上漲，兩三天一個價錢，那個時候梨很少了，量不多了，那個時候只有老金和郭亮的梨比較多一點。”

　　經(jīng)過中間人的說合以及雙方的討價還價，金悟真才同意以38元每箱的價格賣給林老板兩車?yán)妗＿^了兩個星期后梨的價格開始猛漲到每箱賣到了40多元。這時金悟真才把剩下的梨全部賣出。當(dāng)年，金悟真每箱梨賺20多元，1500噸梨進(jìn)帳100多萬元，兩星期凈賺100萬。

　　金悟真:“搞水果這一塊風(fēng)險比較大。在比較大的情況下1500噸賣出1000噸。基本上本就賺回來了，這500噸要看市場行情，這500噸如果有風(fēng)險，我這1000噸掙得錢能補(bǔ)過500噸的損失，如果行情好了，前面我已經(jīng)掙錢了后面500噸我也掙了。”

　　老金總是把自己的梨分成兩部分，讓一部分來賺回收購梨的本錢，讓后用另一部分來賺取利潤。當(dāng)別人的生意起起落落的時候，他從一個小商販平平穩(wěn)穩(wěn)的做成陽信縣數(shù)以數(shù)二的賣梨大戶。賣梨生意的紅火讓老金的子女們也紛紛從種梨轉(zhuǎn)到以賣梨為主業(yè)。

　　三兒子：“出去打工也是掙這些錢，在家打工也是掙這些錢，以后積攢這些錢也還都是我們的，所以以后就想開了。”

　　四兒子：“俺老爸領(lǐng)著我們姊妹六個到這個地步真是不容易，我對我爸爸很佩服。”