中國鞋網06月04日訊，在中國的經濟型連鎖酒店中，鄭南雁的7天酒店是創辦較晚的，但卻創造了中國酒店業多個不尋常的紀錄。

　　2005年創辦的7天酒店，發展至今平均每年都保持了400%的擴張速度，一反經濟型酒店平均擴張速度60%-70%的規律，但在快速擴張的同時，7天卻保證了大部分門店的盈利能力，創造了一個酒店業的奇跡。

　　公務員下海寫軟件

　　1991年，23歲的鄭南雁從廣州中山大學計算機系畢業，進入了廣東省經貿委計算中心寫軟件，那時，相對穩定的公務員工作，被很多人認為是“金飯碗”。

　　“我是廣州本地人，而且當時廣東處于改革開放的前沿，在很多人眼里，經貿委的工作是相當不錯的。”鄭南雁對記者回憶說。

　　不過，墨守成規的“坐機關”很快讓性格外向的鄭南雁感到了厭倦。1993年，鄭南雁從經貿委辭職，與自己的師兄合伙創辦了勞業電腦軟件公司，開發酒店管a理軟件，鄭南雁是公司的技術骨干。

　　“辭職的出發點很簡單，就是覺得在經貿委呆著太無聊了，而且也怕自己計算機專業學到的東西浪費掉。”鄭南雁說，這家小公司的第一個軟件賣給了佛山一家酒店，幾個年輕人賺到了平生第一筆“巨款”———七八萬塊錢。

　　初戰告捷后，他們又成功開發出了千里馬酒店管理系統，并一躍成為華南第一品牌，公司也躋身全國酒店軟件類企業的前三名。

　　到2000年，鄭南雁已經實現幾十萬元年薪。但由于主要從事技術工作，當時鄭南雁對酒店管理和營銷仍然知之甚少。

　　誤打誤撞加盟攜程

　　2000年，沈南鵬創立的攜程旅行網開始開拓華南市場，并計劃成立廣州分公司，但此時攜程剛剛成立一年，公司急缺人才。

　　在偶然的情況下，鄭南雁通過同學的關系，認識了在廣州籌備廣州分公司的季琦(攜程聯合創始人之一，現漢庭連鎖酒店CEO)，并答應利用自己在開發酒店軟件期間的人脈關系，為季琦介紹人才。

　　“當時，我給季琦先后介紹了好幾個人，但是他都覺得不合適。”一次季琦請他吃飯，席間當鄭南雁再次把自己的同學推薦給攜程的時候，季琦卻說：“要不你過來吧。”

　　就這樣，“做媒”的鄭南雁卻誤打誤撞地成了“新娘”，進入攜程出任華南區總經理，負責華南區的營銷業務。

　　不過，擺在鄭南雁面前的，除了攜程在南方毫無基礎外，人員的匱乏也是很大的問題。除了鄭南雁以外，攜程南方公司僅有兩三個員工。“我當時就是個光桿司令起家的，把它發展壯大的這個過程對我幫助很大，因為我后來做7天酒店的時候，又做了一回光桿司令。”鄭南雁說。

　　到2003年，鄭南雁掌管的華南區，已經成為攜程的主力片區，占攜程業務總量的30%，僅次于40%的華東區。鄭南雁也被調往上海總部，出任攜程副總裁，在攜程的非創業元老里面，鄭南雁成為職位最高的兩個人之一。

　　在攜程的經歷，讓鄭南雁全面了解了旅游業的運作方法和商業模式，而一直潛藏在心里的自己創業的意識開始浮出水面。

　　閃電聯姻創辦7天

　　2004年6月份，一個偶然的機會，鄭南雁認識了前樂百氏掌門人，現今日投資董事長何伯權。和何伯權的會面，再次改變了他的人生軌跡。

　　當時，攜程已經成功在納斯達克上市，鄭南雁的身家也超過了3000萬元人民幣，而在攜程的工作經歷，使鄭南雁對于國內龐大的經濟型連鎖酒店市場產生了興趣。

　　無獨有偶，何伯權也一直對這一市場情有獨鐘。“我之前跟何先生不認識，當天我們談了大概5個小時，上午兩個小時，下午3個小時，中午沒有一起吃飯，到我走出何先生辦公室的時候，他就答應給我投資800萬美元。”鄭南雁說。

