中國鞋網(wǎng)05月20日訊，　定位理論，是美國營銷專家艾·里斯和杰克·特勞特的杰作，于上世紀(jì)九十年代初傳入我國，在定位理論研究與應(yīng)用的過程中，國內(nèi)的營銷人提出了很多定位方法，諸如理念定位、品質(zhì)定位、文化定位、功效定位、情感定位等，如此多的定位方法讓人眼花繚亂，為了便于大家掌握定位的方法進(jìn)行了總結(jié)提煉。

    在品牌營銷過程中，大家都知道品牌定位很重要，可是為什么這些很重要呢?

    因?yàn)闆]有定，就沒有位!

    你的品牌要不要位置?有沒有位置?位置好不好?這些問題關(guān)系到品牌的生死存亡!而要解決這些問題，關(guān)鍵在這個“定”字!——鎖定你想要的位置，咬定青山不放松，堅(jiān)定不移的堅(jiān)持下去，不要左顧右盼，不要朝三暮四!

    如此，品牌才可能成功!

    社會心理學(xué)家曾做過一個試驗(yàn)：在召集會議時先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過的位子。 我們每個人自從一來到這世界上，就都有了自己的位置，開始扮演社會賦予我們的一個角色。

　　我們每一個人都是父母的孩子，出生在一個固定的地點(diǎn)，從屬于某種性別，成長于某些環(huán)境，學(xué)習(xí)用某些語言。稍大一些，我們開始與某些人交往，開始完成自己的學(xué)業(yè)，并追求自己的事業(yè)。我們會戀愛，會成立自己的家庭，也會有自己的孩子……

　　所有這些，都是社會先天賦予我們或我們自主選擇的位置。社會是一個由無數(shù)位置組成的大系統(tǒng)，系統(tǒng)對每個位置都有著某種規(guī)范。而正是這些規(guī)范，保證著整個社會大系統(tǒng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 在社會生活的幾乎所有的情況下，我們都需要對自己的位置進(jìn)行判斷，即所謂“定位”。那么，如何定位呢?譚小芳老師先講一下定位的方法：

　　一、功效定位

　　二、品質(zhì)定位

　　三、情感定位

　　四、企業(yè)理念定位

　　五、自我表現(xiàn)定位

　　六、高級群體定位

　　七、首席定位

　　八、質(zhì)量/價格定位

　　九、生活情調(diào)定位

　　十、類別定位

　　十一、檔次定位

　　十二、文化定位

　　十三、對比定位

　　十四、概念定位

　　十五、歷史定位

　　十六、生活理念定位

　　十七、比附定位

　　十八、形態(tài)定位

　　十九、情景定位

　　二十、消費(fèi)群體定位

　　在廣告界享有崇高聲譽(yù)的“廣告瘋子”喬治?路易斯對定位理論就不屑一顧，認(rèn)為定位是自然而然的事，他譏諷說：“定位是個屁”。就像“上廁所前先要把拉鏈拉開一樣”自然。實(shí)話實(shí)說，這是我們能聽到的對定位理論的最崇高的褒揚(yáng)。一般來說，一種理論越是偉大，就越是顯得自然。

 　當(dāng)然，如果全面認(rèn)同定位理論，也會出問題，因?yàn)橛行�極端。譚小芳老師(預(yù)訂譚老師品牌管理培訓(xùn)課程，請聯(lián)系13733187876)認(rèn)為，定位只是一種策略，是我們進(jìn)行營銷活動時必須要考慮的一環(huán)。定位就是尋求一個策略支點(diǎn)，而非全部。如果在這一點(diǎn)上看不清楚，那就別先忙著定位了——離“讓位”就不遠(yuǎn)了。

　　產(chǎn)品不重要嗎?我說很重要。今天去超市買點(diǎn)東西，覺得口渴，就想買一瓶農(nóng)夫山泉的水溶C100，沒有買到，家樂福斷貨了。這是一個“產(chǎn)品”的勝利，至少不僅僅是“定位”。娃哈哈也跟進(jìn)了該產(chǎn)品，銷售也不錯。如果“定位”決定一切的話，農(nóng)夫山泉已經(jīng)是中國無敵的企業(yè)了。從創(chuàng)意到定位，農(nóng)夫山泉每年都很出彩，是“定了位”，還最終還是“讓了位”，混合果汁也是一樣。

　　手機(jī)也是一樣的。諾基亞之所以超越其他重量級的對手，是因?yàn)橹Z基亞永遠(yuǎn)將“人性化”需求擺在了第一位，就算MOTO定位在商務(wù)機(jī)，那又怎么樣?不知道你的感覺怎樣?多年前，拿到諾基亞不用看說明書就可以使用，而其他手機(jī)看一半天很多功能還不知道如何使用。從這一點(diǎn)上說，諾基亞真正做到了“科技以人為本”。不是跟風(fēng)、潮流，而是一如既往的滿足“需求”。

　　所以，譚小芳老師認(rèn)為，企業(yè)或者品牌只要做正確了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但要清晰地記得——產(chǎn)品本身，對于消費(fèi)者來說是基礎(chǔ)，也是所有營銷工作的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品一切都是空談。我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

　　在社會的定位中——有的人從一名員工變成了經(jīng)理甚至老板;而有的人由巨富淪為了貧民。在這位置的起伏升遷中，我們每個人也都需要對自己進(jìn)行定位，品牌何嘗不是如此呢?那么下面，譚小芳老師就與您分享一下定位的方法和技巧：

　　1，3C分析法

　　3C分析法是指針對企業(yè)所處的微觀環(huán)境中消費(fèi)者(Customer)、競爭者(Competitor)、企業(yè)自身(Corporation)三大方面進(jìn)行全面的調(diào)查研究，從而提煉和把握品牌定位的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　2，SWOT分析法

　　SWOT分析法是戰(zhàn)略管理理論中最常見的分析工具之一，是一種綜合考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。對于品牌定位的前期調(diào)研與分析而言，SWOT分析工具同樣也是適用的，只不過此時所分析的對象更加微觀，它主要集中在與企業(yè)品牌相關(guān)的內(nèi)容中，適時的靈活使用，會讓自己思路更加清晰。

　　3，品牌定位圖分析法

    品牌定位圖分析法主要用于對市場上各種競爭品牌的定位進(jìn)行比較分析，主要用于對競爭者的分析。由于品牌定位圖準(zhǔn)確和直觀地指出了企業(yè)主要競爭品牌的定位布局，因此可以幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場上的空隙，從而確立自己的品牌定位。