【中國鞋網-營銷管理】作為快速發展起來的新興產業，太陽能熱水器的技術已日臻成熟，但由于消費者認知水平尚且不足、缺乏經驗指導和配套建設不及時，其商業營銷模式卻仍處在探索磨合期。

    從業內普遍反映來看，“兼職”太陽能熱水器經銷商不在少數，其中很大一部分是家電銷售商、水暖建材商、五金配件商等等。雖有“三心二意”之嫌，但據《中國企業報》記者采訪了解到，“兼職”太陽能熱水器經銷商卻有著豐富的市場營銷經驗、齊備的銷售網絡等獨特優勢，銷售業績也名列前茅。

    近日，記者電話采訪了河南南樂縣太陽寶太陽能經銷商姚文杰，他同樣也身兼數職，在當地農資行業打拼了18年多，轉型進入太陽能市場后，選擇了與太陽寶結盟，欲在當地市場打開一片新天地。

    姚文杰介紹，他加入太陽寶公司是在去年年底。“我是被太陽寶‘拉攏’進來的，”姚文杰笑稱，“當時我已經憑借農資經營積累下豐富的銷售網絡和客戶資源，并且長期深耕農村市場，直接面對廣大農村消費者，與太陽能熱水器市場拓展一拍即合。”

    而讓他動心的另一個理由，則是太陽能熱水器產品與農資產品的銷售淡旺季互補。“農資業務空閑時，正是太陽能熱水器的銷售旺季，反之太陽能熱水器的淡季又正是農忙的時候。如此一來，我就可以充分利用既有資源，保證全年經營的連貫性，并由此帶來更多的銷售收入，可謂一舉兩得。”姚文杰告訴《中國企業報》。

    在加盟太陽寶不久，姚文杰就開始招兵買馬、忙碌起來。事實證明，姚文杰所擁有的優勢不容小覷，憑借多年良好的人脈關系，在短時間內就吸引了近百個客戶加盟。值得注意的是，這些客戶中有很大一部分都是來自原來的農資客戶，他們也跟隨姚文杰的腳步變身太陽能、農資“雙面俠”，進軍太陽能熱水器行業。

    “能使這么多人認可太陽寶，除了依靠我自身的人脈網絡，更重要的是太陽寶的產品確實保質保量，并且提供出優秀的銷售方案，得到了大家的普遍肯定。”姚文杰說道。

    同時，經過多年的發展建設，姚文杰還在南樂縣300多個村子建立了數十家銷售網點，擁有自己的安裝服務車隊和業務銷售人員。憑借各種優勢，姚文杰的太陽能熱水器銷售發展迅速，一步到位的深入農村市場，預計2010年在整個縣鄉可實現千余套的銷量。

    然而，良好的銷售業績也需要優秀的營銷方案來支撐。除了大力招商以外，姚文杰還在各鄉村開展了內容豐富的營銷宣傳活動。包括開展宣傳車下鄉、組織文藝活動演出、構想出別具一格的紙飛機宣傳單等等，實現了村村掛條幅、家家做宣傳，有力提升了太陽寶熱水器在當地農村的認知度，并迅速擴大了品牌影響力。

    “除了太陽寶，南樂當地市場還存在著皇明、太陽雨、桑普等品牌，競爭程度激烈。因此，我一直致力于創造出一種新型成熟的營銷模式，并借以推廣到其他市縣，這樣太陽寶的實力地位將會大幅提升。”姚文杰表示，“我現在雖然是農資、太陽能的‘多面手’，但是這兩者相得益彰，相互推動，有利于今后太陽寶品牌做大做強，最終實現雙贏。”