　　在回憶這段和何伯權初次見面的情景，鄭南雁至今依然感慨不已：“我們的這種風險投資模式，在全世界可能都沒有幾例。”簽署投資合作協議時，雙方不僅沒有已經成形的企業，連商業計劃書都沒有，最終的商業計劃書到了2005年才正式出爐。

　　鄭南雁后來總結認為，與何伯權的“閃電聯姻”，來自于雙方在對經濟型連鎖酒店前景的認識上達成了共識。

　　最終，何伯權成為7天的大股東并出任董事長，而鄭南雁個人則出資近800萬元人民幣，占股約14%(后又經歷了兩輪融資稀釋)，同時出任7天連鎖酒店的CEO。

　　后起之秀打破常規

　　2004年8月，鄭南雁正式從攜程辭職，開始他的創業夢想。為此，他甚至放棄了在攜程的一部分期權，“價值大概在500萬元人民幣。”

　　在何伯權的支持下，鄭南雁順利實現了自己的創業夢想。不過，當2005年3月7天酒店在廣州開出第一家門店時，如家和錦江之星已經占據了市場先機，而經濟型連鎖酒店市場的競爭也開始步入白熱化階段。

　　“開始的時候很難，廣州市場酒店業的競爭空前激烈。包括香格里拉、麗茲卡爾頓、威斯汀等全球知名酒店集團的五星級酒店，價格全部跌破了1000元，經濟型酒店對價格的競爭則更加激烈。”鄭南雁說。

　　為此，鄭南雁為7天制定了打破常規的發展模式。為了降低成本并把這部分利益返還到價格上，7天通過在自己的網站上實現會員訂房;取消了酒店自助早餐，改為更為經濟的營養早餐;全國聯網管理門店，減少分店管理成本等模式，使7天在同類經濟型酒店中實現價格最低。

　　鄭南雁介紹，目前7天在國內門店的平均價格是170天/天，而在北京則是不到200元/天，大大低于競爭對手的平均價格。極具誘惑力的價格攻勢，則最終轉化為7天在經濟型酒店中的競爭力，使其迅速在經濟型酒店市場站穩了腳跟。

　　到去年年底，7天已經在包括北京、上海、廣州的20多家大城市開設門店，而相比如家大量采取的特許加盟模式，7天則幾乎全部采取直營店模式，以求在最短時間內，占領區域市場的第一地位。

　　高速擴張籌劃上市

　　除了在經營方法上獨樹一幟外，7天的發展速度，也屢屢打破國內經濟型連鎖酒店的常規。

　　從2005年成立到2007年底，7天平均每年的門店增速達到400%，大大高于經濟型連鎖酒店60%-70%的平均擴張速度。對此，鄭南雁稱，高速擴張的目的，就是要在2010年時，使7天的門店數量和如家持平，成為國內最大的經濟型連鎖酒店。

　　“我們第一年5家，第二年24家，2007年106家，而且這還是已經開業的數量，加上2007年底簽下的和正在談判的，目前7天掌握的門店數量達到200多家。”鄭南雁說。

　　根據他的規劃，到2010年，7天擁有的門店將達到1000家，開業數量600-700家，和如家的水平持平。

　　7天的超常規發展，也吸引了海外投行的注意。2006年年底，著名投行華平創投宣布，以1000萬美元入股7天;2007年9月，鄭南雁再度宣布，華平、德意志銀行、美林3家投行巨頭聯手向7天注資9500萬美元，僅僅經過兩輪融資，7天就獲得了近8億元人民幣的資金輸入。

　　風險投資的加入，也使7天繼國內經濟型連鎖酒店老大如家之后，邁開了海外上市的步伐。

　　鄭南雁表示，目前7天已經開始啟動其上市計劃。“具體細節不能說，但是一切都已經在進行中，如果順利的話，一年內就會有結果。”而對于上市地點，鄭南雁表示可能將是納斯達克，不過仍然需要視市場的情況而定。

　　“酒店業是資本密集型行業，開店的速度和運營狀況很大程度上取決于投入的大小。”兩輪融資以及未來的上市計劃，均將使7天獲得支撐其發展的足夠資金，持續其高速擴張勢頭。