中國鞋網05月18日訊，鞋類品牌營銷離不開渠道，渠道的成功離不開模式。說起專賣模式，并非單純地特指專賣店。專賣店只是專賣模式零售業態的表現形式之一。只要集中體現品牌形象、集中展現品牌產品，就應該視為專賣轉型的開始。從這個角度評判，專架銷售實質上已吹響了專賣轉型的號角。從專架銷售向專區銷售和專柜銷售進發，進而提升至專廳銷售和專賣店銷售，恰恰經歷了專賣模式“播種-生根-發芽-開花-結果”的過程。

 　　專賣模式，應該強調專賣靈活性大于規范性、區域跑馬圈地優于單店精耕細作，即形式上的專賣：品牌形象統一、促銷推廣統一，在客戶選擇上應以吸引新客戶加盟為主，目的在于快速樹立品牌的專賣形象。在客戶選擇上應以吸引新客戶加盟和引導老客戶發展多店并重，目的在于持久打造專賣形象樣板，奠定專賣渠道基礎。這時候，品牌通過前期堅持自身優勢品類的獨家銷售，提升終端消費者對自身品脾的認知度和接受度，再逐步擴充品類結構，逐步置換其它品牌的品類，這是品牌發展專賣渠道的“移花接木”策略。

　　從鞋城的專區、專架，到鞋城或商場的專柜、專廳，再到店中店和街邊專賣店，童鞋品牌的渠道升級大致經歷這三個發展階段。這三個不同的發展階段，其實代表著支撐鞋類品牌銷售的終端零售業態在發生變遷；往上追溯，同樣可以發現支撐鞋類品牌分銷的渠道合作伙伴的經營模式也在發生變遷――從散貨批發到發展零售商，再到特許加盟模式設置當地獨家加盟商。這兩股變遷的洪流匯集在一起，成就了鞋類品牌渠道升級的不可阻擋之勢。每個鞋類品牌所能做的，是順應這種渠道升級的大勢，匹配性地規劃和提供能夠最大程度發揮渠道售賣優勢的品類結構，并針對不同零售業態的運營特點實現針對性的政策支持和管控。

　　渠道的升級離不開品類的支撐，反過來品類的豐富又離不開渠道的展現！也就是說，品類和渠道屬于相輔相成、相伴相生的聯合體，兩者只有階段性匹配和協調，才能成就鞋類品牌大業。而任何一方面的無謂冒進或者隨意脫節，均會對鞋類品牌的市場根基和發展前景帶來直接影響。