中國鞋網10月01日訊，“渠道，還是渠道”，小小的電話卡銷售，里面也蘊含著不小的營銷思維。大學校園里，寢室固定電話基本上全安裝了，長途電話打起來特別便宜，所以96301號卡非常受歡迎，這就給很多有頭腦的同學創造了一個小小的創業機會。其實，一開始我是不看好這個號卡業務的，覺得比較麻煩，而且單個利潤較低，更重要的是，這個銷售渠道還是比較難打造的。今年的情況有些改變，前面自己做了很多的事情，積累了一些經驗和渠道，慢慢的，掌握了一定的資源，渠道建立和打造慢慢的變得容易起來。一是，我的朋友今年做固定電話銷售，搶占了新生很大的市場份額，并且他們做的很好的一個地方，就是把新生的聯系方式記錄了下來，我看到這個東西，才萌生了順便做后續業務的想法；二是，我積累了一定的人脈和關系，下面也有了一些學弟學妹，可以給自己進行一定的宣傳和工作。基于上面的分析，我決定做這個業務了，不是單純的銷售，但是有一個思維指導著我，就是不能小打小弄，要做就做“大營銷的小事情”。

    就這個電話卡的銷售，我分析了一個，“渠道，還是渠道！”很明顯，這是一個靠量來沖擊價格的產品，需求量很大，單張卡的利潤低，要維持一個較高的穩定的收入的話，就必須要有一個穩定的客戶流。

    渠道，這里包括著兩個方面，一個是向上的——溝通好-全球品牌網-卡代理商，一個是向下的——整合顧客資源。就代理商來言，要保持一個長期而穩定的聯系，就是說和代理商搞好關系，才可以拿得到一個比較低的價格；就顧客來說，一定要整合，建立一個客戶資料庫，對顧客進行管理，盡量提高顧客的回頭率，進而將其培養成自己的忠實客戶。這樣，一來，可以保持一個穩定的號卡需求量，二來忠實顧客會將我們推出去，介紹給他的親朋好友，這樣的話我們的號卡銷售量會有一個大的提高。

    簽于此，我以及我的團隊近期一個重要的任務就是要盡快打通和建立這兩個渠道，第一個，很簡單，頻繁接觸，精選合作代理商，用自己的量（業績）來提高自己談判的籌碼；  第二個渠道，是一個長期而艱巨的任務，要進行積極而全面的營銷宣傳，發動自己的人脈，建立一個比較完善的銷售網絡和顧客網絡，當然，開發新客戶要和維護新客戶同時來進行。另外呢，后期的一個重要的任務便是怎么維護這一個渠道，就是說怎么使自己成為號卡代理商的忠實顧客或者是VIP客戶，另一個就是擁有一大批穩定而忠實的顧客，并且這兩個方面要長期保持。

    小號卡，大營銷思維。正所謂，“麻雀雖小，五臟俱全”，做好小事情，開發大思維，我們相信，對于我們做其他的任何事情都是有莫大幫助的哈！