【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】   有人說，策劃是一個(gè)僅次于總統(tǒng)的職業(yè)。也有人說，策劃是一個(gè)等同于妓女的職業(yè)。站在不同的立場和角度，對(duì)策劃這個(gè)職業(yè)有不同的理解。我必須承認(rèn)一點(diǎn)，他們的觀點(diǎn)都很正確。但以我個(gè)人的觀點(diǎn)，他們的理解都不對(duì)。

    策劃不是一個(gè)職業(yè)，它應(yīng)該是一個(gè)角色。每一個(gè)人都是策劃人。為自己的學(xué)業(yè)策劃，為自己的感情策劃，為自己的生活策劃。不管你處在哪個(gè)行業(yè)，不管從事什么職業(yè)，你都會(huì)充當(dāng)策劃的角色。所以，我不會(huì)將策劃理解成一個(gè)職業(yè)，我個(gè)人理解為一個(gè)職業(yè)角色。而在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中，策劃就像是人的第一性特征。

    當(dāng)你在為企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的時(shí)候，你就必須展現(xiàn)出第一性特征：策劃。一份完美的策劃方案，就是一個(gè)彪悍的帥哥。一份虛偽的策劃方案，就是一個(gè)帥氣的太監(jiān)。一份實(shí)在的策劃方案，就是一個(gè)強(qiáng)壯的丑男。客戶是一個(gè)美女，她會(huì)優(yōu)先選擇彪悍的帥哥，其次會(huì)考慮帥氣的太監(jiān)，最后才會(huì)考慮強(qiáng)壯的丑男。

    彪悍的帥哥人人都愛，也就不值得一提。最糾結(jié)的是帥氣的太監(jiān)和強(qiáng)壯的丑男，這讓乙方美女如何抉擇呢？按照目前的大眾審美關(guān)，美女會(huì)優(yōu)先選擇帥氣的太監(jiān)，然后再會(huì)考慮強(qiáng)壯的丑男。在與帥氣的太監(jiān)相處一段時(shí)間后，美女最終還是會(huì)選擇強(qiáng)壯的丑男。理由非常簡單，帥氣的太監(jiān)無法滿足美女潛在的需求。

    當(dāng)美女的需求無法得到滿足的時(shí)候，她還是會(huì)有三種選擇：第一，默默忍受；第二，紅杏出墻；第三，移情別戀。現(xiàn)在是一個(gè)開放的社會(huì)，但美女的思想被禁錮太久，不要妄圖去改變美女的觀點(diǎn)。當(dāng)你無法改變美女的觀點(diǎn)的時(shí)候，你就要引誘美女紅杏出墻，最好能夠讓她對(duì)你移情別戀。在這個(gè)過程中，第一性特征的作用非同小可。那么，你作為一個(gè)策劃人，如何完整的展現(xiàn)出你的第一性特征呢？

    每一份策劃案出爐之前，都必須經(jīng)過大量的工作，才有可能做到更好。這就需要做大量的調(diào)研工作，了解美女的真實(shí)需求。不要以為美女都只是尋求身體的滿足，更多的美女其實(shí)是尋求心靈的慰藉。你就不要去了解美女的需求，更是要了解美女所針對(duì)人群的需求。就像當(dāng)年葉茂中給客戶提案，在不被客戶認(rèn)可的情況下，葉茂中卻選擇了堅(jiān)持。他非常明白一點(diǎn)，他服務(wù)的對(duì)象是客戶，而客戶服務(wù)的對(duì)象是大眾。只有符合大眾的胃口，才能幫助客戶為大眾服務(wù)好，這就是所謂的第一性特征。

    調(diào)研分析是第一步，簡單的來說，就是要了解G點(diǎn)。這個(gè)G點(diǎn)不是美女，而是對(duì)美女艷羨的其他美女。這位美女找你是希望讓別人羨慕她。女人的心理滿足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比身體滿足來得更切實(shí)際。如何發(fā)現(xiàn)美女的G點(diǎn)，并且充分發(fā)揮第一性特征，就需要下很大的力氣。不是簡簡單單的看，更多的是要深入的去了解。只有深入的了解其他美女的G點(diǎn)，你才有可能找到她們的G點(diǎn)，才能挖掘出G點(diǎn)。

    創(chuàng)意策劃是第二步，簡單的來說，就是要挖掘G點(diǎn)。這個(gè)G點(diǎn)是自己站在其他美女的角度，能夠被滿足的G點(diǎn)。如果她們是島國愛情片中的蒼老師，你該如何去挖掘她們?cè)缫崖槟镜腉點(diǎn)呢？這是需要思考的一個(gè)問題。那你就要站在其他美女的角度，以她們的心態(tài)，去羨慕妒嫉恨你所要滿足的那位美女。如果你能夠完全擺在其他美女的位置，有辦法讓自己對(duì)她羨慕妒嫉恨了，那你的挖掘就成功了。

    執(zhí)行策劃是第三步，簡單的來說，就是要滿足G點(diǎn)。在你已經(jīng)充分了解，并挖掘出G點(diǎn)的前提下，你還要去滿足G點(diǎn)。如果你不能滿足G點(diǎn)，那你的調(diào)研和創(chuàng)意都是花拳繡腿。你看再多的到過愛情片，你也英雄無用武之地。所以，不能空有第一性特征，必須能夠?qū)崒?shí)在在夠用，能夠滿足其他美女的G點(diǎn)需求。否則，你的第一性特征就算是棒槌，你也只能用來洗洗褲子而已，自娛自樂的濕身而已。

    總結(jié)一點(diǎn)來說，策劃作為網(wǎng)絡(luò)營銷的第一性特征，可以大也可以小，但必須很能用，而且必須是很有技巧，不是隨隨便便的捅兩下。如果忽視了第一性特征的能耐，想要通過第二第三性特征來成功，幾率會(huì)變得小很多。