鞋企奧康學習臺灣鞋企終端銷售
【中國鞋網】知名鞋企浙江奧康集團表示,正在與臺灣鞋業第一大品牌阿瘦皮鞋洽談合作,希望借此進軍臺灣市場,而阿瘦皮鞋表示,愿意與奧康合作進軍大陸市場。
目前,雙方的高層正在互訪,希望達成進一步的合作,按照初步設想,雙方將在大陸和臺灣各成立一家合資公司,在大陸營銷阿瘦皮鞋,在臺灣營銷奧康皮鞋。奧康方面希望在臺灣開出400家以上的奧康專賣店,同時在大陸開出1000家以上的阿瘦皮鞋專賣店。
“阿瘦皮鞋”是臺灣的第一大皮鞋品牌,在臺灣有200多家專賣店,年銷售額一億元人民幣左右,他們的店幾乎已經開遍了臺灣所有的熱鬧商圈,受市場所限,只能向外發展。之前的發展效果不理想——他們進入澳大利亞市場已經多年,開出來的店也不過是個位數。因此,血脈相通的大陸市場,一直被阿瘦皮鞋的高層看好。
雖然從專賣店數量和年銷售規模上來看,奧康遠遠超過阿瘦皮鞋,但奧康希望借重阿瘦的品牌優勢以彌補自己在高端品牌上的不足,“臺灣市場比我們開放得早,而且更成熟,定位明確,有諸多值得學習的地方。”奧康集團董事長王振滔認為,臺灣企業的終端銷售在服務態度、促銷方式上都有可借鑒之處,比如阿瘦皮鞋公司有一張所有中西節日的時間表,企業促銷活動非常豐富,而奧康及不少內地的鞋企,目前還是將目光停留在中國傳統的幾個節日上。











